{"id":13058,"date":"2021-06-30T12:00:00","date_gmt":"2021-06-30T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=13058"},"modified":"2024-02-04T15:15:26","modified_gmt":"2024-02-04T18:15:26","slug":"o-poder-da-collab-para-os-pequenos-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/o-poder-da-collab-para-os-pequenos-negocios\/","title":{"rendered":"O poder da collab para os pequenos neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"\n

A cantora Anitta passou a fazer parte do Conselho Administrativo da Nubank este m\u00eas, com a proposta de levar maior conhecimento sobre os consumidores \u00e0 fintech. A parceria gerou burburinho e, na pr\u00e1tica, representa a uni\u00e3o de duas grandes marcas a fim de conquistar p\u00fablico e mercado novos. \u201cPrecis\u00e1vamos de algu\u00e9m que tivesse uma vis\u00e3o de gente e Marketing, de como construir uma marca no Brasil e na Am\u00e9rica Latina, al\u00e9m de saber fazer uma expans\u00e3o internacional\u201d, contou Cristina Junqueira, Co-fundadora da Nubank, em seus Stories do Instagram.<\/p>\n\n\n\n

As parcerias ou chamadas collabs s\u00e3o muito utilizadas por empresas de grande porte, mas podem ser extremamente \u00fateis para os neg\u00f3cios de outros portes. A estrat\u00e9gia de se associar a outros empreendimentos, marcas ou artistas, com o objetivo de criar e divulgar produtos\/servi\u00e7os, atrai diferentes p\u00fablicos e aumenta a visibilidade dos parceiros, ou seja, amplia a divulga\u00e7\u00e3o e cruza p\u00fablicos segmentados.<\/p>\n\n\n\n

A aposta em collabs n\u00e3o chega a ser novidade, entretanto, na pandemia foram usadas como forma de encarar a concorr\u00eancia online. Katherine Sresnewsky, s\u00f3cia da consultoria em moda N.evsky, destaca que as parcerias entre empresas grandes e pequenas viabilizam relacionamento aut\u00eantico com p\u00fablicos espec\u00edficos, para as de maior porte. \u201cA comunidade criada em torno de uma marca pequena em geral \u00e9 genu\u00edna, porque os clientes se identificam com algum pilar daquele neg\u00f3cio. Essa conex\u00e3o verdadeira vale muito\u201d, afirmou a especialista para a Folha de S. Paulo.<\/p>\n\n\n\n

Em 2019, o Glossy Research Panel entrevistou 149 executivos do segmento de moda e beleza nos Estados Unidos. De acordo com a pesquisa, 38% pretendiam realizar parcerias naquele ano porque a estrat\u00e9gia abre caminho para novos p\u00fablicos, amplia o engajamento e causa o chamado buzz, uma vertente do marketing com o objetivo de fazer com que as pessoas comentem sobre a marca, gerando burburinho e, consequentemente, vendas.<\/p>\n\n\n\n

A estilista carioca Julia Golldenzon, especializada em festas e noivas, tem experi\u00eancia em collabs: em 2018, comp\u00f4s looks para casamentos com a designer de joias Roberta do Rio e criou pe\u00e7as voltadas para o R\u00e9veillon e os destinos de ver\u00e3o com a grife de moda praia Marju. J\u00e1 em 2017, desenvolveu uma cole\u00e7\u00e3o com a marca de acess\u00f3rios Annaka; e em 2013, assinou um t\u00eanis da Bride Collection da Converse.<\/p>\n\n\n\n

Segundo ela, para uma collab ser bem-sucedida \u00e9 fundamental ter um planejamento de comunica\u00e7\u00e3o, alinhamento comercial e um contrato de colabora\u00e7\u00e3o entre as marcas bem-amarrado. \u201cAs marcas precisam dividir os mesmos valores, o mesmo olhar criativo e senso est\u00e9tico. Tamb\u00e9m busco avaliar o p\u00fablico que a parceria vai me trazer\u201d, disse a estilista em entrevista ao site Fashion Network.<\/p>\n\n\n\n

Julio Moreira, professor de marketing e branding da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), tamb\u00e9m refor\u00e7a a import\u00e2ncia de escolher um parceiro que tenha a mesma vis\u00e3o do seu neg\u00f3cio. \u201cVoc\u00ea pode trazer ru\u00eddos se fizer uma colabora\u00e7\u00e3o com quem n\u00e3o tem a ver com voc\u00ea. O consumidor est\u00e1 de olho, e o comportamento da marca pode acabar sendo criticado\u201d, explicou para a Folha de S. Paulo.<\/p>\n\n\n\n

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A collab \u00e9 uma forma criativa, eficiente e precisa de alcan\u00e7ar novos p\u00fablicos,
consolidar novas marcas e aumentar a visibilidade e as vendas<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Juntos somos mais fortes<\/strong>
A collab \u00e9, portanto, uma forma criativa, eficiente e precisa de alcan\u00e7ar novos p\u00fablicos, consolidar novas marcas e aumentar a visibilidade e, consequentemente, as vendas. Com o aux\u00edlio da internet e os novos meios de comunica\u00e7\u00e3o, tornou-se poss\u00edvel trabalhar parcerias em diversos segmentos e nichos, aumentando as chances para novos projetos. Por exemplo, a sua empresa pode fechar parceria com um grande influencer para falar nas redes sociais sobre os produtos e servi\u00e7os do seu empreendimento, gerando visibilidade e mais vendas.<\/p>\n\n\n\n

Independente se a sua empresa \u00e9 pequena, m\u00e9dia ou grande, se conectar com outras marcas e trabalhar com colabora\u00e7\u00f5es de uma forma bem estruturada s\u00f3 trar\u00e1 bons resultados, uma vez que haver\u00e1 duas ou mais marcas trabalhando juntas em prol do mesmo ideal.<\/p>\n\n\n\n

Confira outros cuidados que o seu empreendimento deve ter na hora de fechar parcerias:<\/p>\n\n\n\n

1 \u2013 Regras claras<\/strong>
Para que os resultados sejam efetivos, \u00e9 importante que desde o in\u00edcio estejam delimitadas as regras que v\u00e3o compor a rela\u00e7\u00e3o, atrav\u00e9s de um contrato de parceria a ser firmado entre as partes.<\/p>\n\n\n\n

2 – Confidencialidade<\/strong>
Antes mesmo de delimitar as regras que ir\u00e3o reger o contrato, firme um acordo de confidencialidade, no qual as partes ficam proibidas, desde o in\u00edcio, de revelar informa\u00e7\u00f5es confidenciais que venham a ter acesso em decorr\u00eancia das negocia\u00e7\u00f5es. Este contrato protege as partes, preservando suas estrat\u00e9gias de neg\u00f3cio, ainda que n\u00e3o se efetive a contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

3 – Contrato<\/strong>
Estabele\u00e7a o objeto da parceria, as obriga\u00e7\u00f5es de cada parte, a forma como uma das partes remunera a outra e as a\u00e7\u00f5es de marketing e divulga\u00e7\u00e3o. Se estiver criando um produto, \u00e9 preciso definir a titularidade da propriedade intelectual, medidas de controle de qualidade e o seu destino, caso um dos parceiros n\u00e3o queira mais comercializ\u00e1-lo ou at\u00e9 mesmo divulg\u00e1-lo. N\u00e3o se esque\u00e7a dos limites da concorr\u00eancia (pode uma das partes firmar parcerias semelhantes?) e das hip\u00f3teses de rescis\u00e3o da parceria.<\/p>\n\n\n\n

Com informa\u00e7\u00f5es do Mundo do Marketing, Slap Law e Sehloiro.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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