{"id":26145,"date":"2024-07-04T14:27:17","date_gmt":"2024-07-04T17:27:17","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=26145"},"modified":"2026-02-03T14:48:28","modified_gmt":"2026-02-03T17:48:28","slug":"como-saber-se-esta-na-hora-de-expandir-o-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/como-saber-se-esta-na-hora-de-expandir-o-negocio\/","title":{"rendered":"Como saber se est\u00e1 na hora de expandir o neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"

Hoje, o Brasil conta com mais de 20 milh\u00f5es de empresas<\/a> ativas, sendo que aproximadamente 1,7 milh\u00e3o desse total foram abertas em 2023, segundo o Mapa de Empresas, da Secretaria Nacional de Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte (MEMP<\/a>), por interm\u00e9dio do Departamento de Registro Empresarial e Integra\u00e7\u00e3o (DREI). Dentro desse cen\u00e1rio, Juliano Dias, CEO da Meetz, startup brasileira que oferece solu\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o e de sales engagement de ponta a ponta para neg\u00f3cios B2B, afirma que \u00e9 poss\u00edvel estimar que mais de 3 milh\u00f5es de organiza\u00e7\u00f5es no pa\u00eds t\u00eam a capacidade de construir novas rela\u00e7\u00f5es com outras companhias.<\/p>\n

Com mais de 20 anos de experi\u00eancia no mercado de prospec\u00e7\u00e3o, Juliano afirma que n\u00e3o existe uma f\u00f3rmula certa para saber o momento de buscar novas oportunidades e expandir o neg\u00f3cio. \u201c\u00c9 comum que empreendedores tenham receio de investir na amplia\u00e7\u00e3o de seus neg\u00f3cios no momento errado. No entanto, a manuten\u00e7\u00e3o do network com pessoas influentes e clientes de interesse pode ser o primeiro passo para uma expans\u00e3o mais segura\u201d, explica.<\/p>\n

Segundo Dias, as populares indica\u00e7\u00f5es nem sempre s\u00e3o o suficiente para um crescimento sustent\u00e1vel de um neg\u00f3cio. Por isso, a busca proativa pelo aumento da carteira de clientes n\u00e3o precisa ser vista como um plano de expans\u00e3o imediato. \u201cAqui, n\u00e3o estamos falando da necessidade de novos clientes para a sobreviv\u00eancia da empresa. Estamos avaliando um projeto saud\u00e1vel, capaz de se sustentar com a estrutura e consumidores que possui. Nesses casos, o contato com organiza\u00e7\u00f5es fora do seu c\u00edrculo de rela\u00e7\u00f5es pode ajudar, inclusive, na produ\u00e7\u00e3o de novas solu\u00e7\u00f5es\u201d.<\/p>\n

O especialista comenta que o caminho de buscar novas rela\u00e7\u00f5es e conhecer pessoas \u00e9 semelhante para as companhias que esperam seguir com uma estrat\u00e9gia mais agressiva de expandir o neg\u00f3cio. Construir la\u00e7os com poss\u00edveis clientes \u00e9 o primeiro passo para quem deseja ampliar o neg\u00f3cio. Contudo, nesses casos, \u00e9 necess\u00e1rio a organiza\u00e7\u00e3o de um time comercial. Hoje, j\u00e1 existem no mercado empresas especializadas em prospec\u00e7\u00f5es, que s\u00e3o capazes de realizar conex\u00f5es entre poss\u00edveis parceiros de acordo com sua base de dados.<\/p>\n

\u201cMontar um time comercial dentro de casa demanda tempo e muitos investimentos Isso porque ser\u00e1 necess\u00e1rio estruturar um novo departamento, contratar e treinar pessoas e, o mais importante, buscar no mercado poss\u00edveis clientes que fa\u00e7am sentido para o seu servi\u00e7o. J\u00e1 quando se terceiriza com uma empresa especializada em prospec\u00e7\u00e3o, o time de especialistas j\u00e1 est\u00e1 pronto e, no geral, o tempo de matura\u00e7\u00e3o at\u00e9 a apresenta\u00e7\u00e3o de resultados \u00e9 mais r\u00e1pido\u201d, explica Juliano.<\/p>\n

Independentemente da forma que as empresas optarem para buscar novos clientes, a estrat\u00e9gia principal ser\u00e1 sempre manter ativo novos contatos e rela\u00e7\u00f5es interessantes para o seu neg\u00f3cio. Seja por meio de uma busca proativa ou por conex\u00f5es do dia a dia, a manuten\u00e7\u00e3o de uma empresa saud\u00e1vel sempre depender\u00e1 dos clientes e da qualidade do servi\u00e7o que entrega.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Especialista aponta que conex\u00f5es estrat\u00e9gicas devem estar sempre ativas, independentemente do momento da empresa<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":26153,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[317,2503,360,574,249],"class_list":["post-26145","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios-e-economia","tag-empreendedorismo","tag-empresa","tag-negocios","tag-tecnologia","tag-varejo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26145","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26145"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26145\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26153"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26145"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26145"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26145"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}