{"id":18219,"date":"2022-12-15T10:32:18","date_gmt":"2022-12-15T13:32:18","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=18219"},"modified":"2024-02-04T15:48:51","modified_gmt":"2024-02-04T18:48:51","slug":"moda-sete-dicas-para-precificacao-no-varejo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/moda-sete-dicas-para-precificacao-no-varejo\/","title":{"rendered":"Moda: sete dicas para precifica\u00e7\u00e3o no varejo"},"content":{"rendered":"\n

Por Ricardo Ramos*<\/em><\/p>\n\n\n\n

O segmento fashion tem algumas particularidades que tornam o processo de defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os bem mais complexo do que em outros setores. Esse mercado trabalha muito com o conceito de cole\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, boa parte dos produtos tem \u201cdura\u00e7\u00e3o\u201d limitada. O varejista trabalha com itens por quatro ou seis meses que depois dificilmente ser\u00e3o vendidos. Ao t\u00e9rmino do per\u00edodo de uma determinada moda, entram outros modelos da nova esta\u00e7\u00e3o. Assim, reinicia-se todo o processo de precifica\u00e7\u00e3o adequada e de vendas.<\/p>\n\n\n\n

Essa caracter\u00edstica de ciclo de cole\u00e7\u00e3o, que tamb\u00e9m pode ser vista como validade do produto, traz algumas indaga\u00e7\u00f5es muito importantes. Ser\u00e1 que devo fazer promo\u00e7\u00f5es? Se sim, quando? Como determinar o valor do desconto? Depois, h\u00e1 a quest\u00e3o da grade de produtos. A moda, geralmente, \u00e9 um segmento com um n\u00famero grande de produtos, de SKUs, e funciona da seguinte forma: a loja tem um vestido que est\u00e1 dispon\u00edvel em tr\u00eas, quatro ou cinco cores; cada tonalidade pode ser encontrada nos tamanhos P, M, G e GG; o lojista, ent\u00e3o, precisa definir pre\u00e7os e promo\u00e7\u00f5es levando em conta a caracter\u00edstica da grade.<\/p>\n\n\n\n

Alguns estabelecimentos, por defini\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, precisam estipular o mesmo pre\u00e7o para todas as cores ou at\u00e9 para todos os tamanhos. Mas h\u00e1 lojas que trabalham com valores distintos para determinadas cores que t\u00eam mais sa\u00edda, ou pre\u00e7os diferentes para tamanhos maiores. Ent\u00e3o, depende muito da regra de neg\u00f3cio, do varejista no setor fashion. Por quest\u00e3o de rotatividade, \u00e9 comum que exista renova\u00e7\u00e3o consider\u00e1vel dos produtos, levando o setor de moda a duas problem\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n

Primeiramente, a necessidade de defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o \u00e9 constante n\u00e3o s\u00f3 para os produtos existentes, como tamb\u00e9m para os novos. O segundo ponto: como \u00e9 que se define o pre\u00e7o para um produto que nunca foi vendido antes? Outro aspecto bastante desafiador e comum nessa \u00e1rea \u00e9 a sensibilidade relativa \u00e0 sazonalidade, pois as lojas trabalham com produtos que correspondem muito \u00e0s esta\u00e7\u00f5es do ano.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, qual \u00e9 o ponto alto de uma opera\u00e7\u00e3o fashion? Ora, \u00e9 o lojista que determina de forma \u00e1gil e extremamente assertiva os pre\u00e7os de todo seu mix de produtos para obter ao longo da esta\u00e7\u00e3o o melhor ganho poss\u00edvel sem estoque remanescente.
Infelizmente, os estabelecimentos de maneira geral aplicam grandes faixas de desconto no final do per\u00edodo, justamente porque n\u00e3o tiveram efici\u00eancia na sua estrat\u00e9gia de pricing durante a cole\u00e7\u00e3o. Ou seja, \u00e9 necess\u00e1rio liquidar o estoque remanescente. Ou acontece o oposto: para evitar esse estoque, algumas lojas iniciam o ciclo com pre\u00e7os baixos, reduzindo a margem de lucro e gerando ruptura do volume antes do fim da cole\u00e7\u00e3o, o que tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 desej\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n

Para evitar tudo isso, \u00e9 v\u00e1lido considerar alguns aspectos na hora de definir pre\u00e7os:<\/p>\n\n\n\n

1. Custos<\/strong>
Leve em conta todos os custos envolvidos, tanto o de aquisi\u00e7\u00e3o quanto o operacional. Sempre \u00e9 bom lembrar que o valor de aquisi\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico existente. Da estocagem \u00e0 entrega, passando pelo pagamento de taxas e impostos; trata-se de gastos necess\u00e1rios para que a venda seja realizada, portanto tudo deve estar embutido no pre\u00e7o de venda.<\/p>\n\n\n\n

2. Resultados<\/strong>
Depois de definir os custos envolvidos na venda dos produtos, \u00e9 a hora de definir resultados, entre eles a margem de lucro desejada que, obviamente, tem de ficar acima do custo, pois o lucro \u00e9 o valor limpo da venda, depois de subtra\u00eddo todos os gastos. Ou seja, \u00e9 a parte que sobra para o lojista.<\/p>\n\n\n\n

3. Criatividade<\/strong>
Moda tem um aspecto que a diferencia de outros ramos do varejo. H\u00e1 um componente subjetivo a ser considerado no pre\u00e7o do produto: a criatividade do estilista. Afinal, um produto novo, para a pr\u00f3xima esta\u00e7\u00e3o, faz os consumidores estarem dispostos a desembolsar mais.<\/p>\n\n\n\n

4. Concorr\u00eancia<\/strong>
Monitore a concorr\u00eancia. \u00c9 importante ter pre\u00e7os que levam em conta a pr\u00e1tica do mercado. Por\u00e9m, no que diz respeito \u00e0 moda, \u00e9 bom sempre considerar a exclusividade ou n\u00e3o de seu produto. Se as pe\u00e7as da sua loja s\u00e3o similares a de outros estabelecimentos, ter pre\u00e7os pr\u00f3ximos pode ser v\u00e1lido.<\/p>\n\n\n\n

5. Exclusividade<\/strong>
Mas se as pe\u00e7as disponibilizadas s\u00e3o exclusivas, talvez sua loja consiga praticar pre\u00e7os diferenciados. Mesmo assim, \u00e9 importante ter pleno conhecimento do seu p\u00fablico-alvo para tra\u00e7ar o valor mais adequado.<\/p>\n\n\n\n

6. Pre\u00e7o x sazonalidade<\/strong>
N\u00e3o mantenha apenas um pre\u00e7o durante o per\u00edodo da cole\u00e7\u00e3o. Considerando primavera\/ver\u00e3o e outono\/inverno, s\u00e3o seis meses para zerar todo o estoque de cada campanha. Nesse tempo, h\u00e1 datas espec\u00edficas, momentos para promo\u00e7\u00f5es que exigem mudan\u00e7as constantes de valores. Equilibre a sua estrat\u00e9gia de pricing analisando as vari\u00e1veis que impactam a venda durante todo o ciclo de venda dos produtos. A ideia \u00e9 extrair o m\u00e1ximo de lucro sem ruptura de estoque ou itens remanescentes na prateleira.<\/p>\n\n\n\n

7. Tecnologia<\/strong>
Como se v\u00ea, a precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 um processo complexo. Para fazer tudo o que foi citado acima, o ideal \u00e9 contar com a tecnologia. Solu\u00e7\u00f5es de pricing, principalmente baseadas em intelig\u00eancia artificial, s\u00e3o capazes de definir pre\u00e7os de acordo com a demanda, concorr\u00eancia, sazonalidade, clima entre outras vari\u00e1veis, agilizando, dando escala e transpar\u00eancia ao processo e permitindo aos gestores uma an\u00e1lise sem vieses.<\/p>\n\n\n\n

Todas as dicas s\u00e3o importantes e n\u00e3o podem ser deixadas de lado. Por\u00e9m, a \u00faltima merece aten\u00e7\u00e3o especial por se tratar da solu\u00e7\u00e3o que viabiliza todo o trabalho e toda a estrat\u00e9gia que envolve a precifica\u00e7\u00e3o dos produtos.<\/p>\n\n\n\n

Antigamente era comum um varejista definir o valor de venda e mant\u00ea-lo por longo tempo. Eram \u00e9pocas em que as mudan\u00e7as ocorriam mais lentamente. Hoje, com a digitaliza\u00e7\u00e3o dos processos e a cria\u00e7\u00e3o do e-commerce, as mudan\u00e7as s\u00e3o r\u00e1pidas demais e humanamente imposs\u00edveis de serem acompanhadas. Da\u00ed a necessidade do emprego da tecnologia como solu\u00e7\u00e3o para essas dores t\u00e3o comuns no varejo, principalmente no de moda.<\/p>\n\n\n\n

*Ricardo Ramos \u00e9 CEO da Precifica.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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