Os avan\u00e7os em tecnologia registrados em 2023, com a cria\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es cada vez mais voltadas para cada especificidade do trabalho de Trade Marketing, deixaram um legado que deve se desenvolver ainda mais ao longo deste ano. Em 2024, os investimentos devem ser voltados para esfor\u00e7os que aumentem de fato o sell-out, baseados em crit\u00e9rios e indicadores consistentes.<\/p>\n\n\n\n
Conversamos com especialistas em Trade Marketing que apontaram seis tend\u00eancias sobre o que n\u00e3o pode ficar de fora dos planos de ag\u00eancias, ind\u00fastrias e distribuidoras que querem alcan\u00e7ar novos n\u00edveis de execu\u00e7\u00e3o em 2024:<\/p>\n\n\n\n
1. Eliminar a subjetividade<\/strong> A primeira tend\u00eancia crucial para o trade marketing em 2024, apontada por v\u00e1rios dos especialistas que conversamos, foi a ado\u00e7\u00e3o de uma abordagem baseada em dados precisos, deixando de lado a subjetividade e o \u201cachismo\u201d. A necessidade de acompanhar a execu\u00e7\u00e3o com informa\u00e7\u00f5es auditadas torna-se ainda mais evidente a partir deste ano. Essa evolu\u00e7\u00e3o exige que as equipes de Trade Marketing estejam equipadas para avaliar a adequa\u00e7\u00e3o do mix de produtos em cada canal, prever aumentos de vendas sazonais e compreender o comportamento do shopper.<\/p>\n\n\n\n 2. Comunicar com efici\u00eancia<\/strong> “A coer\u00eancia entre o que \u00e9 vis\u00e3o na \u2018sala de justi\u00e7a\u2019 de um time decisor e o que \u00e9 implementado no dia a dia no PDV precisa ser checada diariamente”, recomenda Andr\u00e9. Para que essa estrat\u00e9gia funcione, \u00e9 preciso priorizar ferramentas exclusivas de Trade Marketing, que permitam que diferentes times (al\u00e9m do trade) estejam conectados \u00e0 estrat\u00e9gia em loja. \u201cIsso \u00e9 comunica\u00e7\u00e3o e integra\u00e7\u00e3o de toda a ind\u00fastria no mesmo prop\u00f3sito\u201d, destaca o CEO. Al\u00e9m disso, essas solu\u00e7\u00f5es proporcionam intelig\u00eancia \u00e0s ind\u00fastrias, ag\u00eancias e distribuidoras, oferecendo recursos de educa\u00e7\u00e3o cont\u00ednua, por meio de bibliotecas espec\u00edficas, e garantem acesso seguro e o compartilhamento adequado dos dados.<\/p>\n\n\n\n 3. Experi\u00eancias imersivas<\/strong> 4. Foco em pessoas<\/strong> 5. Cultura de execu\u00e7\u00e3o<\/strong> 6. Profissionais mais anal\u00edticos<\/strong> Saiba o que n\u00e3o pode ficar de fora dos planos de ag\u00eancias, ind\u00fastrias e distribuidoras que querem alcan\u00e7ar novos n\u00edveis de execu\u00e7\u00e3o em 2024.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":24483,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[101],"tags":[247,341,317,1516,2839,249,250],"class_list":["post-24593","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tendencias","tag-comercio","tag-economia","tag-empreendedorismo","tag-tendencias","tag-trade-marketing","tag-varejo","tag-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24593","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=24593"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24593\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24483"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=24593"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=24593"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=24593"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
2023 foi marcado pela populariza\u00e7\u00e3o do uso de ferramentas de intelig\u00eancia artificial. Neste ano, a tend\u00eancia \u00e9 que recursos de IA tornem-se ainda mais comuns e a previsibilidade e seguran\u00e7a que trazem os dados obtidos por meio da intelig\u00eancia sejam cada dia mais indispens\u00e1veis. Nos pontos de venda (PDVs), contar com informa\u00e7\u00f5es auditadas tornou-se indispens\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n
Outro foco da ind\u00fastria em 2024 deve ser em solu\u00e7\u00f5es para melhorar a comunica\u00e7\u00e3o entre os times. Para Andr\u00e9 Krummenauer, CEO da Involves, a troca de informa\u00e7\u00f5es precisa acontecer de forma descentralizada e alcan\u00e7ar todos os setores. Por isso, uma das principais tend\u00eancias para o pr\u00f3ximo ano \u00e9 a integra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 experi\u00eancia de compra dos consumidores, o uso de realidade aumentada (AR) e virtual (VR) pode indicar uma mudan\u00e7a significativa no cen\u00e1rio do varejo, criando ambientes mais din\u00e2micos e atraentes. Para Rutherford Morais, Founder & Partner at Geniale Trade Innovated, ao longo deste ano devem surgir novidades no sentido de proporcionar experi\u00eancias diferentes para varejistas e consumidores, como realidade mista para treinamentos. \u201cAssim, \u00e9 prov\u00e1vel que sejam lan\u00e7ados cat\u00e1logos, manuais e outros conte\u00fados que utilizem recursos como marca\u00e7\u00f5es visuais para trazer funcionalidades extras quando captadas pela c\u00e2mera do celular\u201d, aposta.<\/p>\n\n\n\n
Apesar dos avan\u00e7os em tecnologia dos \u00faltimos anos e das previs\u00f5es de ainda mais investimento em solu\u00e7\u00f5es que ajudem a aumentar a produtividade das equipes e os lucros dos neg\u00f3cios, a execu\u00e7\u00e3o ainda est\u00e1 na m\u00e3o das pessoas. Para Lindiane Baisch, gerente de Trade Marketing da PepsiCo, sem pessoas comprometidas, qualificadas e felizes \u00e9 imposs\u00edvel entregar qualquer resultado. \u201cO objetivo deve ser desenvolver, engajar, integrar, qualificar as pessoas, buscando um time de alta performance, focando nas habilidades e desafios individuais\u201d, recomenda. Em um ambiente de neg\u00f3cios din\u00e2mico, a capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua melhora a adaptabilidade da equipe a deixa mais preparada para lidar com as transforma\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias no mercado.<\/p>\n\n\n\n
Outro ponto levantado por Andr\u00e9 Krummenauer, CEO da Involves, \u00e9 a valoriza\u00e7\u00e3o da cultura de execu\u00e7\u00e3o, que deve estar presente em todos os setores da empresa, inclusive nas lideran\u00e7as. \u201cN\u00e3o h\u00e1 mais espa\u00e7o para delegar ou delargar a execu\u00e7\u00e3o para os times de ch\u00e3o de loja. Percebemos um movimento em diversas CPGs (Consumer Packaged Goods \u2013 Bens de Consumo Embalados) em que toda a lideran\u00e7a passa a respirar o Ponto de Venda. Inclusive com metas de visitas, de auditoria de loja, de feedback e intera\u00e7\u00e3o com o canal. Lideran\u00e7a pelo exemplo, iniciando pelo management\u201d, destaca.<\/p>\n\n\n\n
Ainda dentro do \u00e2mbito do capital humano, para Cesar Duro, CEO da Sellers, quando se trata de um mercado direcionado pelos fatores econ\u00f4micos, aumenta a necessidade de profissionais que sejam mais anal\u00edticos e, principalmente, focados em melhorar cada parte do processo. \u201cOu seja, buscar isso orientado \u00e0 efici\u00eancia. Quando estamos falando de planejamento de 2024 o principal de um profissional \u00e9 entender n\u00e3o s\u00f3 olhando para frente, mas olhando para o hist\u00f3rico, analisando cen\u00e1rios e comportamentos, identificando os gargalos e gaps de oportunidades da opera\u00e7\u00e3o: onde pode melhorar a execu\u00e7\u00e3o, onde melhora a distribui\u00e7\u00e3o, mix adequado e controle de precifica\u00e7\u00e3o frente \u00e0 concorr\u00eancia de forma muito mais precisa\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"