{"id":26761,"date":"2024-08-30T15:30:17","date_gmt":"2024-08-30T18:30:17","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=26761"},"modified":"2026-02-03T14:48:23","modified_gmt":"2026-02-03T17:48:23","slug":"70-das-empresas-consideram-ter-uma-equipe-bem-treinada-importante-para-a-entrega-de-resultados-da-area","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/70-das-empresas-consideram-ter-uma-equipe-bem-treinada-importante-para-a-entrega-de-resultados-da-area\/","title":{"rendered":"70% das empresas consideram ter uma equipe bem treinada importante para a entrega de resultados da \u00e1rea"},"content":{"rendered":"

Vender \u00e9 um dos principais desafios das empresas que buscam crescer ou at\u00e9 mesmo sobreviver no mercado. Embora a necessidade de investir<\/a> em capacita\u00e7\u00e3o na \u00e1rea seja fundamental<\/a>, nem sempre as organiza\u00e7\u00f5es concedem a devida import\u00e2ncia para o treinamento das equipes de vendas. Dados da pesquisa Panorama de Vendas 2023 – desenvolvida pela RD Station, com o apoio da TOTVS e TALLOS – apontam que 70% das empresas consideram ter uma equipe bem treinada como uma iniciativa crucial para o sucesso da \u00e1rea de vendas. Em contrapartida, apenas 16% delas possuem or\u00e7amento definido para o desenvolvimento frequente do time.<\/p>\n

O estudo tamb\u00e9m apontou que 59% das empresas n\u00e3o disponibilizam verbas para desenvolvimento constante do time de vendas, enquanto 25% fazem esse investimento de acordo com a performance do time. \u201cO mercado se movimenta, \u00e9 sens\u00edvel a cen\u00e1rios econ\u00f4micos e pol\u00edticos, e a cada momento temos que ajustar as estrat\u00e9gias e discursos de vendas. Ter uma equipe bem preparada \u00e9 a certeza que cada vendedor tem recursos suficientes para se adaptar \u00e0s mudan\u00e7as rapidamente. A equipe de vendas \u00e9 a imagem da empresa para o cliente, ela precisa ser boa e eficiente\u201d, comenta Fernanda Godoy, especialista em educa\u00e7\u00e3o corporativa, CEO da Prando Godoy e autora do livro Construa Relacionamentos & Venda Mais.<\/p>\n

A falta de investimento em desenvolvimento de equipe pode impactar diretamente a produtividade e a motiva\u00e7\u00e3o dos colaboradores. Sem oportunidades de capacita\u00e7\u00e3o e aprimoramento, os profissionais podem se sentir estagnados em suas carreiras e desmotivados a buscar novos desafios. Mas Godoy destaca que antes de promover o treinamento dos colaboradores, \u00e9 preciso identificar as necessidades da equipe atrav\u00e9s de indicadores, como volume de vendas, taxas de convers\u00e3o, ticket m\u00e9dio, cluster de clientes, entre outros.<\/p>\n

\u201cEles mostram o que est\u00e1 acontecendo com o time e podem apontar as causas dos potenciais problemas. Por\u00e9m, \u00e0s vezes, um indicador ruim n\u00e3o \u00e9 motivado por algum tipo de defici\u00eancia na performance do time, e sim por quest\u00f5es administrativas, como estoque, pol\u00edticas de cr\u00e9dito e at\u00e9 pela gest\u00e3o comercial direta. Saber diferenciar isso \u00e9 importante, pois algumas vezes o investimento em treinamento n\u00e3o ser\u00e1 o mais adequado para modificar os ponteiros dos indicadores\u201d, explica.<\/p>\n

A especialista ressalta que um treinamento eficaz para vendas \u00e9 aquele que, antes de mais nada, pensa no perfil do p\u00fablico que ser\u00e1 capacitado. Em geral, nas \u00e1reas de vendas, as pessoas s\u00e3o \u00e1geis e se movimentam fisicamente com muita frequ\u00eancia, a depender do tipo de produto ou servi\u00e7o que vendem, por isso um treinamento muito baseado em apresenta\u00e7\u00f5es n\u00e3o \u00e9 o ideal. \u201cEm qualquer treinamento, o mais importante \u00e9 a pr\u00e1tica, afinal estamos treinando o desenvolvimento de alguma habilidade e, portanto, \u00e9 preciso pratic\u00e1-la para ganhar precis\u00e3o e velocidade. \u00c9 fundamental ter um m\u00e9todo de vendas que seja eficaz, que esteja centrado no cliente, pois isso \u00e9 o que vai ajudar a eliminar a barreira de acesso ao potencial comprador. \u00c9 importante adequar o treinamento ao cen\u00e1rio real do time comercial, entendendo qual o mercado em que atua, as obje\u00e7\u00f5es, as dificuldades encontradas e qual \u00e9 a linguagem utilizada\u201d.<\/p>\n

Na busca por resultados mais eficientes, muitas empresas procuram t\u00e9cnicas de vendas que possam aumentar o desempenho do time em um menor espa\u00e7o de tempo e, apesar de diferentes modelos, todas s\u00e3o iguais em ess\u00eancia e partem da compreens\u00e3o da \u00e1rvore de decis\u00e3o dos clientes. Segundo Fernanda, a dica de ouro \u00e9 ter interesse genu\u00edno pelo cliente. \u201cVendas \u00e9 para todo mundo. A todo momento estamos vendendo algo, seja um produto, um servi\u00e7o ou uma ideia. Dominar o processo de decis\u00e3o do cliente \u00e9 fundamental para conduzir o processo de compra, ao inv\u00e9s de ser conduzido por ele\u201d, sinaliza. Para a especialista, os vendedores devem ouvir seus clientes, pois eles dir\u00e3o quais ser\u00e3o os melhores argumentos para persuadi-los.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pesquisa revela que apenas 16% das organiza\u00e7\u00f5es possuem or\u00e7amento destinado para o desenvolvimento frequente do time<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":26850,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[247,317,2503,336,3300,1648,249,250],"class_list":["post-26761","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios-e-economia","tag-comercio","tag-empreendedorismo","tag-empresa","tag-gestao","tag-lider","tag-lideranca","tag-varejo","tag-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26761","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26761"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26761\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26850"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26761"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26761"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26761"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}