{"id":21463,"date":"2023-10-30T10:50:32","date_gmt":"2023-10-30T13:50:32","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosasa\/?p=21463"},"modified":"2024-02-04T14:53:03","modified_gmt":"2024-02-04T17:53:03","slug":"checklist-de-estrategias-como-abastecer-o-varejo-no-periodo-de-vendas-promocionais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/checklist-de-estrategias-como-abastecer-o-varejo-no-periodo-de-vendas-promocionais\/","title":{"rendered":"Checklist de estrat\u00e9gias: como abastecer o varejo no per\u00edodo de vendas promocionais?"},"content":{"rendered":"\n

Por Tulio Santiago da Rocha<\/strong>
Gerente de e-commerce do Grupo Leonora<\/em><\/p>\n\n\n\n

O sucesso do varejo n\u00e3o se limita apenas \u00e0s a\u00e7\u00f5es de marketing, mas tamb\u00e9m \u00e0 capacidade de fornecer produtos de forma eficiente e consistente. O desafio \u00e9 mant\u00ea-los em estoque, mesmo quando a demanda aumenta significativamente, como acontece durante vendas promocionais. A falta de itens pode resultar em menos convers\u00e3o e insatisfa\u00e7\u00e3o do cliente, enquanto o excesso pode culminar em preju\u00edzos.<\/p>\n\n\n\n

Antes de mais nada \u00e9 fundamental conhecer o seu p\u00fablico, entender quem \u00e9 seu consumidor, o que motiva ele a comprar da sua marca, quais categorias de produtos se destacam e quais podem ter uma boa oferta em datas sazonais praticadas pelo varejo, como na Black Friday e no Natal. O calend\u00e1rio B2B segue as mesmas oportunidades comerciais com o diferencial de antecipa\u00e7\u00e3o, para que o abastecimento possa ocorrer dentro do tempo necess\u00e1rio e o produto esteja dispon\u00edvel para o mercado final, o B2C, no per\u00edodo em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

No mercado de produtos escolares, papelaria e eletr\u00f4nicos, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel investir em campanhas sazonais durante o ano todo para que o cliente consiga abastecer seu varejo principalmente no per\u00edodo de volta \u00e0s aulas (janeiro e fevereiro) e de minivolta \u00e0s aulas (julho).<\/p>\n\n\n\n

Planejamento \u00e9 o caminho
<\/strong>O ideal \u00e9 fazer um planejamento de demanda, entendendo o volume de estoque e as categorias que o neg\u00f3cio aposta para alcan\u00e7ar as metas propostas. Assim, consegue-se prever o esfor\u00e7o necess\u00e1rio em log\u00edstica para atender o prazo acordado com os clientes, n\u00e3o gerando frustra\u00e7\u00f5es e realizando uma a\u00e7\u00e3o de sucesso.<\/p>\n\n\n\n

Para se destacar
<\/strong>A fim de aproveitar ao m\u00e1ximo eventos sazonais, \u00e9 fundamental ainda investir em estrat\u00e9gias de abastecimento eficientes como forma de se destacar da concorr\u00eancia. Elenco aqui tr\u00eas dicas principais:<\/p>\n\n\n\n

1 – Construa uma identidade forte: em uma campanha sazonal, aproveite o relacionamento que j\u00e1 existe com o cliente e conte uma hist\u00f3ria, tenha um prop\u00f3sito para converter a venda.<\/p>\n\n\n\n

2 – Invista na experi\u00eancia: retire atritos de convers\u00e3o, facilite o processo de compra, deixe as ofertas de destaque acess\u00edveis e divulgue bem as oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

3 – Tenha uma estrat\u00e9gia em longo prazo: monitorando KPIs e indicadores de desempenho e comportamento, \u00e9 poss\u00edvel entender o impacto das estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es, possibilitando ajustar conforme o necess\u00e1rio e potencializar o que deu certo para as pr\u00f3ximas campanhas.<\/p>\n\n\n\n

O que n\u00e3o fazer?
<\/strong>T\u00e3o importante quanto se atentar \u00e0s t\u00e1ticas para se sobressair no mercado \u00e9 evitar erros que podem resultar em preju\u00edzos financeiros, insatisfa\u00e7\u00e3o do cliente e danos \u00e0 reputa\u00e7\u00e3o da marca. Portanto, sugiro aten\u00e7\u00e3o aos seguintes aspectos:<\/p>\n\n\n\n

1 – Excesso de complexidade nas ofertas: se precisa explicar muito, a iniciativa n\u00e3o vai engajar.<\/p>\n\n\n\n

2 – N\u00e3o medir o desempenho: se a marca n\u00e3o sabe onde acerta ou erra, n\u00e3o conseguir\u00e1 gerenciar suas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

3 \u2013 Desconsiderar a concorr\u00eancia: fique de olho em como a concorr\u00eancia aborda o sazonal at\u00e9 para ter conhecimento e estrat\u00e9gia diferenciada, com mais efici\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

4 \u2013 Desconhecimento do p\u00fablico: se o neg\u00f3cio n\u00e3o sabe com quem est\u00e1 falando, \u00e9 muito f\u00e1cil errar a mensagem.<\/p>\n\n\n\n

Ao somar todas essas a\u00e7\u00f5es, \u00e9 crucial ainda comemorar com o time os resultados positivos e utilizar os negativos como aprendizado para diminuir as chances de falhas. A previs\u00e3o de demanda, gest\u00e3o de estoque e log\u00edstica eficiente s\u00e3o fatores que fazem a diferen\u00e7a entre o sucesso e o fracasso. O varejo \u00e9 uma ind\u00fastria din\u00e2mica e competitiva e, aqueles capazes de atender \u00e0s demandas dos clientes de maneira consistente e eficaz, certamente colher\u00e3o os benef\u00edcios em termos de satisfa\u00e7\u00e3o e lucratividade.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O sucesso do varejo n\u00e3o se limita apenas \u00e0s a\u00e7\u00f5es de marketing, mas tamb\u00e9m \u00e0 capacidade de fornecer produtos de forma eficiente e consistente. O desafio \u00e9 mant\u00ea-los em estoque, mesmo quando a demanda aumenta significativamente, como acontece durante vendas promocionais. A falta de itens pode resultar em menos convers\u00e3o e insatisfa\u00e7\u00e3o do cliente, enquanto o excesso pode culminar em preju\u00edzos.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":21464,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[51],"tags":[247,251,341,992,1764,249,250],"class_list":["post-21463","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inovacao","tag-comercio","tag-e-commerce","tag-economia","tag-estoque","tag-estrategias-de-abastecimento-de-lojas","tag-varejo","tag-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21463","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=21463"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21463\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/21464"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21463"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=21463"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=21463"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}