{"id":18392,"date":"2023-01-30T10:37:09","date_gmt":"2023-01-30T13:37:09","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosasa\/?p=18392"},"modified":"2024-01-18T17:44:28","modified_gmt":"2024-01-18T20:44:28","slug":"quais-as-estrategias-de-precificacao-no-inicio-do-ano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/quais-as-estrategias-de-precificacao-no-inicio-do-ano\/","title":{"rendered":"Quais as estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o no in\u00edcio do ano?"},"content":{"rendered":"\n

Por <\/em>Ricardo Ramos
<\/em><\/strong>CEO da Precifica<\/em><\/p>\n\n\n\n

Depois de dois meses seguidos e agitados de vendas \u2013 novembro com a Black Friday e dezembro com o Natal \u2013, inicia-se um novo ano e, com ele, a dificuldade de vender em janeiro. Todo comerciante sabe que os dois primeiros meses do ano s\u00e3o dif\u00edceis, porque os consumidores gastaram o que podiam e agora est\u00e3o endividados. A situa\u00e7\u00e3o, no entanto, pode ser driblada com uma boa estrat\u00e9gia de vendas baseada na pr\u00f3pria cultura e na necessidade dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 preciso ter em mente que sempre h\u00e1 oportunidades a serem exploradas. Por exemplo, nos primeiros dias de janeiro, muita gente retorna \u00e0s lojas para trocar produtos, em especial presentes que ganharam entre o Natal e o R\u00e9veillon. Ora, se o cliente entra na loja para trocar um item, nada o impede de sair de l\u00e1 levando, al\u00e9m do produto trocado, um outro que estava em promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, h\u00e1 quem evite fazer compras no per\u00edodo de festas por acreditar que tudo est\u00e1 mais caro. Essas pessoas deixam para ir \u00e0s lojas assim que o novo ano come\u00e7a, justamente para comprar produtos que elas julgam estar em promo\u00e7\u00e3o. Essa \u00e9 uma oportunidade, portanto, para comercializar o estoque remanescente.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, para ter sucesso nas promo\u00e7\u00f5es de in\u00edcio de ano, \u00e9 preciso ter planejamento e estipular metas. Na ansiedade de se livrar do estoque, o lojista pode dar descontos muito altos e obter uma lucratividade bem menor do que poderia. Ou ao contr\u00e1rio, dar um desconto t\u00e3o pequeno que o consumidor n\u00e3o se animar\u00e1 em comprar. A\u00ed o produto empaca nas prateleiras.<\/p>\n\n\n\n

Esse planejamento come\u00e7a com uma retrospectiva das vendas no ano anterior, principalmente em janeiro, par\u00e2metro para a nova empreitada. \u00c9 necess\u00e1rio avaliar como foram as vendas, o que funcionou e o que n\u00e3o funcionou. As metas foram alcan\u00e7adas? O resultado financeiro esteve dentro do esperado? Como foi sua rela\u00e7\u00e3o com o cliente e com o mercado em geral? Ser\u00e1 que minha loja se saiu igual ou melhor do que a concorr\u00eancia? Por qu\u00ea? O que eu mudaria neste ano?<\/p>\n\n\n\n

Feita toda essa an\u00e1lise, chega o momento de tra\u00e7ar as novas metas e verificar como est\u00e1 o estoque. Imagine s\u00f3 divulgar uma boa promo\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o ter unidades o suficiente para atender as pessoas. Por isso, \u00e9 importante saber o que se tem de fato no estoque, para definir o que deve e o que n\u00e3o deve entrar na promo\u00e7\u00e3o, e a que pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 nesse momento, o da defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, que muitos varejistas sofrem. Como j\u00e1 foi dito, n\u00e3o conv\u00e9m ser muito barato nem muito caro. E at\u00e9 mesmo a an\u00e1lise do comportamento das vendas no ano anterior \u00e9 um procedimento complicado, pois \u00e9 preciso reunir informa\u00e7\u00f5es de vendas e decifr\u00e1-las para entender com exatid\u00e3o o que de fato aconteceu.<\/p>\n\n\n\n

A melhor forma de fazer todas as tarefas necess\u00e1rias para um bom planejamento \u00e9 usando solu\u00e7\u00f5es de pricing, principalmente aquelas baseadas em Intelig\u00eancia Artificial. Isso porque todo o hist\u00f3rico de vendas estar\u00e1 registrado no sistema. Sendo assim, o lojista n\u00e3o precisar\u00e1 alocar funcion\u00e1rios para procurar os dados necess\u00e1rios para avaliar os resultados anteriores, e eles s\u00e3o usados para prever comportamentos e gerar o pre\u00e7o mais adequado.<\/p>\n\n\n\n

As solu\u00e7\u00f5es de pricing com IA s\u00e3o capazes de tratar grande quantidade de dados em poucos minutos, tarefa que demoraria dias para ser feita manualmente. Al\u00e9m disso, estas solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o capazes de aprender com o hist\u00f3rico de vendas e tomar ou sugerir decis\u00f5es futuras com base nesse hist\u00f3rico e em par\u00e2metros definidos pelo gestor.<\/p>\n\n\n\n

Tudo isso \u00e9 somado \u00e0 capacidade da solu\u00e7\u00e3o de pricing de monitorar a concorr\u00eancia e o comportamento dos consumidores em tempo real, mudando os pre\u00e7os de forma din\u00e2mica, ou apenas recomendando o melhor pre\u00e7o para a equipe poder aplicar. Assim, o varejista s\u00f3 dever\u00e1 estar preparado para vender.<\/p>\n\n\n\n

Com a defini\u00e7\u00e3o de um pre\u00e7o adequado e um bom acompanhamento do mercado, caber\u00e1 ao gestor apenas treinar sua for\u00e7a de vendas para oferecer \u201cas vantagens\u201d que a loja criou para aquele consumidor que s\u00f3 queria fazer uma troca. Ou mesmo atrair quem s\u00f3 veio atr\u00e1s de promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Em resumo, organiza\u00e7\u00e3o, planejamento e metas bemdefinidas, somados ao uso de uma boa solu\u00e7\u00e3o de pricing, se traduz em mais vendas no in\u00edcio do ano e em boa lucratividade.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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