{"id":26334,"date":"2024-06-30T14:38:02","date_gmt":"2024-06-30T17:38:02","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=26334"},"modified":"2024-06-28T10:16:26","modified_gmt":"2024-06-28T13:16:26","slug":"conheca-os-quatro-principais-problemas-de-um-funil-de-vendas-e-como-conserta-los","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/conheca-os-quatro-principais-problemas-de-um-funil-de-vendas-e-como-conserta-los\/","title":{"rendered":"Conhe\u00e7a os quatro principais problemas de um funil de vendas e como consert\u00e1-los"},"content":{"rendered":"

No competitivo cen\u00e1rio do marketing de afiliados, \u00e9 fundamental que as marcas tenham um programa que leve os clientes da conscientiza\u00e7\u00e3o \u00e0 convers\u00e3o em vendas<\/a>. Dados da pesquisa CX Trends 2023 mostraram que 87% dos consumidores d\u00e3o prefer\u00eancia para marcas que oferecem uma boa experi\u00eancia, e 75% dizem fazer isso mesmo que precisem pagar mais caro. Mas e se algo impede o fluxo da jornada?<\/p>\n

\u201cN\u00e3o ter parceiros suficientes em um determinado est\u00e1gio ou n\u00e3o maximizar os j\u00e1 existentes resulta em um funil \u2018quebrado\u2019. O marketing de afiliados depende da qualidade e variedade dessas parcerias para chegar a novas estrat\u00e9gias de crescimento\u201d, explica Salom\u00e3o Ara\u00fajo, VP comercial da Rakuten<\/a> Advertising.<\/p>\n

O especialista apresentou os quatro tipos mais comuns de funis de vendas quebrados e apontou quais s\u00e3o as boas pr\u00e1ticas para solucion\u00e1-los. Confira!<\/p>\n

1-Funil de \u201cguarda-chuva invertido\u201d<\/strong><\/p>\n

O funil de vendas do tipo \u201cguarda-chuva invertido\u201d costumavam ser muito raros no marketing de afiliados. No entanto, isso est\u00e1 mudando \u00e0 medida que mais marcas entram no setor sem entender sua din\u00e2mica. O problema \u00e9 que esses tipos de afiliados s\u00e3o inestim\u00e1veis para estimular a considera\u00e7\u00e3o e a compra. Nenhuma empresa quer se tornar dependente de promo\u00e7\u00f5es. No entanto, as que t\u00eam funis de \u201cguarda-chuva invertido\u201d geralmente se enganam na forma como pensam sobre o marketing de afiliados em est\u00e1gios posteriores. \u201cO melhor caminho aqui \u00e9 analisar os pontos de diferencia\u00e7\u00e3o em ambientes de alta credibilidade; al\u00e9m de trabalhar com influenciadores e afiliados de cupons e cashback para segmentar sua audi\u00eancia, s\u00e3o algumas das formas para fazer com que um funil \u201cguarda-chuva invertido\u201d aumente sua considera\u00e7\u00e3o e a compra\u201d, recomenda Ara\u00fajo.<\/p>\n

2- Funil “pia entupida”<\/strong><\/p>\n

Aqui, a marca tem investimentos s\u00f3lidos em comunica\u00e7\u00e3o no topo e no meio do funil. A m\u00eddia e as mensagens atingem as pessoas certas quando elas est\u00e3o abertas a ideias e \u00e0 explora\u00e7\u00e3o. Mensagens diferenciadoras est\u00e3o moldando o processo de tomada de decis\u00e3o do comprador de forma eficaz no meio do funil. O principal problema aqui \u00e9 que as marcas geralmente carecem de acessos personalizados aos p\u00fablicos nos est\u00e1gios finais da jornada de compra. \u201cA recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 buscar parceiros que produzam conte\u00fados e ofere\u00e7am descontos. Outra forma \u00e9 associar-se a parceiros de indica\u00e7\u00e3o, extens\u00f5es de navega\u00e7\u00e3o e mobile, para ajudar a transmitir sua mensagem no varejo\u201d, ensina Ara\u00fajo.<\/p>\n

3-Funil \u201campulheta\u201d<\/strong><\/p>\n

O funil de \u201campulheta\u201d atinge marcas que geram com sucesso a conscientiza\u00e7\u00e3o, t\u00eam investimentos agressivos em convers\u00e3o em ve\u00edculos como cupons e cashback, mas que est\u00e3o ausentes, em sua maioria, dos ambientes de afiliados em que os clientes realizam pesquisas e avaliam op\u00e7\u00f5es de compra. Seu problema est\u00e1 no meio do funil. \u201cAqui, fazer um benchmarking competitivo \u00e9 fundamental. Tamb\u00e9m \u00e9 preciso investir em parcerias pagas para conte\u00fados nas m\u00eddias e com influenciadores. Aproximar-se de parceiros que oferecem tecnologias de incentivo de compras e ofertas personalizadas s\u00e3o outras maneiras de aumentar rapidamente a considera\u00e7\u00e3o pela marca, aumentando o retorno\u201d, garante o VP Comercial.<\/p>\n

4- Funil \u201ccad\u00ea?\u201d<\/strong><\/p>\n

O funil de vendas \u201ccad\u00ea?\u201d representa um fluxo de jornada que n\u00e3o \u00e9 dimensionado. Os est\u00e1gios intermedi\u00e1rios e inferiores do esfor\u00e7o de marketing podem fazer um \u00f3timo trabalho motivando a prefer\u00eancia e a compra, mas poucos clientes em potencial s\u00e3o trazidos para o topo. A pergunta \u201ccad\u00ea?\u201d \u00e9 mais comum para novas marcas que investem apenas em atividades de fundo de funil. Elas podem converter muitos ou a maioria de seus leads, no entanto, como t\u00eam poucas pessoas na base, em linhas gerais, a marca passa despercebida. \u201cPara consertar este funil, trabalhe com grandes afiliados tradicionais. Comece com os tipos cl\u00e1ssicos, de alto alcance, como cashback e cupons. Os maiores desses sites atraem tanto ou mais tr\u00e1fego do que muitos dos afiliados de conte\u00fado editorial mais populares. Afiliados de Lifestyle com grande audi\u00eancia tamb\u00e9m s\u00e3o um \u00f3timo caminho para solucionar este funil\u201d, destaca Ara\u00fajo.<\/p>\n

Para apoiar empresas a otimizarem seus leads, a Rakuten Advertising, marca especializada em marketing de performance, lan\u00e7ou um relat\u00f3rio que identifica os quatro principais problemas em um funil de vendas e o que fazer para consert\u00e1-los. O material pode ser baixado gratuitamente na \u00edntegra aqui<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Especialista ensina como as marcas podem aumentar a performance, levando seus leads da considera\u00e7\u00e3o \u00e0 convers\u00e3o <\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":26335,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1836],"tags":[3828,263,250],"class_list":["post-26334","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-e-vendas","tag-funil-de-vendas","tag-marketing","tag-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26334","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26334"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26334\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26335"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26334"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26334"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26334"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}