{"id":21469,"date":"2023-10-30T12:08:12","date_gmt":"2023-10-30T15:08:12","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosasa\/?p=21469"},"modified":"2026-01-29T10:11:26","modified_gmt":"2026-01-29T13:11:26","slug":"como-ser-um-super-vendedor-nos-dias-atuais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/como-ser-um-super-vendedor-nos-dias-atuais\/","title":{"rendered":"Como ser um super vendedor nos dias atuais?"},"content":{"rendered":"\n

Por Kailaine Gomes<\/strong>
Do Moderniza Group<\/em><\/p>\n\n\n\n

Antes de nos aprofundarmos no universo do vendedor, \u00e9 essencial compreender as significativas transforma\u00e7\u00f5es no cen\u00e1rio das vendas. Afinal, as mudan\u00e7as nos h\u00e1bitos de compra dos consumidores t\u00eam exercido uma influ\u00eancia marcante no desempenho de cada canal de venda.<\/p>\n\n\n\n

O vendedor do futuro<\/strong>
O advento dos meios digitais, como a venda online e a utiliza\u00e7\u00e3o das redes sociais como cat\u00e1logo, bem como o contato direto por meio do WhatsApp, s\u00e3o apenas alguns exemplos de como o cen\u00e1rio de vendas tem se modificado. O ambiente f\u00edsico j\u00e1 n\u00e3o det\u00e9m a primazia exclusiva nas transa\u00e7\u00f5es comerciais; ao contr\u00e1rio, o virtual tem conquistado um espa\u00e7o cada vez mais relevante no cotidiano do varejo.<\/p>\n\n\n\n

Essa evolu\u00e7\u00e3o tem implicado em novos requisitos de adapta\u00e7\u00e3o para os neg\u00f3cios. A persuas\u00e3o tradicional do vendedor j\u00e1 n\u00e3o surte o mesmo efeito; o que influenciava os consumidores anteriormente agora possui uma import\u00e2ncia reduzida. Mas o que, afinal, mudou?<\/p>\n\n\n\n

De acordo com o relat\u00f3rio Digital 2022: July Global Statshot Report<\/a>, cerca de 71,6% dos usu\u00e1rios de internet no Brasil optam por realizar pesquisas online antes de efetuarem a compra de um produto ou servi\u00e7o. Portanto, embora a sua loja f\u00edsica possa continuar sendo fundamental no seu empreendimento, \u00e9 o que o consumidor encontra na internet que determinar\u00e1 se ele decidir\u00e1 visitar a sua loja f\u00edsica (ou se ele optar\u00e1 por comprar de outros no virtual).<\/p>\n\n\n\n

Entrando no mundo digital das vendas<\/strong>
Uma realidade incontest\u00e1vel \u00e9 que, nos dias de hoje, um vendedor excepcional precisa estar ativo no mundo digital. Nisso voc\u00ea e sua equipe de vendas precisam estar juntos e aliados.<\/p>\n\n\n\n

Segundo a Social Ce<\/a>nt<\/a>ering Selling<\/a>, mais de 70% dos vendedores que incorporam as redes sociais em suas estrat\u00e9gias de vendas superam seus colegas que n\u00e3o o fazem. Consegue perceber o impacto disso no seu desempenho de vendas?<\/p>\n\n\n\n

O cen\u00e1rio atual do varejo nos mostra que o verdadeiro poder de influ\u00eancia repousa nas m\u00e3os dos seus clientes, presentes em cada postagem que visualizam e em cada experi\u00eancia que vivenciam \u2013 n\u00e3o apenas dentro, mas tamb\u00e9m fora da sua loja f\u00edsica. A quest\u00e3o crucial \u00e9: qu\u00e3o envolvido voc\u00ea est\u00e1 em conquistar esse vasto p\u00fablico consumidor no meio digital?<\/p>\n\n\n\n

Se ainda resta alguma hesita\u00e7\u00e3o em integrar plenamente a sua equipe nesse universo virtual, \u00e9 interessante saber que, de acordo com pesquisa realizada pelo Social Media Today<\/a>, 77% dos compradores preferem adquirir produtos ou servi\u00e7os de marcas cujos vendedores utilizam as redes sociais para promov\u00ea-los. N\u00e3o podemos ignorar as expectativas dos consumidores, afinal, s\u00e3o elas que moldam o futuro, onde as marcas que as atendem s\u00e3o consideradas verdadeiras refer\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n

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Mais de 70% dos vendedores que incorporam as redes sociais em suas <\/em>
estrat\u00e9gias de vendas superam seus colegas que n\u00e3o o fazem<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

O papel fundamental da equipe de vendas<\/strong>
\u00c9 crucial entender que n\u00e3o se trata apenas de marcar presen\u00e7a no mundo digital, mas sim de impulsionar suas vendas e expandir seu alcance. E, acredite, fazer isso sozinho \u00e9 uma tarefa muito mais desafiadora. Se o seu empreendimento conta com uma equipe de vendas, \u00e9 fundamental utiliz\u00e1-la de maneira estrat\u00e9gica. Afinal, o ambiente digital n\u00e3o \u00e9 apenas sobre “postagens atrativas”, “tend\u00eancias” ou “dan\u00e7as”; \u00e9 sobre estrat\u00e9gia, e \u00e9 aqui que voc\u00ea deve concentrar seus esfor\u00e7os!<\/p>\n\n\n\n

De acordo com um relat\u00f3rio da Bambu by Sprout Social, os colaboradores de uma empresa t\u00eam oito vezes mais alcance do que as pr\u00f3prias marcas em suas postagens nas redes sociais. Isso ocorre porque a influ\u00eancia est\u00e1 diretamente relacionada \u00e0 humaniza\u00e7\u00e3o; quando sua marca ganha uma “identidade”, ela adquire forma, a forma que o seu cliente deseja ver!<\/p>\n\n\n\n

E sabe por que isso acontece? Por causa do RELACIONAMENTO.<\/p>\n\n\n\n

Sim, o relacionamento era importante no passado e continua sendo vital hoje. A diferen\u00e7a est\u00e1 na forma como era realizado anteriormente, com intera\u00e7\u00f5es predominantemente cara a cara. Atualmente, o relacionamento assume diferentes meios de comunica\u00e7\u00e3o e ferramentas. A pergunta que fica \u00e9: voc\u00ea est\u00e1 utilizando essas ferramentas de forma eficaz?<\/p>\n\n\n\n

Venda mais com a estrat\u00e9gia de Social Selling<\/strong>
Se voc\u00ea ainda n\u00e3o est\u00e1 familiarizado com o termo “Social Selling”, vamos esclarecer. Essa abordagem consiste em uma “estrat\u00e9gia que se utiliza das redes sociais para localizar, conectar, compreender e cultivar potenciais clientes” (Bornlogic, 2022). O objetivo do Social Selling \u00e9 estabelecer relacionamentos duradouros e criar defensores da sua marca, onde a venda n\u00e3o \u00e9 o foco principal, mas uma consequ\u00eancia natural.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, em vez de abordar os clientes de maneira direta com mensagens de venda, os vendedores utilizam as redes sociais para envolv\u00ea-los de forma sutil. A estrat\u00e9gia consiste em utilizar o conhecimento sobre o cliente para oferecer informa\u00e7\u00f5es \u00fateis e personalizadas, atendendo \u00e0s necessidades espec\u00edficas de cada um. Dessa forma, aprofundam-se na compreens\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n

Entretanto, \u00e9 importante destacar que essa n\u00e3o \u00e9 uma tarefa simples, pois os vendedores aqui n\u00e3o s\u00e3o meros receptores, mas sim agentes ativos. \u00c9 por isso que cada membro da equipe de vendas \u00e9 considerado um “super vendedor”.<\/p>\n\n\n\n

O aspecto fascinante desse m\u00e9todo \u00e9 o resultado que pode proporcionar: supera\u00e7\u00e3o das metas com uma frequ\u00eancia 23% maior do que antes.<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea quer um apoio nessa sua nova jornada de estrat\u00e9gia, voc\u00ea precisa contar com uma gest\u00e3o eficiente e uma ferramenta que te d\u00ea o controle e autonomia sobre as suas vendas tanto do f\u00edsico quanto do digital. A Inova Varejo tem essa solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Com o ModerShop voc\u00ea tem um Sistema de Gest\u00e3o com Loja Virtual, integra\u00e7\u00e3o com vendas em redes sociais e muito mais. Ele \u00e9 a ferramenta que vai te tornar um Super Vendedor!<\/p>\n\n\n\n

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Fotos: Shutterstock<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Descubra como ser um super vendedor e qual estrat\u00e9gia usar no Digital para aumentar suas vendas.<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":21470,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5891],"tags":[1294,1357,1313,1358,1359,250,1360],"class_list":["post-21469","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedorismo","tag-cdl-jovem","tag-digital","tag-inova-varejo","tag-social-selling","tag-super-vendedor","tag-vendas","tag-vendedor"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21469","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=21469"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21469\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/21470"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21469"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=21469"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=21469"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}