{"id":27131,"date":"2024-09-23T16:50:38","date_gmt":"2024-09-23T19:50:38","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=27131"},"modified":"2024-09-02T10:18:00","modified_gmt":"2024-09-02T13:18:00","slug":"636-das-empresas-priorizam-precos-de-concorrentes-para-definir-os-seus-revela-levantamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/636-das-empresas-priorizam-precos-de-concorrentes-para-definir-os-seus-revela-levantamento\/","title":{"rendered":"63,6% das empresas priorizam pre\u00e7os de concorrentes para definir os seus, revela levantamento"},"content":{"rendered":"

Um levantamento exclusivo e in\u00e9dito feito pela Aprix, empresa que desenvolve solu\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os com Intelig\u00eancia Artificial, mostra que o principal <\/a>m\u00e9todo para defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os nestas companhias tem sido o market-based<\/a>. A abordagem, que se baseia em analisar os pre\u00e7os praticados pelos concorrentes diretos para ajustar os valores oferecidos pela empresa de acordo com essa refer\u00eancia, garantindo competitividade no mercado, \u00e9 a escolha de 63,6% dos entrevistados na hora de precificar seus produtos.<\/p>\n

J\u00e1 a cost-based, que define o pre\u00e7o com base nos custos e margem desejada, \u00e9 uma abordagem utilizada por 59,1% das empresas, enquanto a value-based, que determina o pre\u00e7o com base no valor percebido pelo cliente, \u00e9 adotada por 30,3%.<\/p>\n

Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 frequ\u00eancia de ajustes de pre\u00e7os, a pesquisa identificou que 20,9% das empresas realizam mudan\u00e7as sob demanda e 19,4% de forma anual. Ajustes trimestrais s\u00e3o realizados por 16,4%, o que indica uma varia\u00e7\u00e3o significativa na periodicidade das revis\u00f5es de pre\u00e7os.<\/p>\n

De acordo com Guilherme Baggio Zuanazzi, Fouder e CEO da Aprix, o mercado de Pricing segue crescendo e ganhando relev\u00e2ncia dentro das grandes corpora\u00e7\u00f5es ao longo dos anos, como j\u00e1 acontece frente a outros pa\u00edses melhores desenvolvidos. \u201cSe olharmos para os principais desafios do mercado de Revenue Growth Management, explorar Dados e Analytics, tecnologias e pessoas de forma integrada, estas frentes passam a atuar como o c\u00e9rebro, os m\u00fasculos e o cora\u00e7\u00e3o respectivamente em qualquer opera\u00e7\u00e3o. Contar com uma solu\u00e7\u00e3o que integre as \u00e1reas de pricing e comercial, fornecendo uma maior autonomia para \u00e1rea de vendas, pode ser considerado um importante ganho dentro da estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios\u201d, explica.<\/p>\n

O levantamento foi realizado com 70 profissionais da \u00e1rea de pricing em grandes empresas, participantes do Aprix Connect, que ocorreu em S\u00e3o Paulo (SP) em agosto.<\/p>\n

Como as empresas estruturam suas \u00e1reas de pricing<\/strong><\/p>\n

O relat\u00f3rio revelou que a \u00e1rea de pricing \u00e9 majoritariamente subordinada \u00e0 diretoria financeira (29,9%), seguida pela diretoria comercial (26,9%) e de marketing (19,4%). Esse posicionamento estrat\u00e9gico reflete a import\u00e2ncia do pricing na gest\u00e3o financeira e na estrat\u00e9gia de mercado das empresas.<\/p>\n

A pesquisa tamb\u00e9m apontou que 73,1% das companhias possuem uma equipe dedicada ao pricing, enquanto 19,4% contam com uma \u00fanica pessoa respons\u00e1vel. Apenas 7,5% das companhias n\u00e3o possuem uma estrutura definida para a gest\u00e3o de pre\u00e7os.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, 47,8% dos entrevistados afirmaram ter acesso manual a todos os dados necess\u00e1rios para precifica\u00e7\u00e3o, enquanto 25,4% utilizam sistemas autom\u00e1ticos para acessar essas informa\u00e7\u00f5es. Outros 14,9% ainda dependem de que outros times forne\u00e7am os dados e 11,9% n\u00e3o t\u00eam acesso a todas as informa\u00e7\u00f5es desejadas, o que indica que a \u00e1rea ainda enfrenta desafios de integra\u00e7\u00e3o e acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Zuanazzi destaca a import\u00e2ncia das empresas investirem na evolu\u00e7\u00e3o e maturidade da tecnologia voltadas para \u00e1rea de Pricing como processo cont\u00ednuo e de inova\u00e7\u00e3o que as companhias. \u201c Poder contar com uma solu\u00e7\u00e3o que agregue know how em segmentos variados e incorpore boas pr\u00e1ticas do mercado, certamente faz toda a diferen\u00e7a em empresas que buscam essa evolu\u00e7\u00e3o da maturidade do Pricing e, a partir disso, impactos positivos nos resultados de suas opera\u00e7\u00f5es\u201d, concluiu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pesquisa tamb\u00e9m revela que 20,9% das companhias ajustam seus pre\u00e7os sob demanda<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":27172,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2277],"tags":[247,341,1023],"class_list":["post-27131","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pesquisa","tag-comercio","tag-economia","tag-precificacao"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27131","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27131"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27131\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27172"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27131"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27131"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27131"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}