{"id":16721,"date":"2022-07-22T18:53:52","date_gmt":"2022-07-22T21:53:52","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=16721"},"modified":"2024-02-04T15:50:22","modified_gmt":"2024-02-04T18:50:22","slug":"dicas-para-vender-mais-neste-dia-dos-pais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/dicas-para-vender-mais-neste-dia-dos-pais\/","title":{"rendered":"Dicas para vender mais neste Dia dos Pais"},"content":{"rendered":"\n
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Thiago Olivera traz dicas para os varejistas venderem no dia dos Pais deste ano<\/em>
Foto: divulga\u00e7\u00e3o<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Falta menos de um m\u00eas para o Dia dos Pais, e o com\u00e9rcio j\u00e1 est\u00e1 se preparando para mais esta data especial. \u201c\u00c9 uma data em que todos s\u00e3o beneficiados, basta se preparar\u201d, afirma Thiago Oliveira, palestrante, mentor em vendas e dono de uma rede de lojas em Minas Gerais, a Cabloca.<\/p>\n\n\n\n

Segundo Oliveira, o Dia dos Pais apresenta oportunidades de neg\u00f3cios para todas as lojas, mesmo as que n\u00e3o tem produto masculino.<\/p>\n\n\n\n

\u201cVou dar alguns exemplos: uma loja de flores pode fazer parceria com uma cervejaria e vender uma cesta cheia de flores com garrafas de cerveja dentro; e um a\u00e7ougue pode fazer uma cesta especial para o churrasco do Dia dos Pais ou uma cesta com acompanhamentos para o almo\u00e7o. Uma loja infantil pode premiar o pai que mais presenteou o filho na quinzena anterior ao Dia dos Pais; e uma papelaria pode criar um kit para presentear o pai que trabalha em escrit\u00f3rio. Todos t\u00eam potencial muito grande de vendas, basta querer\u201d, destaca o varejista.<\/p>\n\n\n\n

Para vender na data, o ideal \u00e9 que o varejista planeje a campanha com anteced\u00eancia. Entretanto, apesar de sua proximidade, ainda \u00e9 poss\u00edvel montar uma campanha de Dia dos Pais. Comece agora mesmo o plano de a\u00e7\u00e3o para recuperar o tempo perdido e lembre-se: o seu concorrente n\u00e3o est\u00e1 parado.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO dono de loja arrepia quando eu falo de planejamento, porque eles gostam da execu\u00e7\u00e3o. S\u00f3 que para executar bem, eu preciso planejar\u201d, lembra Oliveira.<\/p>\n\n\n\n

Planejamento<\/strong>
O planejamento pode ser dividido em tr\u00eas etapas: 1) motivo; 2) mensagem; e 3) movimento. Os tr\u00eas \u201cM\u2019s\u201d, estrat\u00e9gia criada por Thiago Oliveira, facilitam o desenvolvimento das campanhas. O motivo vai atrair o cliente, al\u00e9m de fazer parte da defini\u00e7\u00e3o do tema da campanha (Ex.: quinzena do pai her\u00f3i\u201d). Oliveira recomenda que o tema s\u00f3 seja definido depois que a campanha j\u00e1 estiver fechada.<\/p>\n\n\n\n

Por meio do M de mensagem, a empresa vai determinar a forma e o meio pelo qual se comunicar\u00e1 com o seu cliente. Utilizar\u00e1 o Instagram, ou um carro de som, ou um grupo no WhatsApp?<\/p>\n\n\n\n

\u201cExistem duas maneiras de o cliente se lembrar da gente: a repeti\u00e7\u00e3o, que \u00e9 voc\u00ea ficar postando v\u00eddeo no stories, enviando link para compras, entre outras atividades parecidas; e a emo\u00e7\u00e3o, com um v\u00eddeo que toque o cora\u00e7\u00e3o dos pais, mostrando a rela\u00e7\u00e3o com os filhos e contando uma hist\u00f3ria bonita. A repeti\u00e7\u00e3o \u00e9 algo chato, ent\u00e3o evite ficar toda hora mandando a mesma coisa\u201d, ensina Thiago Oliveira.<\/p>\n\n\n\n

Por fim, com o M de movimento, os varejistas estipulam as metas de vendas, deixam claro quais produtos quer vender, definem se v\u00e3o oferecer vouchers, ou seja, criam as a\u00e7\u00f5es da empresa para a data. Por exemplo, podem planejar o caf\u00e9 do super pai, no qual pais e filhos v\u00e3o juntos. \u201cIsso motiva o ambiente a funcionar melhor\u201d, afirma o empreendedor.<\/p>\n\n\n\n

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As lojas tamb\u00e9m podem fazer promo\u00e7oes para as m\u00e3es solo no Dia dos Pais<\/em>
Foto: Shutterstock<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Na rede social, a live gera movimento e \u00e9 uma oportunidade de falar com o cliente em tempo real, onde quer que ele esteja, e de mostrar seus produtos e traz\u00ea-lo para dentro da sua loja.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA estrat\u00e9gia dos 3 \u201cM\u2019s\u201d pode, e deve, ser explorada tamb\u00e9m em outras datas que n\u00e3o o Dia dos Pais. Quanto mais voc\u00ea fizer, melhor voc\u00ea vai ficar e, claro, mais campanhas atraem mais clientes. Por isso, \u00e9 importante fazer o planejamento anual\u201d, diz Oliveira, que acrescenta: \u201csugiro que no primeiro dia de trabalho no ano, o empreendedor pegue o calend\u00e1rio e selecione as datas das campanhas \u2013 o ideal \u00e9 que fa\u00e7a duas por m\u00eas \u2013, e com isso, j\u00e1 vai saber quando come\u00e7ar a trabalhar cada uma delas\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Shopper<\/strong>
Nesta data comemorativa, as lojas n\u00e3o vendem apenas produtos para os homens. As mulheres tamb\u00e9m compram, e muito. Elas querem estar bem-vestidas para os almo\u00e7os especiais ou para algumas eventuais sa\u00eddas \u00e0 noite.<\/p>\n\n\n\n

\u201cN\u00e3o existem desculpas, toda loja se beneficia e deve participar ativamente de todas as datas especiais, at\u00e9 porque um neg\u00f3cio impulsiona o outro. Quando voc\u00ea vai na rua fazer uma compra, olha outras vitrines, outras promo\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, aproveite\u201d, afirma o empres\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Ainda h\u00e1 as m\u00e3es que fazem o papel de pai. As lojas podem criar promo\u00e7\u00f5es especiais para estas mulheres. Por exemplo: \u201cm\u00e3e, este dia tamb\u00e9m \u00e9 seu. Feliz Dia dos Pais\u201d. \u201c\u00c9 uma mensagem que toca a emo\u00e7\u00e3o\u201d, aponta Thiago Oliveira.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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