{"id":17922,"date":"2022-11-24T11:07:46","date_gmt":"2022-11-24T14:07:46","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosasa\/?p=17922"},"modified":"2024-02-04T13:27:05","modified_gmt":"2024-02-04T16:27:05","slug":"precificacao-correta-de-promocoes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/precificacao-correta-de-promocoes\/","title":{"rendered":"Precifica\u00e7\u00e3o correta de promo\u00e7\u00f5es"},"content":{"rendered":"\n<p><em>*Por Ricardo Ramos<\/em><br><br>O pre\u00e7o \u00e9 muito mais do que um simples valor de venda estipulado a um determinado produto. \u00c9, acima de tudo, uma ferramenta para gerenciamento empresarial e deve estar em otimiza\u00e7\u00e3o cont\u00ednua. E uma das formas de usar o pre\u00e7o em benef\u00edcio do neg\u00f3cio \u00e9 fazendo promo\u00e7\u00f5es. Isso \u00e9 um meio de girar um ou mais itens do estoque que estejam parados. Tamb\u00e9m \u00e9 uma estrat\u00e9gia para fidelizar clientes antigos e atrair novos. \u00c9 at\u00e9 mesmo uma forma de manter rentabilidade, j\u00e1 que por meio dela se evita preju\u00edzo com perdas de produtos perec\u00edveis ou com data de validade determinada, dos quais, o correto seria fazer uma gest\u00e3o de pricing que evitasse que chegassem a esse ponto.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso, por\u00e9m, bastante cuidado ao realizar promo\u00e7\u00f5es para n\u00e3o perder dinheiro ou mesmo espantar o cliente.<br><strong><br><\/strong>Abaixo indico alguns passos para definir estrat\u00e9gia da sua promo\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Definir a raz\u00e3o para a promo\u00e7\u00e3o. A Ideia \u00e9 vender estoque parado? Apresentar um produto novo? Atrair clientes novos?<\/li>\n\n\n\n<li>Qual o p\u00fablico-alvo a ser atingido?<\/li>\n\n\n\n<li>Determinar os pre\u00e7os dos itens que entrar\u00e3o na promo\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Estabelecer o pre\u00e7o dos produtos n\u00e3o pode ser feito intuitivamente. O valor deve ser escolhido com base em conhecimento de custos de aquisi\u00e7\u00e3o, de opera\u00e7\u00e3o, de demanda, data, giro de estoque, movimenta\u00e7\u00e3o da concorr\u00eancia e uma s\u00e9rie de outras vari\u00e1veis que influenciam o sucesso das vendas.<br><br>Na hora de definir o pre\u00e7o do produto em uma promo\u00e7\u00e3o, considere alguns itens como:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1\u00ba) Os custos de aquisi\u00e7\u00e3o dos produtos<\/strong><br>N\u00e3o se deve vender com pre\u00e7o menor do que o de compra. Por isso \u00e9 preciso calcular uma margem adequada. Se sua empresa vende com 30% de margem, talvez compense reduzir para 25% ou at\u00e9 mesmo 10%, dependendo das circunst\u00e2ncias.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2\u00ba) Monitorar os pre\u00e7os da concorr\u00eancia tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio<\/strong><br>Imagine que mesmo com a promo\u00e7\u00e3o seus pre\u00e7os estejam mais altos do que os dos concorrentes. Isso pode ser um ponto negativo para sua promo\u00e7\u00e3o de sua empresa.<br><br><strong>3\u00ba) Elasticidade dos pre\u00e7os<\/strong><br>Parece muito t\u00e9cnico, mas trata-se de um conceito importante, principalmente no e-commerce, em que os valores sofrem mudan\u00e7as repentinas. A elasticidade \u00e9 um indicador que mede a varia\u00e7\u00e3o do grau de desejo efetivo de uma popula\u00e7\u00e3o por determinado produto ou servi\u00e7o. Com ela, \u00e9 poss\u00edvel identificar quais itens permitem mudan\u00e7as de pre\u00e7o mais agressivas e quais exigem mais cuidado, pois se forem alterados podem deixar de ter demanda.<br><br>Al\u00e9m dessas considera\u00e7\u00f5es, \u00e9 importante usar a imagina\u00e7\u00e3o. O pre\u00e7o em si n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica forma de se fazer uma promo\u00e7\u00e3o. \u00c9 poss\u00edvel criar combos de produtos: por exemplo, um desodorante custa R$ 20 e um sabonete, R$ 10, mas, ao comprar um pacote fechado com os dois itens, o cliente paga R$ 25, ou seja, R$ 5 a menos. \u00c0s vezes o consumidor s\u00f3 precisa do desodorante; no entanto, por entender que levar\u00e1 vantagem, de quebra, leva o sabonete. Em outras palavras, o lojista vendeu um item a mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Todavia, o lojista tem de considerar a dificuldade que \u00e9 acompanhar todas as vari\u00e1veis citadas. A movimenta\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os dos concorrentes muitas vezes varia de acordo com o comportamento dos consumidores. E as vari\u00e1veis para a forma\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os s\u00e3o muitas. Estar antenado a tudo isso ao mesmo tempo \u00e9 praticamente imposs\u00edvel. Nesse caso, a \u00fanica forma de acompanhar o mercado de forma inteligente e escal\u00e1vel, e fazer a precifica\u00e7\u00e3o das promo\u00e7\u00f5es, \u00e9 com o apoio de solu\u00e7\u00f5es de pricing baseadas em automa\u00e7\u00e3o e tamb\u00e9m em intelig\u00eancia artificial.<br><br>As ferramentas de pricing s\u00e3o capazes de acompanhar em tempo integral todas as mudan\u00e7as de pre\u00e7os da concorr\u00eancia, o comportamento dos consumidores, as situa\u00e7\u00f5es de rupturas nos estoques dos demais lojistas, o giro de estoque da sua empresa e sugerir valores considerando as metas estipuladas pelo gestor. Tudo de forma autom\u00e1tica e transparente.<\/p>\n\n\n\n<p>Precificar adequadamente as promo\u00e7\u00f5es faz uma diferen\u00e7a enorme n\u00e3o apenas no faturamento\/lucratividade, mas tamb\u00e9m \u00e9 uma forma de atrair mais clientes. S\u00f3 que a velocidade imposta pela digitaliza\u00e7\u00e3o exige conhecimento e ferramentas capazes de trabalhar na mesma velocidade.<\/p>\n\n\n\n<p><em>*Ricardo Ramos \u00e9 CEO da Precifica<\/em>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma das formas de usar o pre\u00e7o em benef\u00edcio do neg\u00f3cio \u00e9 fazendo promo\u00e7\u00f5es. 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