{"id":27642,"date":"2025-01-05T16:36:16","date_gmt":"2025-01-05T19:36:16","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=27642"},"modified":"2026-02-03T14:47:42","modified_gmt":"2026-02-03T17:47:42","slug":"como-planejar-o-crescimento-de-uma-empresa-em-novos-mercados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/como-planejar-o-crescimento-de-uma-empresa-em-novos-mercados\/","title":{"rendered":"Como planejar o crescimento de uma empresa em novos mercados"},"content":{"rendered":"

Expandir um neg\u00f3cio \u00e9 um passo importante para o crescimento<\/a> e consolida\u00e7\u00e3o de uma empresa. Um dos principais motivadores \u00e9 o aumento da base de clientes, o que leva a um crescimento nas vendas e na receita, al\u00e9m de ampliar a visibilidade da marca. Por\u00e9m, \u00e9 fundamental estar preparado para se adaptar \u00e0s particularidades do mercado local e aos h\u00e1bitos de consumo da regi\u00e3o, que inclui ainda a adapta\u00e7\u00e3o \u00e0 cultura e a avalia\u00e7\u00e3o constante do desempenho.<\/p>\n

O franchising \u00e9 um dos caminhos mais eficientes para a expans\u00e3o, \u00e0 medida que na ponta da opera\u00e7\u00e3o voc\u00ea tem um franqueado que na ess\u00eancia \u00e9 aquela pessoa que domina o mercado local, conhece as particularidades da regi\u00e3o e a cultura<\/a>. Quando a marca vai com a franquia, ela busca um empres\u00e1rio com esse dom\u00ednio local para que a adapta\u00e7\u00e3o do modelo de neg\u00f3cio funcione melhor. Por outro lado, o empreendedor come\u00e7a uma empresa que j\u00e1 oferece credibilidade de uma marca j\u00e1 conhecida e testada no mercado e tamb\u00e9m disponibiliza, por exemplo, um planejamento dos custos de instala\u00e7\u00e3o, possibilidade de pesquisas e desenvolvimento, entre outros benef\u00edcios, o que torna o neg\u00f3cio muito atrativo.<\/p>\n

No entanto, antes de entrar em um novo mercado, existem alguns outros crit\u00e9rios-chave. \u201cO primeiro \u00e9 o potencial de demanda: h\u00e1 uma necessidade ou desejo claro para o produto ou servi\u00e7o que est\u00e1 oferecendo? Em seguida, a competitividade do mercado, identificando quem s\u00e3o os principais concorrentes e quais s\u00e3o seus pontos fortes e fracos\u201d, aconselha Vinicius Barreto, vice-presidente da vertical de Scale Up da 300 Ecossistema de Alto Impacto. \u201cTamb\u00e9m deve levar em considera\u00e7\u00e3o aspectos regulat\u00f3rios e legais, pois cada regi\u00e3o tem exig\u00eancias espec\u00edficas que impactam a opera\u00e7\u00e3o. A disponibilidade de m\u00e3o de obra qualificada e o perfil dos potenciais franqueados na regi\u00e3o s\u00e3o outro crit\u00e9rio importante, j\u00e1 que a execu\u00e7\u00e3o local \u00e9 crucial para o sucesso da expans\u00e3o. Por fim, fazer uma an\u00e1lise de viabilidade financeira, considerando custos de instala\u00e7\u00e3o, opera\u00e7\u00e3o e expectativas de retorno sobre o investimento\u201d, completa o executivo.<\/p>\n

De olho em novos mercados, a Pr\u00f3Rir, rede de consult\u00f3rios odontol\u00f3gicos, que hoje opera com 19 unidades no Rio de Janeiro, \u00e9 um exemplo de rede que pretende expandir pelo Brasil por meio do franchising. O plano \u00e9 chegar em toda a regi\u00e3o sudeste e tamb\u00e9m no centro oeste at\u00e9 o final de 2025, alcan\u00e7ando 50 unidades. \u201cA empresa nasceu em 2006 e em 2017 entrou para o franchising, justamente para alavancar sua participa\u00e7\u00e3o em n\u00edvel nacional. \u201cNossa estrutura \u00e9 preparada para atender cidades a partir de 60 mil habitantes, oferecendo mais de 15 especialidades odontol\u00f3gicas, a pre\u00e7os acess\u00edveis, especialmente para os p\u00fablicos B, C e D\u201d, explica Jo\u00e3o Piffer, CEO e fundador da Pr\u00f3Rir.<\/p>\n

De acordo com os \u00faltimos dados do Instituto de Pesquisa Econ\u00f4mica Aplicada (IPEA), o mercado odontol\u00f3gico brasileiro movimenta R$ 38 bilh\u00f5es por ano, sendo a segunda profiss\u00e3o mais rent\u00e1vel do pa\u00eds, com mais de 400 mil profissionais atuantes. O levantamento coloca o pa\u00eds no ranking com a maior quantidade de cirurgi\u00f5es-dentistas do mundo. Levando em considera\u00e7\u00e3o que a popula\u00e7\u00e3o brasileira atingiu a marca de 203 milh\u00f5es, segundo o Censo de 2022, a m\u00e9dia \u00e9 de um profissional para cada 503 habitantes.<\/p>\n

\u201cOs n\u00fameros comprovam que o Brasil tem um potencial enorme para a expans\u00e3o da Pr\u00f3Rir. Em contrapartida, a maioria das regi\u00f5es do pa\u00eds s\u00e3o carentes de tratamentos odontol\u00f3gicos. O que esperamos com a nossa expans\u00e3o \u00e9 oferecer \u00e0 popula\u00e7\u00e3o o acesso a esses atendimentos e oportunidades para os dentistas empreender, montando seu pr\u00f3prio consult\u00f3rio, e tamb\u00e9m gerar trabalho para os dentistas da regi\u00e3o\u201d, diz Piffer. \u201cSabemos que a expans\u00e3o traz desafios, mas com um bom planejamento, levaremos a Pr\u00f3Rir para atender toda essa demanda do mercado e deixar o sorriso dos brasileiros cada vez mais bonito e saud\u00e1vel\u201d, completa o executivo.<\/p>\n

“Atrav\u00e9s do franchising, as redes que desejam se destacar do convencional conseguem implementar m\u00e9todos e conceitos muito bem definidos e que operam de forma eficiente. Quando essas redes s\u00e3o franqueadas, elas realmente dominam o mercado em que se inserem, especialmente quando focam na interioriza\u00e7\u00e3o. Nas cidades de menor porte, h\u00e1 um grande espa\u00e7o para a profissionaliza\u00e7\u00e3o do segmento, tornando o franchising uma estrat\u00e9gia assertiva. Isso \u00e9 particularmente relevante para o setor de cl\u00ednicas odontol\u00f3gicas, onde h\u00e1 uma clara oportunidade de expans\u00e3o e profissionaliza\u00e7\u00e3o, fortalecendo a atua\u00e7\u00e3o em diferentes regi\u00f5es do pa\u00eds”, finaliza Barreto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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