{"id":13452,"date":"2021-08-19T15:03:33","date_gmt":"2021-08-19T18:03:33","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosasa\/?p=13452"},"modified":"2026-01-29T10:13:10","modified_gmt":"2026-01-29T13:13:10","slug":"pequenos-negocios-podem-aumentar-as-vendas-com-as-lives-de-comercio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/pequenos-negocios-podem-aumentar-as-vendas-com-as-lives-de-comercio\/","title":{"rendered":"Pequenos neg\u00f3cios podem aumentar as vendas com as Lives de Com\u00e9rcio"},"content":{"rendered":"\n

Por Eberth Motta*<\/em><\/p>\n\n\n\n

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As rela\u00e7\u00f5es pessoais passaram por transforma\u00e7\u00f5es nos \u00faltimos anos. Pessoas optam cada vez mais por comprar atrav\u00e9s de sites e aplicativos, de forma simples e r\u00e1pida, sem o contato humano. Mas ser\u00e1 mesmo, que elas querem comprar sem ter contato com outra pessoa? Ou o ideal seria proporcionar a experi\u00eancia tradicional, de ser recebido por um vendedor na loja, com a facilidade do digital, onde podemos consumir rapidamente e de qualquer lugar?<\/p>\n\n\n\n

A China \u00e9 o pa\u00eds que vem liderando o com\u00e9rcio mundial e parece j\u00e1 ter descoberto uma estrat\u00e9gia para associar tecnologia com a humaniza\u00e7\u00e3o das rela\u00e7\u00f5es. As lives de com\u00e9rcio come\u00e7aram a acontecer no pa\u00eds em 2017. Segundo dados da empresa Green Proposition FZE, somente atrav\u00e9s desta estrat\u00e9gia de venda o pa\u00eds fechou o ano de 2020 com um faturamento total de 220 milh\u00f5es de d\u00f3lares, um crescimento de 19% em rela\u00e7\u00e3o a 2019.<\/p>\n\n\n\n

As lives de com\u00e9rcio s\u00e3o transmiss\u00f5es ao vivo, feitas por empresas onde mostram seus produtos e enquanto isso fazem ofertas para o p\u00fablico, que pode interagir e tirar suas d\u00favidas. O comum \u00e9 que durante a live uma pessoa apresente e at\u00e9 experimente o produto. Muitas vezes famosos ou influenciadores digitais s\u00e3o convidados para apresentar, trazendo o toque de pessoalidade \u00e0 venda.<\/p>\n\n\n\n

No Brasil, marcas famosas como Riachuelo, Americanas, Arezzo, Chilli Beans e Rappi j\u00e1 iniciaram testes e realizaram Lives com sucesso de vendas. Pode-se dizer, que ainda estamos em vers\u00e3o beta, o mercado brasileiro est\u00e1 em testes e encontrando as melhores formas de aplicar essa estrat\u00e9gia de venda, que est\u00e1 t\u00e3o consolidada no mercado Chin\u00eas.<\/p>\n\n\n\n

Um ponto chave para a grande ades\u00e3o a esse formato de venda \u00e9 que ele \u00e9 totalmente aplic\u00e1vel para micro, pequenas e m\u00e9dias empresas. Existem diversas plataformas gratuitas como Instagram, Facebook e Youtube onde as marcas podem realizar suas Lives de Com\u00e9rcio. Ou podem ir al\u00e9m, j\u00e1 existem plataformas de transmiss\u00e3o, as quais o cliente consegue realizar a compra ali mesmo, sem ter que ser direcionado para outro site ou atendimento por Whatsapp, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

Segundo uma pesquisa da empresa App Annie, o brasileiro \u00e9 a nacionalidade que mais passa tempo no seu smartphone no mundo. Logo, as empresas t\u00eam que se adaptar ao comportamento do consumidor e usar os canais de venda onde o seu cliente est\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, as Lives de com\u00e9rcios se mostram como uma tend\u00eancia que veio para ficar e que ser\u00e1 amplamente aplicada em nosso pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

*Eberth Motta \u00e9 especialista em Gest\u00e3o Comercial, pela Funda\u00e7\u00e3o Get\u00falio Vargas, e estrategista de neg\u00f3cios digitais e possui forma\u00e7\u00e3o em times inovadores pelo MIT.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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