{"id":27103,"date":"2024-08-28T10:28:38","date_gmt":"2024-08-28T13:28:38","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=27103"},"modified":"2024-08-28T10:28:38","modified_gmt":"2024-08-28T13:28:38","slug":"varejo-s-a-podcast-especial-de-3-anos-farm-da-feira-ao-sucesso-global","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/varejo-s-a-podcast-especial-de-3-anos-farm-da-feira-ao-sucesso-global\/","title":{"rendered":"Varejo S.A. Podcast: especial de 3 anos! FARM, da feira ao sucesso global"},"content":{"rendered":"

Hoje \u00e9 dia de comemora\u00e7\u00e3o! Celebramos o anivers\u00e1rio do Varejo S.A. Podcast<\/a>! S\u00e3o tr\u00eas anos de hist\u00f3rias inspiradoras e conte\u00fados de qualidade que ajudaram nossos ouvintes a impulsionar seus empreendimentos. Para marcar esta data especial, trazemos um epis\u00f3dio que \u00e9 a cara do nosso prop\u00f3sito: bate-papo com Marcello Bastos, co-fundador e diretor-executivo da FARM, marca que nasceu de um sonho<\/a> e superou desafios, que sempre surgem no come\u00e7o de qualquer neg\u00f3cio, at\u00e9 conquistar o mundo.<\/p>\n

Com um investimento inicial de apenas R$ 1.200,00 na Babil\u00f4nia Feira Hype, no Rio de Janeiro, ao lado de Katia Barros, amiga e parceira de neg\u00f3cios, Marcello ajudou a transformar a FARM em um verdadeiro fen\u00f4meno da moda, hoje com mais de 110 lojas pr\u00f3prias, faturamento de mais de R$ 2 bilh\u00f5es no \u00faltimo ano, e parte do maior grupo de moda da Am\u00e9rica Latina, o Grupo Azzas 2154.<\/p>\n

Para Marcello, o segredo do sucesso sempre esteve no produto. “O in\u00edcio sempre deve ser pensado no produto. O tempo inteiro, n\u00f3s come\u00e7amos entendendo duas coisas: a est\u00e9tica vende muito bem e o equil\u00edbrio entre o que \u00e9 \u2018cool\u2019 e o que se vende”, explica. Desde o come\u00e7o, a FARM apostou na autenticidade e na capacidade de gerar desejo nas clientes, criando uma conex\u00e3o emocional que vai al\u00e9m do vestu\u00e1rio.<\/p>\n

A marca entendeu cedo que o produto \u00e9 muito mais do que um item \u00e0 venda. “O produto faz as vezes de tudo: branding, capta\u00e7\u00e3o de cliente e consolida\u00e7\u00e3o da marca em um primeiro momento”, conta. O empres\u00e1rio ainda recorda que, geralmente, o sucesso de um bom varejista se resume \u00e0 gest\u00e3o de tr\u00eas vari\u00e1veis: venda, margem e estoque. “Vender o m\u00e1ximo poss\u00edvel, com maior margem poss\u00edvel e gastando o menos de estoque poss\u00edvel”, aponta.\u00a0Contudo, a FARM investiu em uma quarta vari\u00e1vel essencial: a capacidade de gerar desejo. “A partir da\u00ed, tudo \u00e9 facilitado! \u00c9 essa capacidade que faz com que as clientes voltem sempre, desejando mais e ajudando a consolidar a marca no mercado”, finaliza.<\/p>\n

Mas nem tudo foi f\u00e1cil. Marcello compartilha um ponto cr\u00edtico do varejo de moda que muitos n\u00e3o compreendem: o lead time. “Dentro do varejo de moda, existe um ponto crucial que muitas pessoas n\u00e3o entendem: o leadtime desde que a gente cria a pe\u00e7a, vai negociar com o fornecedor de tecido, at\u00e9 a roupa chegar na loja e at\u00e9 a venda ocorrer concretamente, o leadtime \u00e9 negativo. Quanto mais voc\u00ea vende, mais dinheiro deve aportar e menos voc\u00ea v\u00ea dinheiro”, alerta.<\/p>\n

Hoje, a FARM \u00e9 reconhecida internacionalmente, com lojas dentro e fora do pa\u00eds. E sua trajet\u00f3ria nos ensina que o caminho do sucesso passa por entender o mercado, inovar com criatividade e, principalmente, nunca perder de vista a conex\u00e3o com o cliente.<\/p>\n

Para saber mais conhecer mais sobre a hist\u00f3ria da FARM e sobre o varejo de moda no pa\u00eds, escute o epis\u00f3dio do\u00a0Varejo S.A Podcast no seu tocador preferido.<\/a><\/p>\n