{"id":15434,"date":"2022-03-29T09:19:50","date_gmt":"2022-03-29T12:19:50","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=15434"},"modified":"2024-02-04T17:27:10","modified_gmt":"2024-02-04T20:27:10","slug":"venda-de-produtos-com-validade-perto-do-fim","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/venda-de-produtos-com-validade-perto-do-fim\/","title":{"rendered":"Venda de produtos com validade perto do fim"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Conhe\u00e7a a estrat\u00e9gia que virou modelo de neg\u00f3cio impulsionado pela crise<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Por Ricardo Ramos*<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Reflexo da queda da renda da popula\u00e7\u00e3o, o aumento da demanda por produtos cujos prazos de validade est\u00e3o pr\u00f3ximos do vencimento tem chamado aten\u00e7\u00e3o. A l\u00f3gica \u00e9 simples. As redes de varejo oferecem descontos atrativos em produtos cuja validade est\u00e1 para acabar, como estrat\u00e9gia para reduzir perdas. O item que iria da prateleira para o lixo vai para a despensa de alguma fam\u00edlia, evitando-se desperd\u00edcio e garantindo uma margem m\u00ednima de lucro. O cliente, por sua vez, fica satisfeito por pagar menos em algo que est\u00e1 em \u00f3timas condi\u00e7\u00f5es de consumo. A pr\u00e1tica \u00e9 muito positiva se a considerarmos como parte de um modelo de gest\u00e3o sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>O modelo de neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 novo. Dar descontos para produtos que ser\u00e3o perdidos \u00e9 at\u00e9 comum. Mas a forma de lidar com isso evolui. Deixou de ser apenas uma t\u00e1tica de alguns estabelecimentos para se transformar, em alguns casos, em modelo de neg\u00f3cio. H\u00e1 anos existem supermercados conhecidos pelas ind\u00fastrias como Fifos, sigla em ingl\u00eas que significa first in, first out (o primeiro que entra, o primeiro que sai). S\u00e3o, normalmente, estabelecimentos pequenos localizados em vias comerciais centrais como a rua 25 de mar\u00e7o, em S\u00e3o Paulo, que negociam a compra com descontos de produtos que os fabricantes precisam desovar o mais rapidamente poss\u00edvel e revendem aos consumidores finais com pre\u00e7os baixos.<\/p>\n\n\n\n<p>A mola propulsora dessa onda nos \u00faltimos anos \u00e9 conhecida pelo nome de crise. Segundo dados da Pnad (Pesquisa Nacional por Amostra de Domic\u00edlios), a renda m\u00e9dia do brasileiro em 2021 foi de R$ 2.449, a menor desde 2012. A infla\u00e7\u00e3o dos \u00faltimos 12 meses calculada pelo IBGE e divulgada no final de janeiro ficou na casa dos 10,20%, e a taxa de desemprego, medido pelo mesmo instituto, est\u00e1 em 12,1%. O resultado \u00e9 que as pessoas mudam seus costumes e buscam alternativas para comprar itens de primeira necessidade como alimentos, rem\u00e9dios, produtos de higiene e limpeza, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<p>As dificuldades dessas pessoas abriram boas oportunidades de neg\u00f3cios a um n\u00famero maior de empreendedores e a tecnologia fez surgir plataformas na internet atuando nos mesmos moldes desses pequenos com\u00e9rcios f\u00edsicos. Al\u00e9m da ajuda em vender itens que seriam perdidos, esses aplicativos oferecem algumas vantagens. Vamos pegar o varejo como exemplo. Uma pequena loja n\u00e3o tem muito poder de barganha junto ao distribuidor ou \u00e0 ind\u00fastria. Por meio do marketplace, a situa\u00e7\u00e3o se inverte, pois a negocia\u00e7\u00e3o envolve volumes maiores, j\u00e1 que v\u00e1rios comerciantes s\u00e3o atendidos ao mesmo tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra vantagem \u00e9 que tais plataformas contam com um modelo \u00e1gil e de baixo custo para divulga\u00e7\u00e3o das promo\u00e7\u00f5es, com alcance bem maior do que uma loja f\u00edsica tem. Al\u00e9m do que, o processo log\u00edstico \u00e9 bem estruturado para realizar entregas r\u00e1pidas. E como n\u00e3o existe regra que obrigue a comercializa\u00e7\u00e3o apenas de produtos com prazo de validade pr\u00f3ximo do fim, a pr\u00e1tica serve de chamariz para que o cliente conhe\u00e7a o marketplace e as lojas parceiras e passe a comprar outros produtos aumentando o t\u00edquete de vendas. Sem contar as quest\u00f5es de cunho ambiental e social. Menos desperd\u00edcio e acessibilidade das fam\u00edlias de menor renda a produtos que elas necessitam.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 um por\u00e9m que deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o. Todo empreendimento s\u00f3 \u00e9 duradouro se ele for planejado com essa finalidade, observando-se todas as situa\u00e7\u00f5es poss\u00edveis. Se um neg\u00f3cio \u00e9 montado tendo como base um momento econ\u00f4mico espec\u00edfico, ele tende a desaparecer t\u00e3o logo o cen\u00e1rio mude.<\/p>\n\n\n\n<p>Vivemos um momento dif\u00edcil, agravado pela pandemia, mas que vai passar. Ser\u00e1 que todos esses novos marketplaces est\u00e3o preparados para os tempos de bonan\u00e7a, em que muitos consumidores podem voltar \u00e0 cultura de consumo anterior? Pelos benef\u00edcios j\u00e1 descritos, fazer dos produtos com data de validade perto do fim um modelo de neg\u00f3cio \u00e9 sustent\u00e1vel. Mas sem crise econ\u00f4mica ele deixa de ter a fun\u00e7\u00e3o de socorro \u00e0 baixa renda e volta a ser parte de uma estrat\u00e9gia de gest\u00e3o. E isso faz muita diferen\u00e7a na forma de tocar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p><em>*Ricardo Ramos \u00e9 CEO e Fundador da Precifica, empresa brasileira especializada em solu\u00e7\u00f5es de\u202fpricing.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conhe\u00e7a a estrat\u00e9gia que virou modelo de neg\u00f3cio impulsionado pela crise.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":15435,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2234],"tags":[3441,3442,263,1023,920,1040],"class_list":["post-15434","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vozes-do-varejo","tag-estrategia-de-precificacao","tag-estrategia-de-preco","tag-marketing","tag-precificacao","tag-preco","tag-promocoes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15434","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15434"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15434\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15435"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15434"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15434"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15434"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}