{"id":26146,"date":"2024-07-09T14:40:44","date_gmt":"2024-07-09T17:40:44","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=26146"},"modified":"2024-06-11T14:42:43","modified_gmt":"2024-06-11T17:42:43","slug":"captacao-e-gestao-de-leads-cinco-estrategias-para-o-retorno-as-aulas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/captacao-e-gestao-de-leads-cinco-estrategias-para-o-retorno-as-aulas\/","title":{"rendered":"Capta\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de leads: cinco estrat\u00e9gias para o retorno \u00e0s aulas"},"content":{"rendered":"<p>Com o retorno das aulas ap\u00f3s o <a href=\"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?city=756\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">per\u00edodo de f\u00e9rias<\/a>, muitas institui\u00e7\u00f5es de ensino, como universidades, escolas e <a href=\"https:\/\/site.cndl.org.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cursos<\/a> se preparam para realizar novas matr\u00edculas e receber novos alunos. Ou seja, esta \u00e9 uma oportunidade para institui\u00e7\u00f5es de ensino atra\u00edrem e converterem novos leads em matr\u00edculas, especialmente para aquelas que j\u00e1 tra\u00e7aram suas estrat\u00e9gias de marketing para o per\u00edodo.<\/p>\n<p>Dados recentes levantados pela Educa Insights indicam uma alta retomada na busca por educa\u00e7\u00e3o formal, com um aumento no interesse por cursos de gradua\u00e7\u00e3o, livres e p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o. A ag\u00eancia identificou um crescimento de 20,7% nas matr\u00edculas dos chamados \u201ccalouros\u201d entre o segundo semestre de 2023 e o in\u00edcio de 2024 em 19 Institui\u00e7\u00f5es de Ensino Superior (IES) privadas.<\/p>\n<p>De acordo com Helen Toyama, s\u00f3cia-fundadora da Persone, empresa especializada em solu\u00e7\u00f5es de vendas para o segmento educacional, \u201cesse cen\u00e1rio demanda das institui\u00e7\u00f5es de ensino uma postura proativa na capta\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de leads, visando oferecer uma educa\u00e7\u00e3o de qualidade e atrativa para os potenciais alunos\u201d.<\/p>\n<p>A profissional compartilha cinco dicas fundamentais para otimizar esse processo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Comunica\u00e7\u00e3o clara e efetiva na web:<\/strong> a p\u00e1gina institucional \u00e9 o ponto de partida para potenciais alunos em busca de informa\u00e7\u00f5es sobre a institui\u00e7\u00e3o e seus cursos. Uma comunica\u00e7\u00e3o objetiva, concisa e relevante \u00e9 essencial para cativar o interesse dos leads. Al\u00e9m disso, \u00e9 crucial garantir que todas as formas de contato estejam facilmente acess\u00edveis e priorizem canais como telefone e WhatsApp para uma comunica\u00e7\u00e3o \u00e1gil e eficiente;<\/li>\n<li><strong>Processo seletivo simplificado:<\/strong> facilitar o processo de inscri\u00e7\u00e3o e sele\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para reduzir barreiras e atrair mais candidatos. Formul\u00e1rios de inscri\u00e7\u00e3o com coleta de dados essenciais, como nome completo, e-mail e curso de interesse, aliados a processos de corre\u00e7\u00e3o de reda\u00e7\u00e3o por intelig\u00eancia artificial, agilizam o processo e aumentam a efici\u00eancia na convers\u00e3o de leads em matr\u00edculas;<\/li>\n<li><strong>Qualifica\u00e7\u00e3o de leads:<\/strong> estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o de alunos devem ser orientadas para a aquisi\u00e7\u00e3o de leads qualificados, com potencial real de convers\u00e3o. Campanhas de performance web alinhadas \u00e0 opera\u00e7\u00e3o comercial s\u00e3o essenciais para garantir o retorno sobre o investimento e evitar desperd\u00edcios de recursos;<\/li>\n<li><strong>Equipe de vendas qualificada:<\/strong> um time de vendas eficaz vai al\u00e9m dos vendedores. Gestores, profissionais de treinamento e qualidade, planejamento e suporte tecnol\u00f3gico s\u00e3o pe\u00e7as-chave para uma opera\u00e7\u00e3o de vendas bem-sucedida. Estruturas organizacionais como Sales Enablement e Sales Operation podem auxiliar na formata\u00e7\u00e3o e otimiza\u00e7\u00e3o dessas equipes.<\/li>\n<li><strong>Suporte tecnol\u00f3gico e gest\u00e3o eficiente:<\/strong> a escolha e implementa\u00e7\u00e3o de tecnologias adequadas s\u00e3o fundamentais para otimizar o processo de capta\u00e7\u00e3o de matr\u00edculas. A parceria com empresas reconhecidas no mercado, que ofere\u00e7am solu\u00e7\u00f5es alinhadas \u00e0s necessidades da institui\u00e7\u00e3o, \u00e9 essencial para garantir efici\u00eancia e escalabilidade no longo prazo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em um per\u00edodo de retorno \u00e0s aulas, investir em estrat\u00e9gias eficazes de capta\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de leads faz a diferen\u00e7a para garantir a competitividade e sustentabilidade das institui\u00e7\u00f5es de ensino.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Especialista apresenta etapas essenciais, incluindo comunica\u00e7\u00e3o clara, processo seletivo simplificado e tecnologia avan\u00e7ada para garantir o sucesso na convers\u00e3o de leads em matr\u00edculas<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":26155,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1836],"tags":[2503,5349,336,1868,263,2872],"class_list":["post-26146","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-e-vendas","tag-empresa","tag-escola","tag-gestao","tag-leads","tag-marketing","tag-volta-as-aulas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26146","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26146"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26146\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26155"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26146"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26146"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26146"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}