{"id":26376,"date":"2024-08-10T14:20:40","date_gmt":"2024-08-10T17:20:40","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=26376"},"modified":"2024-07-18T16:18:55","modified_gmt":"2024-07-18T19:18:55","slug":"vendas-fracas-saiba-como-o-marketing-de-performance-pode-impulsionar-os-e-commerces-em-epocas-de-baixa-procura","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/vendas-fracas-saiba-como-o-marketing-de-performance-pode-impulsionar-os-e-commerces-em-epocas-de-baixa-procura\/","title":{"rendered":"Vendas fracas? Saiba como o marketing de performance pode impulsionar os e-commerces em \u00e9pocas de baixa procura"},"content":{"rendered":"

O in\u00edcio do ano foi favor\u00e1vel para o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico no Brasil. \u00c9 isso que mostram os dados divulgados<\/a> em junho pela Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Com\u00e9rcio Eletr\u00f4nico (ABComm). As compras<\/a> pela internet atingiram R$ 44,2 bilh\u00f5es no primeiro trimestre de 2024, valor que representa um aumento de 9,7% em compara\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo do ano anterior. O ticket m\u00e9dio tamb\u00e9m foi maior, passando de R$ 470 para R$ 492. Mas, apesar do crescimento, as baixas temporadas tamb\u00e9m chegam e s\u00e3o uma realidade para os lojistas digitais.<\/p>\n

Meses sem datas comemorativas e eventos significativos \u2014 como julho e outubro \u2014 tendem a ser momentos de menor demanda para diversos segmentos. Por\u00e9m, \u00e9 importante deixar de lado o medo da sazonalidade e encar\u00e1-la como um processo natural. Afinal, acontece para todos os empreendimentos, desde os pequenos varejistas at\u00e9 os marketplaces e todos podem contar com o marketing de performance como aliado.<\/p>\n

Para melhorar as vendas durante os per\u00edodos de baixa, o planejamento antecipado \u00e9 fundamental. Luana Merlyn, coordenadora de m\u00eddia da Yooper, recomenda analisar os dados do ano anterior para entender o comportamento do e-commerce e mapear objetivos, a\u00e7\u00f5es e metas para o novo ano. “Criar um calend\u00e1rio e aproveitar as baixas sazonalidades para criar datas especiais, como anivers\u00e1rios da marca e promo\u00e7\u00f5es exclusivas, pode ser muito eficaz”, aconselha.<\/p>\n

Com um planejamento cuidadoso e estrat\u00e9gias bem definidas de marketing de performance, os e-commerces podem transformar \u00e9pocas de baixa procura em oportunidades de crescimento, mantendo a relev\u00e2ncia e o engajamento dos consumidores ao longo do ano. Luana destaca tr\u00eas formas principais de atua\u00e7\u00e3o com esse objetivo:<\/p>\n

Antecipa\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es: \u00e9 recomendado intensificar as m\u00eddias antes de datas comemorativas importantes, o que pode gerar vendas antecipadas e aumentar o tr\u00e1fego. “Podemos, por exemplo, come\u00e7ar a promover o Dia dos Pais em julho para impulsionar o faturamento de agosto\u201d, sugere Luana.<\/p>\n

Foco nos p\u00fablicos quentes: segmentar visitantes do e-commerce, usu\u00e1rios que adicionaram produtos ao carrinho recentemente e clientes frequentes \u00e9 outra estrat\u00e9gia que pode ser aplicada no marketing de performance. “Os compradores recorrentes s\u00e3o praticamente f\u00e3s da marca e representam um p\u00fablico muito valioso,” destaca a coordenadora.
\nCria\u00e7\u00e3o de p\u00fablicos semelhantes: \u00e9 indicado, tamb\u00e9m, ampliar a segmenta\u00e7\u00e3o criando alvos com caracter\u00edsticas similares aos compradores recorrentes. \u201c\u00c9 uma forma de maximizar o alcance das campanhas\u201d, explica.<\/p>\n

Luana ainda alerta que interromper o plano de marketing durante as \u00e9pocas de baixa procura pode ser prejudicial. “As ferramentas de m\u00eddia paga dependem do aprendizado cont\u00ednuo proporcionado pelo machine learning. Pausar as estrat\u00e9gias significa descartar toda a intelig\u00eancia constru\u00edda, prejudicando tamb\u00e9m os meses de alta procura\u201d, finaliza a especialista.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Analisar os dados dos anos anteriores para criar oportunidades nos per\u00edodos de poucas vendas \u00e9 uma das estrat\u00e9gias<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":26431,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1836],"tags":[739,263,5386,250],"class_list":["post-26376","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-e-vendas","tag-ecommerce","tag-marketing","tag-performance","tag-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26376","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26376"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26376\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26431"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26376"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26376"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26376"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}