Para tentar rebater a crise e trazer o consumidor de volta \u00e0s compras em meio a tantas incertezas, lojistas isoladamente est\u00e3o mais agressivos nas liquida\u00e7\u00f5es dos estoques encalhados desde o fechamento das lojas em meados de mar\u00e7o. J\u00e1 os shoppings optaram por fazer um combo de datas – M\u00e3es, Namorados e Pais – para sorteio de pr\u00eamios. A inten\u00e7\u00e3o de ter campanhas longas \u00e9 diluir custos de promo\u00e7\u00e3o e se resguardar dos riscos de novos fechamentos do com\u00e9rcio.<\/p>\n\n\n\n
Vale qualquer estrat\u00e9gia para trazer o consumidor de volta ao shopping , afirma Ricardo Portel, gerente de marketing do Shopping Ibirapuera. Com 420 lojas, ele conta que as liquida\u00e7\u00f5es est\u00e3o muito agressivas, especialmente nas lojas de vestu\u00e1rio, com descontos de at\u00e9 70%. At\u00e9 compras casadas , quando o cliente que compra um item pode levar outro por um pre\u00e7o bem menor, s\u00e3o oferecidas.<\/p>\n\n\n\n
A outra estrat\u00e9gia, esta coordenada pelo shopping, \u00e9 de uma campanha de pr\u00eamios de quase tr\u00eas meses, que inclui Dia das M\u00e3es, Dia dos Namorados e Dia dos Pais. Ela come\u00e7a hoje e vai at\u00e9 o segundo domingo de agosto. Ser\u00e3o sorteados 100 iPhones para quem gastar R$ 300 em compras no shopping. Detalhe: pode entrar nesse pacote compras feitas desde do dia 1.\u00ba de janeiro deste ano. Al\u00e9m de diluir custos da campanha para os lojistas, se ocorrer um novo fechamento das lojas nos pr\u00f3ximos tr\u00eas meses n\u00e3o vamos precisar cancelar a promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Com 170 lojas e um p\u00fablico predominantemente da classe C, o Shopping Penha optou por caminho semelhante. Unificamos M\u00e3es e Namorados justamente para ter um prazo maior e incentivar mais os clientes , afirma Renata Barros, gerente de marketing. A campanha que come\u00e7a na sexta-feira e vai at\u00e9 13 de junho prev\u00ea o sorteio de um SUV Tracker, da GM, que custa cerca de R$ 95 mil, e cinco vales-compra nas lojas, cada um de R$ 5 mil.<\/p>\n\n\n\n
O investimento em pr\u00eamios dessa campanha \u00e9 maior do que a \u00faltima para o Dia das M\u00e3es, que ocorreu de 2019, porque no ano passado as lojas estavam fechadas. Na ocasi\u00e3o, o shopping sorteou apenas um carro. No entanto, diante do cen\u00e1rio econ\u00f4mico adverso, Renata conta que o valor da compra, que d\u00e1 direito a premia\u00e7\u00e3o, \u00e9 o mesmo de dois anos atr\u00e1s: R$ 250.<\/p>\n\n\n\n
Popular<\/strong> Segundo Mouawad, como as lojas da regi\u00e3o j\u00e1 trabalham com pre\u00e7os reduzidos, n\u00e3o h\u00e1 margens para se fazer liquida\u00e7\u00f5es. Tamb\u00e9m n\u00e3o existe uma coordena\u00e7\u00e3o conjunta como ocorre em shoppings para campanhas promocionais. A situa\u00e7\u00e3o est\u00e1 muito dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n Apesar do baixo-astral que existe no varejo, o setor tenta se animar olhando para resultados de pesquisas de inten\u00e7\u00e3o de compra para o Dia das M\u00e3es, a segunda melhor data para o com\u00e9rcio depois do Natal. Enquete nacional realizada pela Associa\u00e7\u00e3o Comercial de S\u00e3o Paulo (ACSP) aponta que 58,6% dos brasileiros pretendem presentear na data, com destaque para artigos de vestu\u00e1rio (65,2%).<\/p>\n\n\n\n Talvez maio seja um m\u00eas de recupera\u00e7\u00e3o de vendas , afirma o presidente da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira dos Lojistas Sat\u00e9lites (Ablos), Tito Bessa, levando em conta esse resultado e o destaque dos itens de vestu\u00e1rio, o grande fil\u00e3o de vendas dos shoppings. Desde a reabertura, as lojas sat\u00e9lites dos shoppings registram queda de 30% a 50% em rela\u00e7\u00e3o a igual per\u00edodo de 2019.<\/p>\n\n\n\n Apesar da inten\u00e7\u00e3o de compra indicada pela pesquisa, que pode levar a um avan\u00e7o de 20% nas vendas nas contas de Marcel Solimeo, economista-chefe da ACSP, ele pondera que o quadro \u00e9 complicado. \u00c9 que no Dia das M\u00e3es de 2020, as vendas ca\u00edram 40% ante 2019. Portanto, crescer 20% neste ano significa continuar no vermelho.<\/p>\n\n\n\n Fonte: Ag\u00eancia Estado<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Reaberto h\u00e1 pouco mais de uma semana, o com\u00e9rcio de shoppings e da Rua 25 de Mar\u00e7o, o principal varejo popular do Pa\u00eds, est\u00e1 vendendo hoje entre um ter\u00e7o e a metade do que faturava em \u00e9pocas normais.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":11554,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1836],"tags":[],"class_list":["post-12479","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-e-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12479","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12479"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12479\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11554"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12479"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12479"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12479"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
No entanto, para o polo da Rua 25 de Mar\u00e7o, que no \u00faltimo ano viu cerca de 1.500 lojas fecharem as portas por causa da crise, restam poucas op\u00e7\u00f5es para estimular o consumo. Na m\u00e9dia, estamos vendendo hoje um ter\u00e7o do que vend\u00edamos em \u00e9pocas normais , diz Marcelo Mouawad, porta-voz da Uni\u00e3o dos Lojistas da 25 de Mar\u00e7o e Adjac\u00eancias (Univinco). As excurs\u00f5es de compras de consumidores de outras cidades, uma fonte importante de receita do polo, ca\u00edram 80%.<\/p>\n\n\n\n