{"id":25706,"date":"2024-05-19T07:42:05","date_gmt":"2024-05-19T10:42:05","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=25706"},"modified":"2024-05-09T09:58:10","modified_gmt":"2024-05-09T12:58:10","slug":"ja-estamos-no-segundo-trimestre-mas-ainda-e-possivel-salvar-as-financas-da-sua-loja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/ja-estamos-no-segundo-trimestre-mas-ainda-e-possivel-salvar-as-financas-da-sua-loja\/","title":{"rendered":"J\u00e1 estamos no segundo trimestre, mas ainda \u00e9 poss\u00edvel salvar as finan\u00e7as da sua loja"},"content":{"rendered":"

Ainda que a Selic, a taxa b\u00e1sica de juros da economia<\/a>, aponte para um ritmo de queda, o que pode impulsionar o consumo no segundo semestre, \u00e9 preciso olhar com aten\u00e7\u00e3o as finan\u00e7as da sua loja para conseguir passar por este ano sem preju\u00edzos. Segundo estimativas da Confedera\u00e7\u00e3o Nacional do Com\u00e9rcio de Bens, Servi\u00e7os e Turismo (CNC), as vendas do varejo devem alcan\u00e7ar um crescimento<\/a> real de 1,5% em 2024. Essa estimativa est\u00e1 em linha com a do Produto Interno Bruto (PIB), que deve crescer menos em 2024, em torno de 1,5%, na compara\u00e7\u00e3o com 2023, quando estima-se que tenha subido cerca de 3%.<\/p>\n

Com esse contexto e para ajudar a equilibrar as finan\u00e7as, Maur\u00edcio Galhardo, Head do F360 Educa, plataforma de cursos voltados para varejistas, elencou algumas dicas para que donos de pequenas e m\u00e9dias empresas do varejo, mesmo estando no segundo trimestre do ano.\u00a0Confira abaixo quatro t\u00f3picos elencados e explicados na \u00edntegra pelo executivo: planos de gastos, precifica\u00e7\u00e3o, m\u00e9todo de pagamento e concilia\u00e7\u00e3o banc\u00e1ria.<\/p>\n

Plano de gastos<\/strong><\/p>\n

O primeiro princ\u00edpio de uma boa gest\u00e3o financeira \u00e9 n\u00e3o gastar mais do que se recebe – ent\u00e3o tenha isso sempre em mente. O segundo princ\u00edpio, justamente para ter clareza do que entra e do que sai do caixa da empresa, \u00e9 o plano de gastos, uma ferramenta onde o gestor coloca os gastos da empresa e as previs\u00f5es de receita. Isso \u00e9 de extrema import\u00e2ncia para manter a organiza\u00e7\u00e3o dos recursos e um fluxo de caixa saud\u00e1vel.<\/p>\n

\u00c9 interessante dividir os gastos que a empresa tem em \u201ccaixinhas\u201d, porque isso ajuda a identificar para onde o dinheiro est\u00e1 indo – e tamb\u00e9m fica mais f\u00e1cil ver onde \u00e9 poss\u00edvel cortar gastos, caso seja necess\u00e1rio.\u00a0N\u00e3o h\u00e1 uma f\u00f3rmula \u00fanica para se criar um plano de gastos. Uma planilha pode funcionar muito bem, mas o mais importante \u00e9 que seja algo funcional, que voc\u00ea realmente sinta facilidade para usar (e assim n\u00e3o abandone em pouco tempo).<\/p>\n

Tomando como base uma planilha simples em Excel ou no Google Docs, de forma b\u00e1sica, voc\u00ea precisa colocar no documento os meses do ano na primeira linha. J\u00e1 na primeira coluna, coloque as suas \u201ccaixinhas\u201d de gastos. Comece com os gastos fixos, como o aluguel, a conta de internet, o contador, a folha de sal\u00e1rios, e assim por diante. Depois, liste os gastos vari\u00e1veis, como a compra de estoque, por exemplo.<\/p>\n

Com isso feito, \u00e9 s\u00f3 lan\u00e7ar todos os gastos da empresa e, ao final da coluna de cada m\u00eas, voc\u00ea ter\u00e1 os seus gastos mensais.\u00a0Ap\u00f3s listar as despesas, inclua a estimativa de receitas e aplique as f\u00f3rmulas adequadas para que a planilha some as despesas fixas e as n\u00e3o recorrentes e subtraia esse valor da sua receita. Com essas continhas voc\u00ea saber\u00e1 se est\u00e1 sobrando dinheiro ao final de cada m\u00eas ou n\u00e3o.<\/p>\n

Se n\u00e3o estiver, lembra da primeira regra de uma boa gest\u00e3o financeira? Pois \u00e9: n\u00e3o gastar mais do que se recebe. Se n\u00e3o estiver sobrando, o ideal \u00e9 mexer nos gastos, tentar fazer com que caibam no or\u00e7amento. Vale, ent\u00e3o, olhar com aten\u00e7\u00e3o cada caixinha e ver onde \u00e9 poss\u00edvel fazer ajustes.<\/p>\n

Para empresas de porte um pouco maior, o mais habitual \u00e9 fazer essa an\u00e1lise na DRE, que \u00e9 a Demonstra\u00e7\u00e3o de Resultados do Exerc\u00edcio. Ela \u00e9 uma planilha que consolida a estrutura do neg\u00f3cio, traz o regime de compet\u00eancia, mostrando as vendas feitas no per\u00edodo e todos os custos relacionados a essas vendas. \u00c9 importante ter a DRE atualizada, porque ela vai ajudar a entender se a estrutura do neg\u00f3cio est\u00e1 s\u00f3lida.<\/p>\n

Precifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Muitos empres\u00e1rios, quando abrem um neg\u00f3cio, conhecem tecnicamente o que fazem, sabem vender o servi\u00e7o ou o produto, mas isso n\u00e3o basta. Eles acabam n\u00e3o adquirindo conhecimento do que chamamos de parte estrutural e financeira, e por isso acabam se dando mal. O alto \u00edndice de mortalidade de pequenas empresas \u00e9 um reflexo disso.<\/p>\n

Formar pre\u00e7os, de fato, n\u00e3o \u00e9 algo t\u00e3o simples. Mas \u00e9 completamente vi\u00e1vel a qualquer dono de empresa aprender. Para fazer a precifica\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso entender que a composi\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda \u00e9 feita em quatro partes: uma delas \u00e9 o custo do produto ou do servi\u00e7o; a outra \u00e9 formada pelos gastos vari\u00e1veis do neg\u00f3cio (aqueles que variam conforme faturamento, como impostos, comiss\u00f5es, frete e outros); a terceira engloba os gastos fixos (tudo o que n\u00e3o depende do faturamento podendo ter oscila\u00e7\u00e3o no valor ou n\u00e3o, como a conta de luz, os custos com funcion\u00e1rio etc); e, por fim, o percentual de lucro que se deseja ter.<\/p>\n

Na hora de compor o valor de venda \u00e9 importante ter uma vis\u00e3o clara dessas quatro partes, para ent\u00e3o juntar tudo e chegar ao pre\u00e7o final. Esse pre\u00e7o, por sua vez, tem que estar adequado ao mercado, para que voc\u00ea consiga vender. Caso o pre\u00e7o de venda fique acima da m\u00e9dia dos concorrentes, \u00e9 preciso rever a estrutura, para tentar baixar o pre\u00e7o, ou analisar se vale a pena cobrar mais, j\u00e1 que a sua empresa oferece um diferencial.<\/p>\n

Agora, se o pre\u00e7o de venda ficou abaixo do mercado, voc\u00ea pode escolher deixar assim um produto ou outro, para chamar o consumidor para o seu neg\u00f3cio e agregar vendas de outros produtos ou servi\u00e7os. A outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 igualar o pre\u00e7o aos do mercado, aumentando a sua margem. \u00c9 tudo uma quest\u00e3o de estrat\u00e9gia.<\/p>\n

\u00c0 vista ou parcelado?<\/strong><\/p>\n

Na sua loja, \u00e9 autom\u00e1tico perguntar \u201ccr\u00e9dito ou d\u00e9bito\u201d ou \u201cquer parcelar em quantas vezes\u201d? Mudar esse h\u00e1bito pode melhorar seu fluxo de caixa!<\/p>\n

O problema de oferecer o parcelamento muitas vezes aos clientes, em seis ou at\u00e9 dez vezes, \u00e9 que o lojista \u00e9 quem acaba financiando a compra da clientela \u2013 \u00e0s vezes mais do que deveria, indo al\u00e9m do desej\u00e1vel.<\/p>\n

\u00c9 claro que a recomenda\u00e7\u00e3o aqui n\u00e3o \u00e9 parar definitivamente com as vendas parceladas \u2013 n\u00e3o \u00e9 por a\u00ed o caminho. Mas, se voc\u00ea consegue observar que alguns vendedores t\u00eam \u00edndices elevados de parcelamento, enquanto outros n\u00e3o, cabe um treinamento para a equipe. Afinal, se alguns vendem com prazos menores, pode ser que mais clientes aceitem tamb\u00e9m comprar com menos parcelas, e at\u00e9 \u00e0 vista, o que vai aliviar bastante o fluxo de caixa.<\/p>\n

A orienta\u00e7\u00e3o \u00e9 conversar com a equipe de vendedores, explicando a situa\u00e7\u00e3o e os problemas que o parcelamento excessivo pode trazer ao neg\u00f3cio. Treine os vendedores para que n\u00e3o ofere\u00e7am, logo de imediato, o parcelamento em dez ou seis vezes.<\/p>\n

Em uma primeira abordagem, o ideal seria oferecer a venda \u00e0 vista, e caso o cliente pe\u00e7a o parcelamento, oferecer em tr\u00eas vezes. Se quiser ainda mais parcelas, a\u00ed vale uma negocia\u00e7\u00e3o: quer levar mais alguma coisa para que a gente possa parcelar em cinco ou sete vezes? O parcelamento vira parte de uma negocia\u00e7\u00e3o, que pode aumentar o t\u00edquete m\u00e9dio da venda.<\/p>\n

Concilia\u00e7\u00e3o banc\u00e1ria<\/strong><\/p>\n

Quando se fala em fazer a gest\u00e3o financeira de um empreendimento, \u00e9 preciso, al\u00e9m de gerenciar os gastos, controlar as vendas. Isso mesmo!<\/p>\n

Voc\u00ea recebe tudo o que vende? A pergunta pode soar absurda, mas, acredite, nem sempre o lojista recebe tudo direitinho. \u00c0s vezes h\u00e1 uma inconsist\u00eancia entre o que a loja vende por meio de cart\u00f5es de cr\u00e9dito e d\u00e9bito e o que, de fato, entra na conta banc\u00e1ria da empresa. Isso acontece por falhas em sistemas \u2013 e a\u00ed algumas vendas podem n\u00e3o entrar nos relat\u00f3rios das empresas de cart\u00e3o, o que faz com que o dinheiro n\u00e3o entre na conta do lojista. Esse dinheiro s\u00f3 ser\u00e1 devidamente creditado se o gestor fizer a concilia\u00e7\u00e3o e abrir um processo na adquirente para ser reembolsado. Erros em taxas pr\u00e9-acordadas tamb\u00e9m podem acontecer, fazendo com que o lojista receba menos do que deveria.<\/p>\n

A concilia\u00e7\u00e3o, no entanto, nem sempre \u00e9 fact\u00edvel de ser feita manualmente, devido ao volume de vendas que uma loja faz por dia. O ideal, portanto, \u00e9 usar um software que, de forma automatizada, fa\u00e7a a concilia\u00e7\u00e3o das vendas com cart\u00f5es. N\u00e3o ache que esse valor \u201cesquecido\u201d \u00e9 irris\u00f3rio, porque n\u00e3o \u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Maur\u00edcio Galhardo, head da F360 Educa ensina alguns caminhos para pequenas e m\u00e9dias empresas organizarem suas finan\u00e7as<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":25708,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[247,341,618,360],"class_list":["post-25706","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios-e-economia","tag-comercio","tag-economia","tag-financas","tag-negocios"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25706","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25706"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25706\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25708"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25706"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=25706"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25706"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}