Reinventar a rela\u00e7\u00e3o entre marcas e influenciadores \u00e9 uma receita que deu certo para a rewardStyle. Prova disso \u00e9 que a empresa pretende movimentar 100 milh\u00f5es de reais na plataforma dedicada \u00e0s vendas at\u00e9 o fim deste ano. “Fomos fundados por uma influenciadora e feitos para influenciadores”, afirma Philip Kauders, diretor da empresa para Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n
Para entender o modelo de neg\u00f3cio, basta imaginar que uma marca se cadastra na plataforma para vender uma camiseta, por exemplo. Com a ajuda da companhia, \u00e9 poss\u00edvel encontrar qual pessoa \u00e9 a mais adequada para fazer essa divulga\u00e7\u00e3o e gerar um link rastre\u00e1vel que permite identificar quantas vendas foram realizadas , al\u00e9m de todo o tr\u00e1fego na plataforma.<\/p>\n\n\n\n
“\u00c9 bom para empresas, porque elas s\u00f3 pagam a comiss\u00e3o em cima do que foi comercializado e n\u00e3o t\u00eam que fazer nenhum investimento. Para influenciadores, porque surge como uma nova forma de continuar ganhando dinheiro. E para n\u00f3s, porque tamb\u00e9m recebemos em cima das vendas. Ficamos com uma fatia pequena da comiss\u00e3o porque n\u00f3s conseguir faturar no volume”.<\/p>\n\n\n\n
De fato, s\u00e3o mais de 100 mil influenciadores em todo o mundo – sendo 3.000 deles no Brasil -, n\u00famero que cresceu 838% no primeiro trimestre deste ano em rela\u00e7\u00e3o a 2020. Com mais de 1 milh\u00e3o de marcas parceiras, a rewardStyle gerou 2,5 bilh\u00f5es de d\u00f3lares em vendas dentro da pr\u00f3pria plataforma e, para 2021, a previs\u00e3o \u00e9 ainda mais ambiciosa: 4 bilh\u00f5es de d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n
E, durante a pandemia do novo coronav\u00edrus, o n\u00famero de pedidos cresceu 14 vezes, de acordo com o executivo, principalmente pelas restri\u00e7\u00f5es de circula\u00e7\u00e3o e fechamento do com\u00e9rcio. Isso porque, sem os vendedores para atuar como consultores na hora da compra, coube aos influenciadores digitais fazer a curadoria de produtos nos segmentos em que s\u00e3o especialistas.<\/p>\n\n\n\n
“Nosso diferencial \u00e9 que temos expertise em intermediar, al\u00e9m de tecnologia e escala. E mesmo que as pessoas decidissem entrar em contato direto com a marca, acabariam perdendo dinheiro porque nossa ferramenta mostra todos os dados e estat\u00edsticas que permitem ganhar o dobro. N\u00e3o barramos ningu\u00e9m. Preferimos provar que \u00e9 melhor trabalhar junto com a gente”.<\/p>\n\n\n\n
Com essa rela\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima de quem divulga os produtos – afinal, \u00e9 interessante \u00e0 rewardStyle que eles tenham sucesso nas vendas, j\u00e1 que tamb\u00e9m recebem comiss\u00e3o -, o modelo de neg\u00f3cio \u00e9 praticamente oposto aos marketplaces de Facebook e Instagram . Isso porque, nas redes sociais, todo o faturamento depende apenas de an\u00fancios e n\u00e3o necessariamente das vendas.<\/p>\n\n\n\n
“Quando pensamos em poss\u00edveis concorrentes, enxergamos as lojas f\u00edsicas que n\u00e3o t\u00eam e-commerce , ainda que n\u00e3o exatamente. Mas tamb\u00e9m estamos disputando com Google e com o pr\u00f3prio Facebook, que t\u00eam marketing digital e investem em an\u00fancios. S\u00f3 que nosso ROI [retorno sobre investimento] \u00e9 melhor e temos dados para entender melhor todos os resultados”.<\/p>\n\n\n\n
Atualmente, o Brasil \u00e9 o pa\u00eds que mais cresce na regi\u00e3o da Am\u00e9rica Latina, ainda que haja planos para expandir a novos mercados, como M\u00e9xico. E toda a opera\u00e7\u00e3o \u00e9 enxuta: h\u00e1 apenas 11 funcion\u00e1rios por aqui e 300 em todo o mundo (s\u00e3o sete escrit\u00f3rios). Mas j\u00e1 foram investidos 100 milh\u00f5es de d\u00f3lares em tecnologia e boa parte das \u00faltimas contrata\u00e7\u00f5es foram para a \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n
“Tamb\u00e9m j\u00e1 expandimos em outros segmentos. Globalmente, a categoria principal \u00e9 moda. No mercado brasileiro, \u00e9 beleza, com moda bem perto do topo. E temos outras coisas, como itens de casa e lifestyle , que talvez \u00e9 a categoria que mais cresce. Temos uma rede gigante com Americanas , Centauro e Dafiti . Nosso portf\u00f3lio de marcas est\u00e1 grande, assim como de influenciadores”.<\/p>\n\n\n\n
Fonte: Exame<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" rewardStyle criou plataforma para otimizar as vendas online e tem parceria com mais de 1 milh\u00e3o de marcas<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":12384,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[51],"tags":[2882],"class_list":["post-12429","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inovacao","tag-influenciadores"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12429","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12429"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12429\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12384"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12429"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12429"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12429"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}