{"id":14947,"date":"2022-02-11T10:22:35","date_gmt":"2022-02-11T13:22:35","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=14947"},"modified":"2024-02-04T15:05:29","modified_gmt":"2024-02-04T18:05:29","slug":"como-se-destacar-com-merchandising-na-pratica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/como-se-destacar-com-merchandising-na-pratica\/","title":{"rendered":"Como se destacar com merchandising na pr\u00e1tica?"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignleft size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Julio-Bastos-C2C-773x1024.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-14948\" width=\"355\" height=\"470\" srcset=\"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Julio-Bastos-C2C-773x1024.jpg 773w, https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Julio-Bastos-C2C-226x300.jpg 226w, https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Julio-Bastos-C2C-768x1018.jpg 768w, https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Julio-Bastos-C2C.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 355px) 100vw, 355px\" \/><figcaption><em>Julio Bastos: \u201cO promotor bem capacitado, com a defini\u00e7\u00e3o correta de KPI\u2019s e formul\u00e1rios de pesquisa se torna a pe\u00e7a fundamental para tomada de decis\u00e3o&#8221;<\/em><br><em>Foto: divulga\u00e7\u00e3o<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Com o mercado competitivo, garantir boas vendas pode ser um grande desafio para muitas empresas. Uma das estrat\u00e9gias \u00e9 ter planejamento para promover um produto no local e tempo adequados com pre\u00e7o atrativo. E como explorar da melhor forma o merchandising para se destacar?<\/p>\n\n\n\n<p>Para Julio Bastos, <em>head <\/em>comercial da Gi Group Brasil, ag\u00eancia de marketing promocional, a dica principal \u00e9 ouvir quem est\u00e1 no ponto de venda. \u201cDesta forma, \u00e9 poss\u00edvel elaborar dentro dos indicadores-chave de desempenho (KPI\u00b4s) o acompanhamento alguns itens que tragam a viv\u00eancia do promotor ou qualquer outro profissional que esteja em contato direto com o shopper. S\u00f3 assim a tomada de decis\u00e3o ter\u00e1 a agilidade necess\u00e1ria\u201d, orienta.<\/p>\n\n\n\n<p>O caminho para se diferenciar \u00e9 pensar sempre em quais informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o relevantes para que a estrat\u00e9gia interna possa ser alterada ou revista, como o que faz o olhar do consumidor brilhar no PDV (ponto de venda), qual o melhor material a ser utilizado e como formar vendedores embaixadores da marca. \u201cO promotor bem capacitado, com a defini\u00e7\u00e3o correta de KPI\u2019s e formul\u00e1rios de pesquisa se torna a pe\u00e7a fundamental para tomada de decis\u00e3o e, com isso, proporciona a diferencia\u00e7\u00e3o dos demais concorrentes\u201d, complementa o <em>head<\/em> de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Usar a positiva\u00e7\u00e3o em PDV de maneira estrat\u00e9gica gera visibilidade do produto em um formato que atraia a aten\u00e7\u00e3o do consumidor, desde uma experi\u00eancia de g\u00f4ndola interativa, comunica\u00e7\u00e3o clara e\/ou fazer o caminho do cliente com <em>cross<\/em> de produtos, por exemplo, deixar vinho e queijo pr\u00f3ximos ou macarr\u00e3o e molho de tomate. \u201cE ressalto que positiva\u00e7\u00e3o nem sempre \u00e9 material f\u00edsico, muitas vezes \u00e9 uma execu\u00e7\u00e3o do promotor com o pr\u00f3prio produto\u201d, explica Bastos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ter um calend\u00e1rio promocional \u00e9 outra estrat\u00e9gia bastante eficaz. \u201cSem sombra de d\u00favidas as datas comemorativas ou pr\u00f3ximas de recebimento de sal\u00e1rios s\u00e3o oportunas para a\u00e7\u00f5es de recompra, compre e ganhe, uso de positiva\u00e7\u00e3o forte para atrair aten\u00e7\u00e3o e demonstra\u00e7\u00e3o\/degusta\u00e7\u00e3o em conjunto com a data aumentam as chances de venda\u201d, refor\u00e7a. \u201cA observa\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica \u00e9 o melhor term\u00f4metro para entender o comportamento, vem do ca mpo, do olhar de quem est\u00e1 ali com o shopper no dia a dia\u201d, finaliza Julio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gerente de vendas de marketing promocional C2C, Julio Bastos, explica estrat\u00e9gias eficazes para positiva\u00e7\u00e3o em PDV<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":14949,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[51],"tags":[2921,2922,2040,2923,2924,2925,250,1360],"class_list":["post-14947","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inovacao","tag-kpi","tag-merchandising","tag-pdv","tag-ponto-de-venda","tag-promotor-de-vendas","tag-shopper","tag-vendas","tag-vendedor"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14947","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14947"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14947\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14949"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14947"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14947"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14947"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}