{"id":27814,"date":"2024-11-15T08:26:52","date_gmt":"2024-11-15T11:26:52","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=27814"},"modified":"2024-11-05T17:28:28","modified_gmt":"2024-11-05T20:28:28","slug":"a-psicologia-por-tras-das-compras-na-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/a-psicologia-por-tras-das-compras-na-black-friday\/","title":{"rendered":"A psicologia por tr\u00e1s das compras na Black Friday"},"content":{"rendered":"<p>A Black Friday \u00e9 um evento que transcende o simples ato de comprar. \u00c9 uma experi\u00eancia onde consumidores se preparam com anteced\u00eancia, estudam ofertas e, muitas vezes, acabam gastando mais do que o planejado. Mas o que nos leva a esse comportamento? A resposta est\u00e1 na psicologia do <a href=\"https:\/\/site.cndl.org.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">consumidor<\/a>, que nos faz agir de maneiras surpreendentes durante esse per\u00edodo.<\/p>\n<p>Um dos principais fatores que impulsionam as compras no per\u00edodo \u00e9 o chamado &#8220;FOMO&#8221; (Fear of Missing Out), ou medo de perder uma oportunidade. Estudos <a href=\"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?city=brasil\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mostram<\/a> que 60% dos consumidores admitem comprar por impulso durante a Black Friday, motivados pelo receio de que as ofertas n\u00e3o se repitam. Esse comportamento \u00e9 amplamente explorado pelas empresas, que criam um senso de urg\u00eancia com promo\u00e7\u00f5es limitadas e contagem regressiva para o fim das ofertas.<\/p>\n<p>Outro aspecto psicol\u00f3gico relevante \u00e9 a sensa\u00e7\u00e3o de recompensa. Comprar ativa \u00e1reas do c\u00e9rebro associadas ao prazer, e a Black Friday intensifica essa experi\u00eancia com a promessa de grandes economias. De acordo com o estudo Panorama do Consumo, realizado pelo Mercado Livre e Mercado Pago, 85% dos participantes pretendem comprar na Black Friday deste ano, aumento de 5 pontos percentuais na compara\u00e7\u00e3o com igual per\u00edodo do ano passado, o que refor\u00e7a a ideia de que acreditam que a data realmente vale a pena para as compras.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, a Black Friday tamb\u00e9m se beneficia do efeito de &#8220;manada&#8221;. Quando vemos outras pessoas comprando, tendemos a seguir o exemplo, acreditando que estamos fazendo a escolha certa. Um estudo da LWSA revelou que os fatores que influenciam a compra alternam entre an\u00fancios de internet (65%), redes sociais (59%) e influenciadores digitais (19%), o que demonstra o poder do comportamento coletivo.<\/p>\n<p>Por fim, a nostalgia e a tradi\u00e7\u00e3o desempenham um papel importante. Para muitos, a Black Friday se tornou algo cultural, no qual marca o in\u00edcio das compras de fim de ano. Essa conex\u00e3o emocional com a data faz com que os consumidores estejam mais dispostos a gastar, mesmo que isso signifique ultrapassar o or\u00e7amento. Ou seja, ela \u00e9 um fen\u00f4meno que vai al\u00e9m das promo\u00e7\u00f5es. \u00c9 um evento que explora profundamente a psicologia do consumidor, utilizando estrat\u00e9gias que nos fazem gastar mais. Compreender esses fatores pode nos ajudar a tomar decis\u00f5es mais conscientes e evitar cair nas armadilhas do consumo impulsivo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um dos principais fatores que impulsionam as compras na Black Friday \u00e9 o chamado &#8220;FOMO&#8221; (Fear of Missing Out)<\/p>\n","protected":false},"author":33,"featured_media":27869,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[70,101],"tags":[291,5473,5513,247,341,249,250],"class_list":["post-27814","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destaque","category-tendencias","tag-black-friday","tag-black-friday-2024","tag-black-november","tag-comercio","tag-economia","tag-varejo","tag-vendas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27814","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/33"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=27814"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/27814\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27869"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=27814"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=27814"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=27814"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}