{"id":20791,"date":"2023-09-05T09:43:08","date_gmt":"2023-09-05T12:43:08","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosasa\/?p=20791"},"modified":"2024-02-04T14:53:24","modified_gmt":"2024-02-04T17:53:24","slug":"uma-analise-sobre-pricing-e-a-concorrencia-no-mercado-de-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/uma-analise-sobre-pricing-e-a-concorrencia-no-mercado-de-e-commerce\/","title":{"rendered":"Uma an\u00e1lise sobre pricing e a concorr\u00eancia no mercado de e-commerce"},"content":{"rendered":"\n

Por Patricia Liberal<\/strong><\/em>
Head Growth na Stoom<\/em><\/p>\n\n\n

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Foto: divulga\u00e7\u00e3o<\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

No cen\u00e1rio movimentado do mercado de e-commerce, uma cuidadosa an\u00e1lise sobre a precifica\u00e7\u00e3o dos produtos, o chamado \u201cpricing\u201d, e sua rela\u00e7\u00e3o com a competitividade dos neg\u00f3cios se revela imprescind\u00edvel para a sobreviv\u00eancia e o crescimento das empresas. Em uma era caracterizada pela presen\u00e7a massiva da tecnologia e pelo aprofundamento do processo de globaliza\u00e7\u00e3o, o estabelecimento de pre\u00e7os n\u00e3o se restringe \u00e0 mera atribui\u00e7\u00e3o de valores aos produtos; \u00e9, antes, um intricado jogo de estrat\u00e9gia e discernimento, em que a busca pela otimiza\u00e7\u00e3o dos retornos econ\u00f4micos se mescla com a necessidade de compreender as prefer\u00eancias vol\u00e1teis dos consumidores, a fim de se conquistar um patamar de vantagem competitiva.<\/p>\n\n\n\n

Ao passo que o e-commerce se consolida como um grande centro de atividade comercial, um delicado equil\u00edbrio entre o Pricing e a competitividade \u00e9 almejado pelas empresas que anseiam pela excel\u00eancia em um ambiente virtual saturado. Nesse contexto, a correta defini\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os assume um papel de primeira ordem na perpetua\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios, sendo capaz de guiar a trajet\u00f3ria de uma marca rumo ao crescimento ou ao decl\u00ednio. Sendo assim, \u00e9 preciso considerar que diversos elementos exercer\u00e3o influ\u00eancia sobre a precifica\u00e7\u00e3o de produtos no e-commerce \u2013 e compreender essas vari\u00e1veis se torna essencial para que as empresas possam equilibrar os balan\u00e7os financeiros em busca de um sucesso duradouro.<\/p>\n\n\n\n

Fatores que influenciam as estrat\u00e9gias de pricing
<\/strong>A defini\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o no mercado de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico \u00e9 um processo complexo e multifatorial, demandando uma an\u00e1lise minuciosa para garantir decis\u00f5es precisas. Em primeiro lugar, \u00e9 essencial considerar os custos envolvidos na produ\u00e7\u00e3o do produto, incluindo custos de m\u00e3o de obra, envio, publicidade e marketing. Para garantir a lucratividade e o crescimento sustent\u00e1vel do neg\u00f3cio, \u00e9 imperativo estabelecer pre\u00e7os que cubram todos esses gastos, ao mesmo tempo em que conferem uma boa margem de lucro. Al\u00e9m disso, conforme a empresa cresce, a economia de escala deve ser levada em conta, uma vez que pode impactar significativamente a precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Outro aspecto crucial \u00e9 a percep\u00e7\u00e3o do valor do produto pelo cliente e a diferencia\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes. Definir um pre\u00e7o “justo” em detrimento de um pre\u00e7o meramente “baixo” \u00e9 de extrema relev\u00e2ncia, pois pre\u00e7os baixos podem atrair compradores, mas um pre\u00e7o justo pode ser alcan\u00e7ado com a cria\u00e7\u00e3o de diferenciais em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes, tornando o produto semelhante, por\u00e9m, mais vantajoso. Deste modo, a an\u00e1lise relativa dos pre\u00e7os praticados pelos concorrentes \u00e9 indispens\u00e1vel para posicionar estrategicamente os pre\u00e7os dos produtos. Avaliar suas ofertas, diferenciais tang\u00edveis e intang\u00edveis, permite ajustar os pre\u00e7os em rela\u00e7\u00e3o ao mercado e comunicar o valor agregado que o produto proporciona aos consumidores.<\/p>\n\n\n\n

Explorando diferentes estrat\u00e9gias de pricing
<\/strong>Entre as estrat\u00e9gias mais comuns para a precifica\u00e7\u00e3o de produtos no e-commerce, destacam-se as pol\u00edticas de pre\u00e7o com base no custo, uma abordagem direta que visa alicer\u00e7ar-se nos interesses da empresa, com o pre\u00e7o sendo definido exclusivamente com base no lucro desejado. J\u00e1 os pre\u00e7os baseados na concorr\u00eancia constituem outra t\u00e1tica direcionada, requerendo uma pesquisa sobre os h\u00e1bitos de precifica\u00e7\u00e3o dos concorrentes e a defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os pr\u00f3ximos ao valor m\u00e9dio.<\/p>\n\n\n\n

Por sua vez, a estrat\u00e9gia do \u201cdynamic pricing\u201d (precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica, em tradu\u00e7\u00e3o livre) abra\u00e7a a flexibilidade, permitindo ajustes precisos em resposta \u00e0s flutua\u00e7\u00f5es da demanda e da concorr\u00eancia. Ainda que essa abordagem potencialize a otimiza\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os, requer tempo, recursos e, por vezes, investimento em um software de redefini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os. Cada uma dessas estrat\u00e9gias oferece suas pr\u00f3prias nuances e vantagens, adequando-se a diferentes contextos e n\u00edveis de experi\u00eancia em empresas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico.<\/p>\n\n\n\n

Por fim, para garantir que os pre\u00e7os estejam alinhados com o mercado, \u00e9 essencial examinar as estrat\u00e9gias usadas pelos concorrentes, analisar profundamente os fatores econ\u00f4micos que afetam a ind\u00fastria e compreender de forma sens\u00edvel as mudan\u00e7as nas demandas dos clientes. Ao fazer uma an\u00e1lise desses elementos, \u00e9 poss\u00edvel construir uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o que v\u00e1 al\u00e9m dos c\u00e1lculos matem\u00e1ticos simples, no sentido de estabelecer uma abordagem de marketing capaz de influenciar o comportamento dos consumidores e, por consequ\u00eancia, o sucesso das empresas no ambiente online.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Em um mercado altamente din\u00e2mico e competitivo, o pre\u00e7o do produto \u00e9 um fator determinante para o sucesso ou fracasso dos empreendedores do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":20793,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[51],"tags":[1658,1659,251,341,1660,996],"class_list":["post-20791","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inovacao","tag-competitividade-dos-negocios","tag-concorrencia-no-mercado-de-e-commerce","tag-e-commerce","tag-economia","tag-explorando-diferentes-estrategias-de-pricing","tag-pricing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20791","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20791"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20791\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20793"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20791"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20791"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20791"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}