{"id":16917,"date":"2022-08-09T18:41:37","date_gmt":"2022-08-09T21:41:37","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=16917"},"modified":"2024-02-04T15:50:22","modified_gmt":"2024-02-04T18:50:22","slug":"para-vender-e-preciso-ritmo-rotina-e-ritual-diz-joao-adibe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/para-vender-e-preciso-ritmo-rotina-e-ritual-diz-joao-adibe\/","title":{"rendered":"Para vender, \u00e9 preciso ritmo, rotina e ritual, diz Jo\u00e3o Adibe"},"content":{"rendered":"\n

O CEO do Grupo Cimed, participou do primeiro dia de Varejo Summit e ensinou como os lojistas podem vender mais<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u201cA f\u00f3rmula do sucesso \u00e9, na verdade, uma receita com v\u00e1rios ingredientes: o primeiro e mais importante \u00e9 as pessoas, que precisam estar conectadas com a empresa onde trabalham; segundo, foco no presente e pensamento no futuro, ou seja, quando errar, corrija r\u00e1pido e esque\u00e7a o passado para seguir em frente; e terceiro, \u00e9 preciso ser l\u00edder o tempo todo, em todas as \u00e1reas\u201d, ensina Jo\u00e3o Adibe, que \u00e9 CEO do Grupo Cimed, empresa do segmento farmac\u00eautico com mais de 45 anos de hist\u00f3ria. O empreendedor participou, na tarde desta ter\u00e7a-feira (9), do Varejo Summit, no painel \u201cCriando uma m\u00e1quina de vendas\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Para Adibe, um bom planejamento \u00e9 essencial para qualquer empresa crescer. \u201cVoc\u00ea precisa se planejar no in\u00edcio do ano para tudo o que vem pela frente. Comparando com o futebol, mesmo que durante o ano haja v\u00e1rios campeonatos diferentes \u2013 no caso do varejo, datas diferentes \u2013, o planejamento precisa ser um s\u00f3 e voc\u00ea vai se adaptando ao passar do ano\u201d, ensina.<\/p>\n\n\n\n

Na Black Friday, para conseguir boas promo\u00e7\u00f5es para o consumidor e, ao mesmo tempo, bons resultados para o neg\u00f3cio, o planejamento precisa ser feito com anteced\u00eancia. Assim, faltando um m\u00eas para a data, a empresa j\u00e1 pode negociar tudo com os fornecedores e divulgar no per\u00edodo. \u201cN\u00e3o \u00e9 apenas esperar a semana chegar e escolher os produtos em promo\u00e7\u00e3o\u201d, completa.<\/p>\n\n\n\n

Ritmo, rotina e ritual<\/strong>
Al\u00e9m de planejamento, o empres\u00e1rio considera que o vendedor deve ter ritmo, rotina e ritual. \u201cEsses s\u00e3o os tr\u00eas passos que temos na Cimed e que precisa ser parte da vida de quem mexe com venda. Um exemplo pessoal: faz tr\u00eas anos que em todas as segundas, ter\u00e7as e quartas, eu fa\u00e7o lives com v\u00e1rios participantes. Tenho um grupo definido e quem quer participar, \u00e9 s\u00f3 entrar\u201d, conta o CEO do Grupo Cimed.<\/p>\n\n\n\n

As lives potencializam o engajamento e, com o tempo, aumenta o n\u00famero de seguidores, beneficiando a empresa. \u201cO brasileiro te avalia primeiro pelo que voc\u00ea tem: olha sua rede, gosta do que v\u00ea e come\u00e7a a acompanhar. A partir desse momento, voc\u00ea precisa mudar a avalia\u00e7\u00e3o dele para gostar do que voc\u00ea faz. Esse \u00e9 o ponto de mudan\u00e7a crucial para cada vendedor que vai atrair as compras\u201d, detalha Jo\u00e3o Adibe.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEsses s\u00e3o os pensamentos que levaram a Cimed ao terceiro lugar entre as maiores empresas farmac\u00eauticas do Brasil\u201d, afirma o CEO. Para ele, a posi\u00e7\u00e3o da empresa \u00e9 relevante, visto que hoje o ramo farmac\u00eautico \u00e9 o segundo maior do varejo no Brasil, perdendo apenas para o setor aliment\u00edcio. O segmento de medicamentos tem mais de 80 mil pontos de vendas espalhados por toda extens\u00e3o territorial.<\/p>\n\n\n\n

O Varejo Summit acontece at\u00e9 a pr\u00f3xima quinta-feira (11), e a revista Varejo S.A. acompanhar\u00e1 tudo de perto. <\/p>\n\n\n\n

Fique ligado para saber mais sobre o evento!<\/p>\n\n\n\n

Edi\u00e7\u00e3o: Fernanda Peregrino<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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