{"id":16190,"date":"2022-05-30T10:05:50","date_gmt":"2022-05-30T13:05:50","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=16190"},"modified":"2024-02-04T15:50:23","modified_gmt":"2024-02-04T18:50:23","slug":"como-a-estimativa-de-demandas-pode-ajudar-nas-vendas-futuras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/como-a-estimativa-de-demandas-pode-ajudar-nas-vendas-futuras\/","title":{"rendered":"Como a estimativa de demandas pode ajudar nas vendas futuras?"},"content":{"rendered":"\n

Por Juan Jensen<\/em>*<\/p>\n\n\n\n

No mundo dos neg\u00f3cios, mais importante do que saber o que fazer no presente ou aprender com o passado \u00e9 justamente a capacidade de adivinhar o que pode ocorrer no futuro. Sim, prever necessidades e se antecipar a elas \u00e9 cada vez mais essencial em um cen\u00e1rio de acelera\u00e7\u00e3o digital e intensa competitividade nos mais variados setores.<\/p>\n\n\n\n

A quest\u00e3o \u00e9 que \u00e9 preciso muito mais do que bolas de cristal para conseguir decifrar o que vem pela frente em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s vendas da empresa. Na verdade, mais do que lendas, \u00e9 necess\u00e1rio apostar na an\u00e1lise inteligente de dados para conseguir estimar demandas.<\/p>\n\n\n\n

Ainda tem d\u00favida de como isso pode ser \u00fatil? Veja cinco situa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o capazes de potencializar o desempenho comercial:<\/p>\n\n\n\n

1 \u2013 Decis\u00f5es t\u00e9cnicas sem \u201cachismo\u201d<\/strong>
Um dos grandes problemas das empresas brasileiras atualmente ainda \u00e9 o \u201cachismo\u201d, isto \u00e9, as decis\u00f5es tomadas apenas pelo feeling do gestor de acordo unicamente com sua vis\u00e3o de mundo e suas percep\u00e7\u00f5es pessoais. N\u00e3o h\u00e1 mais espa\u00e7o para essa pr\u00e1tica no ambiente corporativo. Qualquer medida a ser tomada precisa ter um embasamento anal\u00edtico que a justifique para evitar problemas \u2013 e preju\u00edzos \u2013 futuros. Em suma: \u00e9 necess\u00e1rio antecipar esse movimento com a an\u00e1lise e o cruzamento de diversas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

2 \u2013 Capacita\u00e7\u00e3o da equipe comercial<\/strong>
Imagina uma loja que conseguisse identificar o padr\u00e3o de vendas para os pr\u00f3ximos cinco anos, e assim, pudesse capacitar seu time de vendedores para atender essa necessidade espec\u00edfica. \u00c9 exatamente essa a proposta da estimativa de demandas dentro da estrutura corporativa. A partir do processamento de dados, seu monitoramento e defini\u00e7\u00e3o de modelos preditivos, \u00e9 poss\u00edvel tra\u00e7ar um caminho esperado para as vendas, e com isso, treinar seus colaboradores para atender esse objetivo.<\/p>\n\n\n\n

3 \u2013 Vis\u00e3o completa sobre o passado, presente e futuro da empresa<\/strong>
A estimativa de demanda s\u00f3 funciona quando a organiza\u00e7\u00e3o possui uma base estruturada para trabalhar com dados de diferentes fontes e origens, seja captado internamente ou externamente de acordo com boas pr\u00e1ticas de compliance. Isto \u00e9, para conseguir prever o futuro \u00e9 preciso ter uma vis\u00e3o clara dos indicadores do passado e do presente da companhia. Somente assim \u00e9 poss\u00edvel criar os modelos preditivos e identificar padr\u00f5es que condizem realmente com a real capacidade da empresa.<\/p>\n\n\n\n

4 \u2013 Planejamento detalhado<\/strong>
Independente da \u00e1rea ou do setor de atua\u00e7\u00e3o, qualquer planejamento precisa ser o mais detalhado poss\u00edvel. Quanto mais informa\u00e7\u00f5es tiver, mais completo o documento fica \u2013 e consequentemente melhores a\u00e7\u00f5es ser\u00e3o tomadas a partir dele. A l\u00f3gica \u00e9 bem simples: se a empresa tem uma vis\u00e3o clara daquilo que provavelmente pode acontecer nos pr\u00f3ximos cinco anos a partir de insights e an\u00e1lises, basta adotar as melhores estrat\u00e9gias para se antecipar a esse cen\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

5 \u2013 Identifica\u00e7\u00e3o de pontos de melhoria<\/strong>
Por fim, \u00e9 preciso reconhecer o \u00f3bvio: estimar demandas n\u00e3o significa acertar 100% todos os detalhes que ir\u00e3o acontecer no futuro. Os modelos preditivos devem atingir grande parte de suas proje\u00e7\u00f5es, mas \u00e9 justamente a an\u00e1lise constante dos dados que permite \u00e0s empresas realizarem os ajustes necess\u00e1rios quando algo n\u00e3o sair como o planejado. Prever o futuro n\u00e3o vai proporcionar bons resultados o tempo todo, mas sim oferecer os recursos necess\u00e1rios para que, no fim, todos alcancem seus objetivos esperados.<\/p>\n\n\n\n

*Juan Jensen \u00e9 chairman da 4intelligence, startup especializada em solu\u00e7\u00f5es que apoiam a tomada de decis\u00e3o por meio da an\u00e1lise de dados.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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