{"id":26366,"date":"2024-07-16T17:13:21","date_gmt":"2024-07-16T20:13:21","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=26366"},"modified":"2024-07-02T14:21:41","modified_gmt":"2024-07-02T17:21:41","slug":"pesadelo-do-varejo-como-afastar-o-caos-digital-do-go-to-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/pesadelo-do-varejo-como-afastar-o-caos-digital-do-go-to-market\/","title":{"rendered":"Pesadelo do varejo: como afastar o caos digital do Go-To-Market"},"content":{"rendered":"

Por Adalberto Generoso<\/strong>, <\/em>
\ncofundador e CEO da Yapoli<\/em><\/p>\n

Dos muitos termos espec\u00edficos da \u00e1rea de marketing, n\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas de que o Go-To-Market (GTM) \u00e9 um dos mais importantes<\/a> para as equipes. Basicamente, a express\u00e3o se refere \u00e0s estrat\u00e9gias de comercializa\u00e7\u00e3o<\/a> do portf\u00f3lio de uma marca, indicando como os seus produtos ou servi\u00e7os ser\u00e3o lan\u00e7ados no mercado.<\/p>\n

Ou seja, o sucesso de qualquer projeto comercial que uma empresa queira colocar em pr\u00e1tica depende de um bom Go-To-Market e da forma como ela comunica as suas campanhas de lan\u00e7amento para o p\u00fablico. A partir disso, \u00e9 certo dizer que, se h\u00e1 uma trava para alcan\u00e7ar esse objetivo (que n\u00e3o \u00e9 nem um pouco incomum de encontrarmos no mercado), \u00e9 o caos digital.<\/p>\n

\"\"O motivo desse gap \u00e9 simples: diversas organiza\u00e7\u00f5es n\u00e3o possuem uma \u00fanica fonte para os seus materiais digitais, sejam eles consumidos dentro ou fora do seus sistemas. Especialmente em grandes corpora\u00e7\u00f5es, que t\u00eam muitas \u00e1reas, servi\u00e7os, parceiros e canais, esses conte\u00fados costumam ficar dispersos em diversas plataformas e reposit\u00f3rios, muitas vezes desatualizados.<\/p>\n

Desde o logotipo da empresa em um e-mail institucional at\u00e9 imagens de produtos dispostas em uma planilha do Excel, nenhuma informa\u00e7\u00e3o que ser\u00e1 utilizada em uma futura campanha possui a integridade necess\u00e1ria. Por consequ\u00eancia, essa falta de insumos de qualidade acaba culminando em uma baixa efetividade nas a\u00e7\u00f5es de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Isso se n\u00e3o causar preju\u00edzos. A utiliza\u00e7\u00e3o de materiais digitais incorretos ou desatualizados por si s\u00f3 j\u00e1 traria uma grande dor de cabe\u00e7a para o posicionamento visual da empresa no mercado. Mas imagine, por exemplo, a quantidade de problemas jur\u00eddicos que a veicula\u00e7\u00e3o de imagens sem direito de uso ou fora de vig\u00eancia podem gerar.<\/p>\n

Ou, em um \u00e2mbito mais operacional, ainda podemos citar o longo gasto de tempo que os processos manuais podem trazer ao processo criativo da campanha, o que tamb\u00e9m acaba fazendo a organiza\u00e7\u00e3o gastar mais do que estava planejando para aquela a\u00e7\u00e3o. H\u00e1 situa\u00e7\u00f5es em que se leva mais de 45 dias para conseguir publicar a foto de um produto no ambiente digital, dificultando a sua chegada para o consumidor final via parceiros e marketplaces.<\/p>\n

\u00c9, literalmente, um cen\u00e1rio ca\u00f3tico.<\/p>\n

Unidade de comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Toda empresa que quer fugir desse contexto de caos deve tratar com maturidade os seus materiais digitais. S\u00f3 assim ela ir\u00e1 posicionar as informa\u00e7\u00f5es que representam o seu neg\u00f3cio de forma que desenvolva o Go-To-Market, al\u00e9m de garantir uma boa estrutura de compliance e governan\u00e7a.<\/p>\n

Para isso, a organiza\u00e7\u00e3o tem a obriga\u00e7\u00e3o de formar uma unidade de comunica\u00e7\u00e3o. Ou seja, tudo o que reflete a sua identidade visual, tom de voz, aplica\u00e7\u00f5es da marca e conte\u00fados comerciais precisa ser manejado de modo consistente; aqui, estamos falando do tratamento de imagens, v\u00eddeos, documentos, arquivos, apresenta\u00e7\u00f5es e qualquer outro elemento localizado no seu ecossistema digital.<\/p>\n

\u00c9 claro que a tecnologia oferece algumas sa\u00eddas diferentes para construir essa estrutura s\u00f3lida. Por\u00e9m, \u00e9 importante destacar que a \u00fanica solu\u00e7\u00e3o encontrada no mercado que efetivamente centraliza, organiza, classifica e distribui materiais digitais em escala \u00e9 o DAM (Digital Asset Management ou Gest\u00e3o de Ativos Digitais).<\/p>\n

Uma solu\u00e7\u00e3o como essa garante que todo o acervo digital da marca esteja com as vers\u00f5es corretas, dentro de vig\u00eancia e que sejam veiculadas ou consumidas por pessoas e plataformas de forma segura, de acordo com as regras de permissionamento. Fora a vantagem operacional gigantesca: opera\u00e7\u00f5es de 45 dias que abrangem mais de 30 canais digitais simult\u00e2neos s\u00e3o executadas em poucas horas, sem interven\u00e7\u00e3o humana. Nesse processo utilizando um DAM, tamb\u00e9m j\u00e1 \u00e9 comprovado que cada profissional do time de marketing economiza em m\u00e9dia 4 horas semanais de trabalho.<\/p>\n

Portanto, n\u00e3o \u00e9 apenas uma quest\u00e3o de otimizar tarefas, mas sim de possuir estrat\u00e9gias realmente eficientes, que garantam que todos os envolvidos nessa cadeia estejam integrados. \u00c9 uma tecnologia que representa uma mudan\u00e7a de mentalidade para impulsionar o Go-To-Market.<\/p>\n

O caos digital s\u00f3 acontece quando as empresas n\u00e3o t\u00eam um controle pleno dos seus pr\u00f3prios sistemas. Quanto antes compreenderem que a chave para se distanciar desse cen\u00e1rio \u00e9 o controle da sua pr\u00f3pria base de dados, a produ\u00e7\u00e3o de campanhas de sucesso que tragam valor ao neg\u00f3cio ser\u00e1 praticamente uma consequ\u00eancia dessa vis\u00e3o.<\/p>\n

*Adalberto Generoso \u00e9 cofundador e CEO da Yapoli, principal refer\u00eancia em gest\u00e3o de ativos digitais do Brasil, que tem como clientes grandes nomes da ind\u00fastria brasileira, como Flamengo, Petrobr\u00e1s, Havaianas, Habib\u2019s e Portobello.\u00a0<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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