{"id":10944,"date":"2020-10-08T00:10:00","date_gmt":"2020-10-08T03:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=10944"},"modified":"2024-03-07T20:37:43","modified_gmt":"2024-03-07T23:37:43","slug":"como-vender-mais-no-dia-das-criancas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/como-vender-mais-no-dia-das-criancas\/","title":{"rendered":"Como vender mais no Dia das Crian\u00e7as"},"content":{"rendered":"\n

Aqui dicas preciosas para essa data importante para o varejo, de membros da Diretoria e do Comit\u00ea de Visual Merchandising da ABIESV<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Este ano, 73% dos consumidores brasileiros t\u00eam o objetivo de comprar um ou mais presentes para o Dia das Crian\u00e7as, segundo a CNDL – Confedera\u00e7\u00e3o Nacional de Dirigentes Lojistas e a Offer Wise. A expectativa \u00e9 de gerar um movimento de 10.3 bilh\u00f5es de reais. Fazendo um paralelo em 2018, o ticket m\u00e9dio foi de R$186,92, contra R$198,79, em 2020.<\/p>\n\n\n\n

O presidente da CNDL, Jos\u00e9 C\u00e9sar da Costa, destaca que o Dia das Crian\u00e7as \u00e9 uma importante data para o com\u00e9rcio, que possibilita entender as tend\u00eancias das compras de final de ano. \u201cOs dados de inten\u00e7\u00e3o de compra servem de term\u00f4metro para o fim de ano, ao trazer as primeiras impress\u00f5es do que deve acontecer no Natal. Al\u00e9m disso, o varejista, que esteve boa parte do ano de portas fechadas, conta com as vendas do Dia das Crian\u00e7as neste momento de retomada econ\u00f4mica\u201d, afirma Costa.<\/p>\n\n\n\n

Para Sonia Paloschi, diretora da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira da Ind\u00fastria de Equipamentos e Servi\u00e7os para o Varejo (Abiesv), o varejo passou o ano se adaptando diante da pandemia e que agora est\u00e1 pronta para ter um bom resultado de vendas. “Hoje, finalmente, o varejo passar\u00e1 a sua primeira data comemorativa liberado em quase todo o Brasil. E 77% dos consumidores pretendem pesquisar pre\u00e7os e op\u00e7\u00f5es de presentes. Sendo assim, temos que prestar aten\u00e7\u00e3o em algumas estrat\u00e9gias para levar o consumidor \u00e0s vendas nesta data, sobretudo nas lojas f\u00edsicas”, conclui.<\/p>\n\n\n\n

Publicamos aqui algumas dicas formuladas pela Abiesv em conjunto com o Portal do Varejo para que os lojistas possam aumentar as suas vendas no Dia das Crian\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n

Vitrine<\/span><\/strong>
. Com a responsabilidade de levar o cliente para dentro da loja, a vitrine dever\u00e1 seguir o conceito do l\u00fadico, sem excesso de produtos, dando destaque aos que possam ser os principais alvos da crian\u00e7ada e, tamb\u00e9m, aos que t\u00eam os melhores pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

. Importante buscar solu\u00e7\u00f5es simples e criativas, que estejam alinhadas ao perfil da marca e do produto. De qualquer forma, \u00e9 fundamental investir na vitrine, um canal de comunica\u00e7\u00e3o e atra\u00e7\u00e3o, que inclusive faz com que muitos lembrem da data e comprem por impulso.<\/p>\n\n\n\n

Produto\/Ambiente<\/span><\/strong>
. Lembrar que o p\u00fablico alvo s\u00e3o as crian\u00e7as, tendo assim uma exposi\u00e7\u00e3o clara, atrativa e l\u00fadica e que os pequenos possam se encantar. A venda casada e por impulso s\u00e3o sempre bem-vindas.<\/p>\n\n\n\n

. Fazer apresenta\u00e7\u00e3o do produto segmentado pela idade e preparar o layout da loja fazem com que a experi\u00eancia de compra do adulto seja mais intuitiva e r\u00e1pida, isso em tempo de pandemia vale ouro.<\/p>\n\n\n\n

. Realizar uma curadoria dos produtos que t\u00eam na loja e dar foco, atrav\u00e9s da exposi\u00e7\u00e3o – visual merchandising -, dos itens com maior volume e melhor custo benef\u00edcio, pode ser uma estrat\u00e9gia bem assertiva.<\/p>\n\n\n\n

. A apresenta\u00e7\u00e3o da loja deve ter foco na faixa et\u00e1ria das crian\u00e7as. A loja de grande metragem deve pensar em corners para cada faixa. Para adolescentes, a exposi\u00e7\u00e3o de produtos como materiais de desenho, de montagem de pe\u00e7as mec\u00e2nicas, laborat\u00f3rio de qu\u00edmica e jogos de videogame, entre outros. E para crian\u00e7as, jogos de videogame, jogo de tabuleiro, lego, livros de arte interativos com colagem e pintura, bichos de pel\u00facia cabana personalizada, entre outros.<\/p>\n\n\n\n

. Se a loja \u00e9 pequena esses itens acima podem estar na entrada da loja ou em um canto de experi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

. A loja infantil n\u00e3o deve ser abarrotada, mas sim criar pequenos displays de interesse por segmento: cal\u00e7ados, bonecas, roupas, livros, etc.  cantos em que as crian\u00e7as podem brincar \u00e0 vontade.<\/p>\n\n\n\n

. Usar poucas cores na decora\u00e7\u00e3o da loja, uma vez que os produtos j\u00e1 s\u00e3o coloridos.<\/p>\n\n\n\n

. Pesquisar concorrentes, ver o que eles t\u00eam a oferecer, e criar um diferencial na sua loja para seus clientes.<\/p>\n\n\n\n

. E, claro, cuidar do ambiente: higiene, seguran\u00e7a, organiza\u00e7\u00e3o e cumprimento das normas estabelecidas pelas autoridades locais e as diretrizes de entidades como a LOJA + SEGURA, Cartilha\/Selo criado pela ABIESV (www.lojamaissegura.com.br).<\/p>\n\n\n\n

Comunica\u00e7\u00e3o<\/span><\/strong>
. Preparar as lojas f\u00edsica e digital com as mesmas chamadas de comunica\u00e7\u00e3o. \u00c9 muito importante que o cliente perceba um link forte nos diversos canais da marca, isso amplia a sua confiabilidade resultando em compras.<\/p>\n\n\n\n

. Na loja, fazer apresenta\u00e7\u00e3o de produto: uma comunica\u00e7\u00e3o clara onde se ofere\u00e7a complementos ou vantagens para compras de mais itens, afinal \u00e9 comum o adulto precisar de mais do que um presente.<\/p>\n\n\n\n

Campanhas<\/strong>
. Promover campanhas para esquentar a venda dos Best-Seller e tamb\u00e9m produtos com ticket m\u00e9dio mais baixo.<\/p>\n\n\n\n

. Criar campanhas de engajamento nas redes sociais, que se transformem em um b\u00f4nus na loja para compra. A participa\u00e7\u00e3o do cliente e o relacionamento com a marca, gerando um diferencial para a compra, pode ser um desconto, um brinde ou qualquer outra forma de surpreender o cliente.<\/p>\n\n\n\n

. Criar campanhas de venda com combos ou kits. O cliente busca oportunidade e isso n\u00e3o significa remarca\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, ofere\u00e7a outros incentivos de compra.<\/p>\n\n\n\n

Estoque<\/span><\/strong>
. Manter os estoques saud\u00e1veis, sem excesso e com um volume que atenda \u00e0s necessidades da data.<\/p>\n\n\n\n

Equipe de Vendas<\/span><\/strong>
. Mostrar para a equipe de vendas que \u00e9 muito importante atender com excel\u00eancia, conhecer todos os produtos e ressaltar aos clientes que a loja est\u00e1 seguindo todas as normas de seguran\u00e7a para conter a pandemia.<\/p>\n\n\n\n

. Treinar os vendedores para que “criem” situa\u00e7\u00f5es onde a imagina\u00e7\u00e3o do brincar real seja substitu\u00edda por hist\u00f3rias imagin\u00e1veis. Al\u00e9m de explicar o produto, o vendedor pode explorar melhor as necessidades do cliente. De nada adianta ter uma vitrine incr\u00edvel, um VM impec\u00e1vel e uma equipe mal treinada.<\/p>\n\n\n\n

Fonte: ABIESV<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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