{"id":12510,"date":"2021-05-04T12:36:44","date_gmt":"2021-05-04T15:36:44","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=12510"},"modified":"2024-02-04T16:04:51","modified_gmt":"2024-02-04T19:04:51","slug":"6-passos-para-lucrar-com-datas-sazonais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/6-passos-para-lucrar-com-datas-sazonais\/","title":{"rendered":"6 passos para lucrar com datas sazonais"},"content":{"rendered":"\n

As pessoas ficam mais dispostas a comprar e presentear pela tradi\u00e7\u00e3o que cada data comemorativa traz<\/em><\/p>\n\n\n\n

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O ideal \u00e9 realizar um planejamento das a\u00e7\u00f5es promocionais com anteced\u00eancia, e se poss\u00edvel montar um calend\u00e1rio anual
(Foto: Shutterstock)<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

\u201cAs datas comemorativas s\u00e3o oportunidades para ampliar o faturamento e merecem aten\u00e7\u00e3o especial no planejamento\u201d, afirma o Sebrae S\u00e3o Paulo na publica\u00e7\u00e3o Venda Melhor \u2013 Datas Comemorativas e Tem\u00e1ticas<\/a>. Isso porque essas datas naturalmente despertam o interesse dos consumidores por produtos e servi\u00e7os relacionados ao tema em quest\u00e3o. Para a entidade, as pessoas ficam mais dispostas a comprar e presentear pela tradi\u00e7\u00e3o que cada data traz em seu contexto.<\/p>\n\n\n\n

Esta \u00e9 uma predisposi\u00e7\u00e3o de consumo que n\u00e3o pode ser ignorada pelos empreendedores. O ideal \u00e9 realizar um planejamento das a\u00e7\u00f5es promocionais com anteced\u00eancia, e se poss\u00edvel montar um calend\u00e1rio anual. Quanto maior e melhor for a prepara\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias, mais chances de ter o resultado\/retorno esperado. Sem pesquisa pr\u00e9via os investimentos podem ser feitos em produtos e servi\u00e7os que n\u00e3o atendam \u00e0s necessidades e ao perfil da clientela, e a empresa pode acabar amargando o preju\u00edzo.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA prepara\u00e7\u00e3o passa pelo conceito de campanha, setup nas ferramentas, cria\u00e7\u00e3o, textos para assessoria de imprensa, um estoque maior de produtos e log\u00edstica que precisa ser refor\u00e7ada. Se o produto \u00e9 perec\u00edvel, o planejamento precisa ser ainda mais detalhado. Se a empresa promete entrega r\u00e1pida, a log\u00edstica precisa de algo a mais do que refor\u00e7o: um planejamento de rotas mais efetivo\u201d, enumera Cl\u00f3vis Souza, o CEO da Giuliana Flores \u2013 com 30 anos de mercado.<\/p>\n\n\n\n

Primeiro, deve-se estudar bem a data comemorativa, antes de qualquer defini\u00e7\u00e3o. \u201cA dica principal n\u00e3o poderia ser outra: tenha muito cuidado com o que a sua marca vai comemorar. \u00c9 preciso ter ader\u00eancia ao segmento, ao seu consumidor e, principalmente, ao que a empresa oferece para o mercado\u201d, destaca o CEO da Giuliana Flores.<\/p>\n\n\n\n

O foco das a\u00e7\u00f5es ligadas \u00e0s datas sazonais deve ser, sobretudo, fortalecer a marca, o relacionamento com os clientes e aumentar as vendas. Entretanto, ao identificar a data\/tema que pode trazer resultados positivos, a empresa deve buscar, em primeiro lugar, gerar valor para as pessoas. A marca e a venda n\u00e3o podem ser esquecidas ou menosprezadas, mas s\u00e3o importantes \u00e9 fazer com que seu cliente se sinta valorizado e enaltecido, ao ter acesso \u00e0 campanha de divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

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“Crie campanhas sazonais e divulgue-as nas redes sociais. O segredo \u00e9 enaltecer as pessoas, depois a marca e, por fim, algo que seja est\u00edmulo de venda”, ensina Cl\u00f3vis Souza
(Foto: arquivo pessoal)<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

\u201cFoque em datas menos tradicionais ou comemora\u00e7\u00f5es menores, como o 13 de maio, Dia do Chefe de Cozinha, que funciona bem para restaurantes; e o 25 de maio, Dia do Orgulho Geek, que faz todo o sentido para livrarias e cinema. Crie campanhas sazonais e divulgue-as nas redes sociais. O segredo \u00e9 enaltecer as pessoas, depois a marca e, por fim, algo que seja est\u00edmulo de venda, este com o menor dos pesos\u201d, ensina o CEO da Giuliana Flores.<\/p>\n\n\n\n

A \u00faltima dica de Cl\u00f3vis Souza \u00e9 n\u00e3o usar a data sazonal apenas porque o mercado est\u00e1 fazendo. Para o empreendedor, nenhuma empresa se destaca no mercado copiando o que os outros fazem. \u201cFa\u00e7a porque \u00e9 verdadeiro, genu\u00edno e est\u00e1 dentro do prop\u00f3sito da marca. Se poss\u00edvel, traga as pessoas da empresa para as campanhas, isso agrega uma boa reputa\u00e7\u00e3o de marca, pois mostra a empresa dando import\u00e2ncia aos colaboradores\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Passos para lucrar com datas sazonais<\/strong>
Segundo o Sebrae S\u00e3o Paulo, na publica\u00e7\u00e3o Venda Melhor \u2013 Datas Comemorativas e Tem\u00e1ticas, h\u00e1 um roteiro b\u00e1sico para o planejamento de a\u00e7\u00f5es promocionais para datas comemorativas ou tem\u00e1ticas. S\u00e3o seis passos:<\/p>\n\n\n\n

1) <\/em><\/strong>Definir o p\u00fablico-alvo <\/strong>(para quem vender)<\/em>
Para as campanhas em datas comemorativas, \u00e9 essencial conhecer o p\u00fablico-alvo para que a divulga\u00e7\u00e3o desperte o interesse pela compra. Procure identificar o m\u00e1ximo de detalhes poss\u00edvel para conhecer melhor o seu p\u00fablico-alvo. Lembre-se que por mais que pessoas de diferentes perfis e caracter\u00edsticas possam consumir os mesmo produtos e servi\u00e7os, \u00e9 necess\u00e1rio direcionar as a\u00e7\u00f5es para um p\u00fablico espec\u00edfico, buscando alcan\u00e7ar uma rela\u00e7\u00e3o satisfat\u00f3ria entre custo e benef\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n

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Foque em datas menos tradicionais como o 25 de maio, Dia do Orgulho Geek, que faz todo o sentido para livrarias e cinema<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

2) Oferecer o mix ideal de produtos<\/strong> (o que vender)<\/em>
O mix ideal deve atender \u00e0s expectativas e necessidades do seu p\u00fablico-alvo; ter produtos e servi\u00e7os que lhe trar\u00e3o maior receita e margem de lucro; e artigos que giram rapidamente ou servi\u00e7os contratados com frequ\u00eancia. Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso projetar a demanda, avaliando o hist\u00f3rico e as previs\u00f5es de vendas. O objetivo \u00e9 nem deixar faltar produtos e nem gerar um estoque desnecess\u00e1rio ao final da campanha.<\/p>\n\n\n\n

3) <\/em><\/strong>Definir a\u00e7\u00f5es promocionais<\/strong> (o que fazer para aproveitar a oportunidade da data)<\/em>
As a\u00e7\u00f5es promocionais podem ser dos mais variados tipos, como \u201cleve dois e pague um\u201d, descontos progressivos, cupons de descontos, eventos tem\u00e1ticos na loja, entre outros. O essencial \u00e9 definir as que melhor se relacionem com o seu p\u00fablico-alvo. Para isso, observe as estrat\u00e9gias da concorr\u00eancia; analise resultados, erros e acertos de campanhas realizadas anteriormente; e identifique as possibilidades de parceiras com fornecedores e outros estabelecimentos.<\/p>\n\n\n\n

4) Preparar a equipe<\/strong> (atender, argumentar e vender)<\/em>
Por mais que os produtos sejam \u00f3timos, a loja esteja bem organizada, a campanha seja criativa e atrativa, isso tudo pode ser literalmente desperdi\u00e7ado por um mau atendimento. Selecione bem a equipe, invista em treinamento constantemente e motive os colaboradores, dando retorno sobre os resultados alcan\u00e7ados e reconhecendo o trabalho bem feito.<\/p>\n\n\n\n

5) Organizar o ponto de venda<\/strong> (atrair, conquistar e manter clientes)<\/em>
Nas datas comemorativas, o ponto de venda\/loja virtual deve abordar adequadamente o tema em quest\u00e3o, utilizando elementos que estejam relacionados \u00e0 tradi\u00e7\u00e3o da data, criando uma liga\u00e7\u00e3o com o que o estabelecimento oferece. A fachada e a vitrine \u2013 que se resume \u00e0 home do site, no caso do ecommerce \u2013 funcionam como um cart\u00e3o de visitas, e deve atender \u00e0 expectativa dos clientes.<\/p>\n\n\n\n

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O foco das a\u00e7\u00f5es ligadas \u00e0s datas sazonais deve ser, sobretudo, fortalecer a marca, o relacionamento com os clientes e aumentar as vendas<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

6) Divulgar para ter sucesso<\/strong> (comunicar para atrair clientes)<\/em>
Em datas comemorativas, planeje a divulga\u00e7\u00e3o pensando nos diferentes momentos da campanha elaborada: antes, durante e na fase final da campanha. Para fazer com que as pessoas saibam o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo e de que forma, a empresa pode criar e divulgar campanhas em sites, redes sociais, email marketing, entre outros. Crie ainda formas para estimar e avaliar o resultado das divulga\u00e7\u00f5es realizadas. Perguntar ao cliente como ele ficou conhecendo a loja ou determinada campanha divulgada, \u00e9 uma das formas de obter informa\u00e7\u00f5es neste sentido.<\/p>\n\n\n\n

Com informa\u00e7\u00f5es do Sebrae S\u00e3o Paulo.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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