{"id":26452,"date":"2024-07-16T08:11:18","date_gmt":"2024-07-16T11:11:18","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=26452"},"modified":"2024-07-09T18:43:58","modified_gmt":"2024-07-09T21:43:58","slug":"como-os-varejistas-podem-precificar-os-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/como-os-varejistas-podem-precificar-os-produtos\/","title":{"rendered":"Como os varejistas podem precificar os produtos?"},"content":{"rendered":"

A defini\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o ideal para produtos ou servi\u00e7os \u00e9 um componente estrat\u00e9gico vital para o sucesso no setor de varejo<\/a>. Uma precifica\u00e7\u00e3o eficiente n\u00e3o apenas maximiza os lucros, mas tamb\u00e9m pode fortalecer a fidelidade dos clientes. Dentro deste contexto, pode-se pontuar tr\u00eas pilares fundamentais<\/a> que o varejista deve avaliar na hora de precificar: custo de aquisi\u00e7\u00e3o, custo operacional e lucro desejado.<\/p>\n

Assim, algumas pr\u00e1ticas devem ser avaliadas constante para o sucesso do neg\u00f3cio. Eduardo Baccetti, especialista em governan\u00e7a corporativa e gest\u00e3o de gente, cita a import\u00e2ncia de produtos ativadores de vendas. “S\u00e3o produtos que o varejista aceita trabalhar com margens reduzidas ou em alguns casos at\u00e9 sem margem, porque s\u00e3o itens que levam o consumidor para dentro do varejo,” explica Baccetti. Ele menciona a cerveja em supermercados, que atrai consumidores que acabam comprando outros itens com margens maiores.<\/p>\n

Entenda abaixo um pouco sobre cada um dos pilares para precificar:<\/p>\n

    \n
  1. Custo de aquisi\u00e7\u00e3o:<\/strong> tamb\u00e9m conhecido como custo dos insumos, \u00e9 o primeiro passo na formula\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda. Ele deve incluir todos os gastos diretamente associados \u00e0 obten\u00e7\u00e3o dos produtos ou mat\u00e9rias-primas. Jos\u00e9 Antonio Fortunato, especialista em e-commerce e m\u00eddias pagas, destaca a necessidade da an\u00e1lise de custos. “Determinar todos os custos envolvidos, desde a aquisi\u00e7\u00e3o at\u00e9 a opera\u00e7\u00e3o, \u00e9 fundamental para uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o eficaz”, afirma Fortunato. O especialista acrescenta que “al\u00e9m de cobrir todos os custos diretos e indiretos, a precifica\u00e7\u00e3o deve ser estruturada de modo a contribuir para o alcance dos objetivos financeiros e de marketing da empresa”.<\/li>\n
  2. Custo operacional:<\/strong> envolvem todas as despesas necess\u00e1rias para manter o neg\u00f3cio funcionando, como aluguel, sal\u00e1rios, marketing, e manuten\u00e7\u00e3o. A compreens\u00e3o detalhada desses custos permite que os varejistas ajustem seus pre\u00e7os para cobrir essas despesas sem comprometer a competitividade no mercado. Fortunato ressalta que “a compreens\u00e3o completa dos custos \u00e9 crucial para a forma\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de pre\u00e7o eficazes”. J\u00e1 Gustavo Malavota, especialista em vendas para varejo, concorda e complementa o racioc\u00ednio. “Os varejistas precisam estar atentos \u00e0 din\u00e2mica da concorr\u00eancia, demanda do mercado, estrat\u00e9gia de posicionamento da marca e valor percebido pelo consumidor”.<\/li>\n
  3. Lucro desejado:<\/strong> \u00e9 o valor que a empresa espera obter acima dos custos de aquisi\u00e7\u00e3o e operacionais. Este pilar \u00e9 essencial para garantir a sustentabilidade financeira e o crescimento do neg\u00f3cio. Malavota sugere que os varejistas considerem a din\u00e2mica do mercado ao definir o lucro desejado. “O consumidor hoje busca por experi\u00eancia, e o varejista precisa aproveitar essa caracter\u00edstica durante o processo de compra para esticar o pre\u00e7o”, diz ele.<\/li>\n<\/ol>\n

    Elasticidade de pre\u00e7o e monitoramento cont\u00ednuo<\/strong><\/p>\n

    A elasticidade de pre\u00e7o mede a sensibilidade dos consumidores \u00e0s mudan\u00e7as nos pre\u00e7os. Produtos com alta elasticidade, como commodities e itens de limpeza, s\u00e3o mais suscet\u00edveis a varia\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o, o que exige uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o mais cuidadosa. Eduardo Baccetti ressalta que a elasticidade de pre\u00e7o \u00e9 fator essencial a ser avaliada “Voc\u00ea precisa conhecer a elasticidade dos seus produtos para saber em quais voc\u00ea pode mexer nos pre\u00e7os e quais n\u00e3o”, alerta.<\/p>\n

    Jos\u00e9 Antonio Fortunato complementa explicando que a elasticidade de pre\u00e7o permite identificar o ponto de pre\u00e7o \u00f3timo que maximiza a receita. “Ao entender a rela\u00e7\u00e3o entre pre\u00e7o e demanda, varejistas podem ajustar os pre\u00e7os para encontrar um equil\u00edbrio que maximiza as margens de lucro, mantendo ao mesmo tempo um volume de vendas saud\u00e1vel”.<\/p>\n

    Por conta da possibilidade de altera\u00e7\u00f5es ao longo do tempo, monitorar essa varia\u00e7\u00e3o \u00e9 vital. “A elasticidade de pre\u00e7o dos produtos n\u00e3o \u00e9 est\u00e1tica, ela \u00e9 viva. Conforme o tempo passa, um produto que tem uma elasticidade X pode se tornar inel\u00e1stico e vice-versa,” explica Baccetti. “\u00c9 muito importante realizar esse acompanhamento cont\u00ednuo para n\u00e3o ficar baseado numa leitura de elasticidade que pode estar ultrapassada”, completa.<\/p>\n

    Gustavo Malavota tamb\u00e9m \u00e9 favoravel desse monitoramento frequente: “Estamos observando um grau maior de aten\u00e7\u00e3o \u00e0 gest\u00e3o e controle dos n\u00fameros e indicadores. Essa aten\u00e7\u00e3o permite decis\u00f5es estrat\u00e9gicas para ajustar pre\u00e7os de forma intencional e atrair mais clientes”, enfatiza.<\/p>\n

    Com\u00e9rcio eletr\u00f4nico e equil\u00edbrio para lucros<\/strong><\/p>\n

    A digitaliza\u00e7\u00e3o e o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico introduziram uma maior transpar\u00eancia de pre\u00e7os, permitindo que consumidores comparem facilmente ofertas de diferentes varejistas. “O maior ganho da digitaliza\u00e7\u00e3o foi a amplia\u00e7\u00e3o de pontos de contato com o cliente. Al\u00e9m da loja f\u00edsica, ele pode ir ao site, receber informa\u00e7\u00f5es e comprar pelo WhatsApp, entrar no Instagram da loja, ver um v\u00eddeo no YouTube”, diz Malavota. O especialista em vendas tamb\u00e9m lembra que o mais importante \u00e9 ser eficiente nos canais e garantir a concretiza\u00e7\u00e3o da compra.<\/p>\n

    Acompanhando o racioc\u00ednio, Fortunato, o especialista em e-commerce e m\u00eddias pagas, adiciona que as ferramentas de intelig\u00eancia artificial e an\u00e1lise de dados conseguem trazer informa\u00e7\u00f5es relevantes ao tomador de decis\u00e3o em tempo real. “A capacidade de execu\u00e7\u00e3o na tomada de decis\u00e3o \u00e9 o fator determinante. De nada adianta saber o que est\u00e1 acontecendo no mercado se essas informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o se transformarem rapidamente em a\u00e7\u00f5es”, completa.<\/p>\n

    Para encontrar o equil\u00edbrio certo entre maximizar lucros e satisfazer os consumidores, na hora de precificar, os varejistas podem adotar tr\u00eas estrat\u00e9gias:<\/p>\n

      \n
    • Baseada em valor: ajustar os pre\u00e7os com base no valor percebido pelo cliente, em vez de apenas nos custos. “O lucro desejado deve ser definido com base na percep\u00e7\u00e3o de valor pelo consumidor”, aponta Fortunato. “Pre\u00e7os muito acima podem diminuir a demanda, enquanto pre\u00e7os muito abaixo podem desvalorizar o produto e afetar a imagem da marca”, completa.<\/li>\n
    • Descontos sazonais: oferecer descontos durante per\u00edodos de baixa demanda para estimular as vendas.<\/li>\n
    • Pre\u00e7os din\u00e2micos: ajustar os pre\u00e7os em tempo real com base na demanda e nas condi\u00e7\u00f5es do mercado, muito visto em lives ou em datas especiais, como a Black Friday.<\/li>\n<\/ul>\n

      Uma precifica\u00e7\u00e3o bem-sucedida exige um entendimento profundo dos custos, da elasticidade de pre\u00e7o e do comportamento do consumidor. Ao equilibrar esses elementos, os varejistas podem definir pre\u00e7os que n\u00e3o s\u00f3 cobrem os custos e geram lucros, mas tamb\u00e9m atraem e ret\u00eam clientes, garantindo o sucesso a longo prazo no mercado competitivo do varejo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      A defini\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o ideal para produtos ou servi\u00e7os \u00e9 um componente estrat\u00e9gico vital para o sucesso no setor de varejo<\/p>\n","protected":false},"author":33,"featured_media":26453,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[70,26],"tags":[247,5196,249,250],"class_list":["post-26452","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destaque","category-negocios-e-economia","tag-comercio","tag-precificar","tag-varejo","tag-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26452","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/33"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26452"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26452\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26453"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26452"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26452"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26452"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}