{"id":26600,"date":"2024-09-01T08:24:56","date_gmt":"2024-09-01T11:24:56","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=26600"},"modified":"2024-08-12T15:28:31","modified_gmt":"2024-08-12T18:28:31","slug":"especialista-aponta-estrategias-para-setor-do-varejo-driblar-dificuldades","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/especialista-aponta-estrategias-para-setor-do-varejo-driblar-dificuldades\/","title":{"rendered":"Especialista aponta estrat\u00e9gias para setor do varejo driblar dificuldades"},"content":{"rendered":"<p>O cen\u00e1rio atual da <a href=\"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">economia<\/a> do Brasil com infla\u00e7\u00e3o, juros e d\u00f3lar altos, al\u00e9m da trag\u00e9dia que abateu o estado do Rio Grande do Sul no in\u00edcio de maio, tem afetado diretamente o varejo, gerando um verdadeiro \u201cefeito domin\u00f3\u201d. Isso se d\u00e1 porque o mercado, que depende <a href=\"https:\/\/site.cndl.org.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">intimamente<\/a> de todas as informa\u00e7\u00f5es que afetam a economia de alguma forma, sentiu os efeitos da safra ga\u00facha, acompanhados das sucessivas altas do d\u00f3lar, alterando as previs\u00f5es para a infla\u00e7\u00e3o do ano. Como exemplo, no m\u00eas de abril a proje\u00e7\u00e3o para o IPCA (\u00cdndice Nacional de Pre\u00e7os ao Consumidor Amplo) acumulado do ano era de 3,71%, o divulgado no \u00faltimo dia 26 de junho \u00e9 de 3,98%.<\/p>\n<p>Dados ainda apresentam que o \u00cdndice de Confian\u00e7a do Empres\u00e1rio do Com\u00e9rcio teve uma retra\u00e7\u00e3o de 0,5% em junho em rela\u00e7\u00e3o a maio. Na compara\u00e7\u00e3o com junho do ano passado, o recuo foi de 0,3%. \u201cParecem n\u00fameros baixos, mas n\u00e3o s\u00e3o. O empres\u00e1rio sente cada varia\u00e7\u00e3o do mercado, para mais ou para menos. O desastre no Rio Grande do Sul afetou diretamente o abastecimento e a log\u00edstica da regi\u00e3o, trazendo consequ\u00eancias para todo o pa\u00eds\u201d, afirma a especialista em varejo Flavia Mardegan.<\/p>\n<p>Segundo ela, os empres\u00e1rios est\u00e3o agindo com mais cautela diante da atual conjuntura econ\u00f4mica. \u201cTudo isso impacta negativamente na confian\u00e7a do setor varejista, mas n\u00e3o \u00e9 uma senten\u00e7a de morte. Algumas estrat\u00e9gias podem ser adotadas para que a situa\u00e7\u00e3o seja revertida\u201d, diz.<\/p>\n<p>Para Flavia, oscila\u00e7\u00f5es sempre existiram e existir\u00e3o, o que muda \u00e9 a forma como o empres\u00e1rio enxerga o horizonte a m\u00e9dio e a longo prazo. \u201cEm cen\u00e1rios mais desafiadores, como o que estamos atravessando agora, \u00e9 necess\u00e1rio um trabalho conjunto entre os empres\u00e1rios \u2013 at\u00e9 mesmo os concorrentes\u201d, alerta.<\/p>\n<p>A especialista d\u00e1 tamb\u00e9m algumas dicas de como driblar dificuldades no setor:<\/p>\n<ul>\n<li>Mantenha a sua equipe de vendas afinada: \u201caqui eu me refiro a toda a equipe, do assistente, passando pelo vendedor e chegando ao gerente. Todos devem estar muito bem alinhados n\u00e3o somente com a cultura da empresa, mas tamb\u00e9m com a situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica que estamos atravessando\u201d.<\/li>\n<li>Use as datas comemorativas a seu favor: \u201co Dia dos Pais est\u00e1 chegando e \u00e9 uma \u00f3tima oportunidade para o com\u00e9rcio recuperar algum f\u00f4lego. Mesmo que voc\u00ea n\u00e3o venda produtos masculinos, com um pouco de criatividade poder\u00e1 aproveitar bem a data\u201d.<\/li>\n<li>Desenvolva uma estrat\u00e9gia de vendas assertiva, n\u00e3o esquecendo de olhar para a carteira de clientes j\u00e1 existente: \u201colhe para o que j\u00e1 tem pois, com certeza, vai achar algum cliente que n\u00e3o est\u00e1 sendo atendido. Crie recorr\u00eancia!\u201d<\/li>\n<li>Ofere\u00e7a diferenciais ao seu cliente para driblar dificuldades: \u201caqui eu nem me refiro a brindes ou promo\u00e7\u00f5es. Vendedores cuidadosos, com escuta emp\u00e1tica e que sejam voltados para solu\u00e7\u00f5es do cliente s\u00e3o menos comuns do que gostar\u00edamos e fazem toda a diferen\u00e7a, n\u00e3o somente no fechamento de vendas como tamb\u00e9m na fideliza\u00e7\u00e3o desse cliente\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O cen\u00e1rio atual da economia do Brasil com infla\u00e7\u00e3o, juros e d\u00f3lar altos, al\u00e9m da trag\u00e9dia que abateu o estado do Rio Grande do Sul no in\u00edcio de maio, tem afetado diretamente o varejo, gerando um verdadeiro \u201cefeito domin\u00f3\u201d<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":26627,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[101],"tags":[4912,307,249],"class_list":["post-26600","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tendencias","tag-dicas","tag-pesquisa","tag-varejo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26600","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26600"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26600\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26627"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26600"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26600"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26600"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}