{"id":13368,"date":"2021-08-09T17:39:10","date_gmt":"2021-08-09T20:39:10","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=13368"},"modified":"2026-01-29T10:40:03","modified_gmt":"2026-01-29T13:40:03","slug":"licitacoes-canal-de-venda-a-ser-explorado-pelo-varejo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/licitacoes-canal-de-venda-a-ser-explorado-pelo-varejo\/","title":{"rendered":"Licita\u00e7\u00f5es: canal de venda a ser explorado pelo varejo"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>Pequenas e m\u00e9dias empresas t\u00eam prefer\u00eancia nas compras municipais de alimentos para merenda escolar, uniforme, mobili\u00e1rio e outras aquisi\u00e7\u00f5es de at\u00e9 R$ 80.000,00<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Por Alexandre Dam\u00e1sio*<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Neste momento de retomada econ\u00f4mica, temos discutido diversas estrat\u00e9gias para aumentar as vendas, como presen\u00e7a omnichannel, gest\u00e3o eficiente e digitaliza\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, mas pouco tem se falado sobre a possibilidade de as micro e pequenas empresas explorarem as vendas para o setor p\u00fablico, apesar de as compras p\u00fablicas representam uma \u00f3tima oportunidade de neg\u00f3cio para as pequenas empresas. Em 2020, as contrata\u00e7\u00f5es feitas pela Uni\u00e3o, por meio de licita\u00e7\u00e3o, dispensa ou inexigibilidade, alcan\u00e7aram mais de R$ 336 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Vender para os munic\u00edpios, estados e Uni\u00e3o deve ser encarado, portanto, como mais uma possibilidade de fazer neg\u00f3cio. E hoje, j\u00e1 existem diversos portais e softwares que automatizam a busca destas oportunidades e o envio de documentos e at\u00e9 assessoram as empresas interessadas. Al\u00e9m disso, participar de uma licita\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil, mas demanda organiza\u00e7\u00e3o fiscal e cont\u00e1bil, registrabilidade e regularidade documental; e acompanhar assuntos que podem ser revisitados desde j\u00e1, como fase preparat\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 in\u00fameras vantagens em vender para os governos, e a maior delas \u00e9 a economia com o marketing, o impulsionamento nas redes sociais, a amplia\u00e7\u00e3o do ponto de venda (PDV), os canais de venda direta, o atendimento p\u00f3s-venda e diversos outros custos que as vendas privadas demandam.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, exige uma conduta objetiva anticorrup\u00e7\u00e3o, adequa\u00e7\u00e3o \u00e0 Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados Pessoais, escritura\u00e7\u00e3o cont\u00e1bil regular, registro em bases de fornecedores p\u00fablicos e arquivamento documental.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Compras p\u00fablicas e o desenvolvimento local<\/strong><br>A Lei das Licita\u00e7\u00f5es, alterada h\u00e1 pouco, prestigiou o tratamento diferenciado \u00e0s microempresas e empresas de pequeno porte, consoante \u00e0 Lei Geral da M\u00e9dia e Pequena Empresa, e manteve as licita\u00e7\u00f5es exclusivas, as cotas em grandes licita\u00e7\u00f5es, a subcontrata\u00e7\u00e3o espec\u00edfica, prazo complementar para apresentar documentos de regularidade e o empate ficto.<\/p>\n\n\n\n<p>Contrata\u00e7\u00f5es que t\u00eam como objeto o desenvolvimento regional e social no munic\u00edpio, a amplia\u00e7\u00e3o de efici\u00eancia p\u00fablica e o incentivo \u00e0 inova\u00e7\u00e3o, devem ser oportunizadas para pequenas empresas com domic\u00edlio no local do edital. Isso significa que as vendas para o setor p\u00fablico s\u00e3o instrumentos importantes para a economia das pequenas cidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Compra de equipamento mobili\u00e1rio, merenda escolar, uniforme e outras tantas que alcancem o montante de R$ 80.000,00 devem ser feitas com as pequenas e m\u00e9dias empresas (PME) que tem sede no munic\u00edpio. Cria\u00e7\u00e3o de polos tecnol\u00f3gicos e smart cities podem ser estimulados com a contrata\u00e7\u00e3o de pequenas empresas. Licita\u00e7\u00f5es de qualquer valor tamb\u00e9m devem preservar parte do fornecimento do servi\u00e7o ou produto para a pequena empresa. Obras de pavimenta\u00e7\u00e3o, implanta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de inform\u00e1tica, compras hospitalares s\u00e3o exemplos de licita\u00e7\u00f5es que podem ser fracionadas e privilegiar as empresas locais.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste novo canal de venda, a pequena empresa tem direito de reavaliar seu pre\u00e7o e ganhar a licita\u00e7\u00e3o sempre que seu concorrente for uma empresa maior; e tem prazo complementar para apresentar certid\u00f5es e documentos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Documenta\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria<\/strong><br>Importante verificar previamente, no m\u00ednimo, os seguintes documentos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Registro comercial, no caso de empresa individual;<\/li><li>Ato constitutivo, estatuto ou contrato social em vigor devidamente registrado;<\/li><li>Documentos pessoais dos s\u00f3cios;<\/li><li>Prova de inscri\u00e7\u00e3o no Cadastro Nacional de Pessoas Jur\u00eddicas (CNPJ);<\/li><li>Regularidade de CNAE para objeto da licita\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Prova de inscri\u00e7\u00e3o municipal;<\/li><li>Certid\u00e3o de regularidade das fazendas federal, estadual e municipal;<\/li><li>Certid\u00e3o negativa de d\u00e9bito do INSS, FGTS e d\u00e9bitos trabalhistas, alvar\u00e1 de funcionamento e c\u00f3pia do Imposto de Renda se optante pelo Simples.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>N\u00e3o esque\u00e7a de cadastrar sua empresa como fornecedor p\u00fablico no Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores e tamb\u00e9m no seu munic\u00edpio.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim com um custo operacional pequeno, implantamos um canal de venda diferente e cheio de oportunidades para voltarmos a crescer.<\/p>\n\n\n\n<p><em>*Alexandre Dam\u00e1sio \u00e9 presidente da C\u00e2mara de Dirigentes Lojistas de S\u00e3o Caetano do Sul.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pequenas e m\u00e9dias empresas t\u00eam prefer\u00eancia nas compras municipais de alimentos para merenda escolar, uniforme, mobili\u00e1rio e outras aquisi\u00e7\u00f5es de at\u00e9 R$ 80.000,00<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":13369,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5891],"tags":[4122,671,287,720,4123,249,4124],"class_list":["post-13368","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedorismo","tag-canal-de-venda","tag-compras-publicas","tag-licitacoes","tag-retomada-economica","tag-setor-publico","tag-varejo","tag-vender-para-os-governos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13368","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13368"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13368\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13369"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13368"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13368"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13368"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}