{"id":13581,"date":"2021-09-03T11:04:27","date_gmt":"2021-09-03T14:04:27","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=13581"},"modified":"2024-02-04T16:04:26","modified_gmt":"2024-02-04T19:04:26","slug":"mix-ideal-de-produtos-4-dicas-para-definir-sem-erros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/mix-ideal-de-produtos-4-dicas-para-definir-sem-erros\/","title":{"rendered":"Mix ideal de produtos: 4 dicas para definir sem erros"},"content":{"rendered":"\n

Por Wan Ming Chung*<\/em><\/p>\n\n\n\n

A defini\u00e7\u00e3o do mix ideal de produtos de um varejo \u00e9 fundamental para o sucesso do neg\u00f3cio. Afinal, a escolha destes produtos equivale a mais vendas e fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/p>\n\n\n\n

Mas embora pare\u00e7a f\u00e1cil realizar essa defini\u00e7\u00e3o, a combina\u00e7\u00e3o inicial nem sempre \u00e9 a mais assertiva. Isso porque, existe uma s\u00e9rie de vari\u00e1veis que podem apoiar a defini\u00e7\u00e3o do mix ideal de produtos \u2014 e o comportamento do consumidor \u00e9 essencial para o sucesso do seu portf\u00f3lio.<\/p>\n\n\n\n

Para ficar mais claro quais s\u00e3o estas vari\u00e1veis, separei 4 dicas importantes para a defini\u00e7\u00e3o do mix ideal de produtos. S\u00e3o elas:<\/p>\n\n\n\n

1 – Conhe\u00e7a seu cliente<\/strong>
Parece \u00f3bvio, mas estudar o p\u00fablico-alvo \u00e9 o primeiro passo e um dos mais importantes para a defini\u00e7\u00e3o do mix ideal de produtos. Essa an\u00e1lise tamb\u00e9m ajuda a criar a\u00e7\u00f5es de marketing e de fideliza\u00e7\u00e3o mais relevantes, como campanhas com maiores chances de sucesso. Assim, a clientela ter\u00e1 \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o tudo aquilo que deseja para fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

2 – Analise o sell-out<\/strong>
Como parte da an\u00e1lise do item 1, \u00e9 fundamental saber como cliente se comporta. Com base nesse levantamento, \u00e9 poss\u00edvel direcionar o mix ideal exato, com produtos espec\u00edficos e na quantidade ideal, para cada ponto de venda.<\/p>\n\n\n\n

Com esta estrat\u00e9gia, o neg\u00f3cio consegue obter vantagens, como:<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Garantir disponibilidade cont\u00ednua dos produtos;
\u2022 Ganhar capilaridade (abrang\u00eancia de mercado);
\u2022 Vender itens que tradicionalmente permaneceriam estagnados em estoque;
\u2022 Aumentar a fidelidade do cliente.<\/p>\n\n\n\n

3 – Observe a sazonalidade<\/strong>
A sazonalidade \u00e9 um dos fatores que aumentam a necessidade de modificar o mix ideal de produtos. Datas excepcionais, como Natal, Dias das M\u00e3es, P\u00e1scoa e Black Friday, quase sempre trazem possibilidades comerciais que n\u00e3o podem ser deixadas de lado.<\/p>\n\n\n\n

4 – Fique de olho na concorr\u00eancia<\/strong>
Durante a defini\u00e7\u00e3o do seu cat\u00e1logo de mercadorias, observar a movimenta\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia \u00e9, portanto, fundamental. No entanto, isso n\u00e3o significa imitar as empresas que competem com a sua. Na maioria das vezes, ao monitorar o que os seus concorrentes ofertam, algumas falhas podem ser percebidas. Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito eficiente, pois \u00e9 embasada em rea\u00e7\u00e3o. Isso permite ficar sempre um passo (ou v\u00e1rios) \u00e0 frente dos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n

O mix ideal de produtos bem elaborado traz ganhos para todos os elos da cadeia, pois faz com que a ind\u00fastria se planeje melhor quanto \u00e0 produ\u00e7\u00e3o, comercialize os produtos com a melhor margem, enquanto que o varejo consegue entregar ao consumidor exatamente o que ele precisa, evitando rupturas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A defini\u00e7\u00e3o do mix ideal de produtos de um varejo \u00e9 fundamental para o sucesso do neg\u00f3cio. Confira 4 dicas importantes para a defini\u00e7\u00e3o do mix ideal de produtos.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":13584,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1836],"tags":[3127,3617,3793,3794],"class_list":["post-13581","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-e-vendas","tag-concorrencia","tag-mix-de-produtos","tag-sazonalidade","tag-sell-out"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13581","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13581"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13581\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13584"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13581"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13581"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13581"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}