{"id":20555,"date":"2023-08-14T17:03:40","date_gmt":"2023-08-14T20:03:40","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosasa\/?p=20555"},"modified":"2024-02-04T17:23:23","modified_gmt":"2024-02-04T20:23:23","slug":"voce-sabe-qual-o-tamanho-do-seu-mercado-de-atuacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/voce-sabe-qual-o-tamanho-do-seu-mercado-de-atuacao\/","title":{"rendered":"Voc\u00ea sabe qual o tamanho do seu mercado de atua\u00e7\u00e3o?"},"content":{"rendered":"\n

Por Ana Paula Debiazi<\/strong>
CEO da Leonora Ventures\u202f<\/em>*<\/p>\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Descobrir o tamanho do mercado de uma startup \u00e9 uma das dificuldades que mais vemos no ambiente de inova\u00e7\u00e3o. Sabemos da import\u00e2ncia desse indicador para futuros investimentos e tomadas de decis\u00e3o durante a trajet\u00f3ria de um empreendimento, por isso, \u00e9 necess\u00e1rio saber como calcul\u00e1-lo, al\u00e9m de acompanhar as mudan\u00e7as do segmento em que se enquadra, a fim de obter melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n

Tamanho de mercado ou market size \u00e9 a quantidade m\u00e1xima de vendas ou compradores que um neg\u00f3cio pode conseguir dentro de um nicho, no per\u00edodo de um ano. \u00c9 um conceito que serve para entendermos o real potencial de crescimento do neg\u00f3cio, fator fundamental para contribuir nas tomadas de decis\u00f5es impactando nas estrat\u00e9gias atuais e futuras, \u00e9 a maneira de identificar at\u00e9 onde sua empresa pode chegar.<\/p>\n\n\n\n

A receita do setor e da categoria, n\u00famero de consumidores e ticket m\u00e9dio das transa\u00e7\u00f5es s\u00e3o fatores considerados para conhecer o tamanho do mercado. E entend\u00ea-lo ajuda a conhecer a demanda do seu produto ou servi\u00e7o e projetar o crescimento da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Em suma, tamanho de mercado \u00e9 a soma das receitas de todas as empresas de um certo segmento, essa \u00e9 a maior m\u00e9trica e, por ser muito grande, acaba sendo pouco \u00fatil na hora de calcular o real potencial de uma empresa, existindo ent\u00e3o as m\u00e9tricas TAM, SAM e SOM para facilitar o processo:<\/p>\n\n\n\n

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  • TAM<\/strong> (Total Addressable Market ou Mercado Endere\u00e7\u00e1vel Total): representa a soma das receitas de empresas que est\u00e3o no mesmo setor, contribuindo para entender o tamanho total do setor.<\/li>\n\n\n\n
  • SAM<\/strong> (Serviceable Addressable Market ou Mercado Endere\u00e7\u00e1vel Aproveit\u00e1vel): \u00e9 uma fatia do TAM, corresponde a soma das receitas que um neg\u00f3cio poderia conquistar atendendo uma categoria espec\u00edfica do setor. J\u00e1 \u00e9 mais espec\u00edfica e apresenta melhor dimens\u00e3o do tamanho de mercado.<\/li>\n\n\n\n
  • SOM<\/strong> (Serviceable Obtainable Market ou Mercado Alcan\u00e7\u00e1vel Aproveit\u00e1vel): \u00e9 parte do SAM e representa a receita que o neg\u00f3cio realmente poderia alcan\u00e7ar, nesta fase \u00e9 necess\u00e1rio considerar a concorr\u00eancia, regi\u00e3o e canais de aquisi\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Existem basicamente duas maneiras de fazer a classifica\u00e7\u00e3o TAM, SAM e SOM:<\/p>\n\n\n\n

    “Uma empresa ganha muito mais foco e poder de crescimento quando compreende o tamanho do seu mercado e direciona seus esfor\u00e7os para expandir de forma gradual.”<\/p>Ana Paula Debiazi<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n

    1. Top-down<\/strong> (de cima para baixo)
    Nesse modelo, as informa\u00e7\u00f5es (ou a maior parte delas) sobre o tamanho do setor v\u00eam de uma organiza\u00e7\u00e3o, pesquisa, de algum participante do segmento ou de um analista de mercado. Geralmente, esses dados s\u00e3o divulgados de forma gratuita e podem ser encontrados em sites de busca. O top-down costuma ser utilizado para estimar o TAM. Dificilmente voc\u00ea conseguir\u00e1 chegar em n\u00fameros espec\u00edficos para SAM e SOM somente com dados de terceiros.<\/p>\n\n\n\n

    2. Bottom-up<\/strong> (de baixo para cima)
    Aqui, os dados s\u00e3o constru\u00eddos internamente, de \u201cbaixo para cima\u201d. Voc\u00ea pode come\u00e7ar identificando a quantidade de clientes do seu segmento e multiplicando-os pela receita m\u00e9dia. Parte dessas informa\u00e7\u00f5es podem ser encontradas em relat\u00f3rios de empresas de capital aberto. Depois, ser\u00e1 necess\u00e1rio considerar todos os gargalos e dificultadores que podem impedir o seu neg\u00f3cio de atender esse p\u00fablico total.<\/p>\n\n\n\n

    As pesquisas realizadas para determinar TAM, SAM e SOM aumentam e aprofundam o conhecimento das empresas a respeito do mercado que est\u00e3o inseridas, assim como p\u00fablico-alvo e concorr\u00eancia. O SAM e o SOM contribuem na identifica\u00e7\u00e3o das necessidades do mercado e tamb\u00e9m a tra\u00e7ar um planejamento para atender essa demanda em m\u00e9dio e curto prazo.<\/p>\n\n\n\n

    Atrav\u00e9s desses indicadores \u00e9 poss\u00edvel prever a demanda que ter\u00e3o por seus produtos ou servi\u00e7os, projetando as vendas e o crescimento.<\/p>\n\n\n\n

    Uma empresa ganha muito mais foco e poder de crescimento quando compreende o tamanho do seu mercado e direciona seus esfor\u00e7os para expandir de forma gradual. Logo, \u00e9 fundamental conhecer seu p\u00fablico e trabalhar a comunica\u00e7\u00e3o para atingir quem realmente tem interesse em se tornar seu cliente.<\/p>\n\n\n\n

    \u00c9 muito mais seguro conduzir uma empresa ciente do tamanho do seu mercado, visto que possibilita trabalhar com n\u00fameros e proje\u00e7\u00f5es realistas, tendo mais assertividade nas estrat\u00e9gias e tomadas de decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

    *A Leonora Ventures \u00e9 uma corporate venture builder catarinense que tem a miss\u00e3o de impulsionar o crescimento de startups que atuam com tecnologias inovadoras no setor de varejo, log\u00edstica e educa\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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