{"id":28196,"date":"2025-03-07T16:05:10","date_gmt":"2025-03-07T19:05:10","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=28196"},"modified":"2026-02-03T14:47:37","modified_gmt":"2026-02-03T17:47:37","slug":"planejamento-e-a-solucao-para-o-bom-aproveitamento-das-datas-sazonais-no-varejo-diz-especialista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/planejamento-e-a-solucao-para-o-bom-aproveitamento-das-datas-sazonais-no-varejo-diz-especialista\/","title":{"rendered":"Planejamento \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o para o bom aproveitamento das datas sazonais no varejo, diz especialista"},"content":{"rendered":"

De janeiro, marcado pela volta \u00e0s aulas nas escolas, at\u00e9 dezembro, com as festas t\u00edpicas da \u00e9poca, o com\u00e9rcio encontra formas de estar a par das tend\u00eancias do momento para oferecer aos seus clientes. Por\u00e9m, nem toda data comemorativa pode ser aproveitada por todo o tipo de com\u00e9rcio e aqui entra a necessidade de um bom planejamento. \u00c9 o que afirma Roberto James, mestre em psicologia e especialista em varejo: \u201c\u00c9 a\u00ed que entra a criatividade e o conhecimento do gestor comercial, n\u00e3o somente da clientela, mas tamb\u00e9m do neg\u00f3cio em que atua\u201d.<\/p>\n

Para o especialista, o ideal \u00e9 que seja feito um planejamento anual, contemplando os principais eventos m\u00eas a m\u00eas. Desta forma, explica<\/a>, os varejistas conseguem ter uma vis\u00e3o abrangente dos per\u00edodos com maiores e menores fluxos de vendas, preparando-se para eles.<\/p>\n

O planejamento detalhado e realista traz diversos<\/a> benef\u00edcios n\u00e3o somente para o lojista, j\u00e1 que comprar antecipadamente dos fornecedores pode proporcionar pre\u00e7os mais baratos ao consumidor final, o que amplia as margens de negocia\u00e7\u00e3o. \u201cO varejista conta ainda com uma carta na manga, que \u00e9 poder fazer promo\u00e7\u00f5es para queima de estoque em casos de vendas abaixo do esperado. Quem entende bem do pr\u00f3prio mercado consegue encontrar atrativos para os clientes em todos os meses do ano. A roda continua girando mesmo com vendas abaixo do projetado\u201d, conclui.<\/p>\n

At\u00e9 mesmo em momentos de grandes fluxos de clientes, como Natal ou Dia das M\u00e3es, o varejista precisa estar organizado para que a expectativa por altos lucros n\u00e3o se transforme em preju\u00edzos. \u201c\u00c9 bom evitar abastecer o estoque com uma quantidade muito alta de itens tem\u00e1ticos e que sejam datados pois, passado aquele per\u00edodo, virar\u00e3o entulho. O ideal \u00e9 que n\u00e3o falte nunca produto e, se sobrar, que seja uma quantidade m\u00ednima para ser vendida nas promo\u00e7\u00f5es p\u00f3s-festividades\u201d, aconselha Roberto.<\/p>\n

Outra dica que o especialista d\u00e1 \u00e9 para que, sempre que poss\u00edvel, o ponto de venda seja decorado de acordo com a data festiva em quest\u00e3o. Ambientes assim atraem mais os clientes, mas \u00e9 importante ter cuidado. \u201cPor exemplo, m\u00fasicas de carnaval, em volumes muito altos, ter\u00e3o o efeito inverso ao esperado, pois podem passar uma ideia de tumulto e confus\u00e3o. J\u00e1 com\u00e9rcios voltados para o p\u00fablico infantil, podem usar e abusar de atores fantasiados de personagens do momento. O importante \u00e9 ter bom senso e comedimento\u201d.<\/p>\n

No que diz respeito \u00e0s vendas via e-commerce, Roberto enfatiza a import\u00e2ncia de se preparar para gest\u00e3o de crises. \u201cSites que caem devido \u00e0 quantidade de acessos e de servi\u00e7os de atendimento ao cliente quebram a confian\u00e7a e aumentam a sensa\u00e7\u00e3o de desamparo por parte de quem est\u00e1 comprando online. Enxergue o seu site como se fosse uma loja e trate o cliente de forma que ele n\u00e3o se arrependa de ter feito neg\u00f3cio com voc\u00ea\u201d, finaliza.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Comemora\u00e7\u00f5es impulsionam as vendas e devem ser aproveitadas ao m\u00e1ximo no decorrer do ano<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":26012,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[699],"class_list":["post-28196","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios-e-economia","tag-planejamento"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28196","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28196"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28196\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26012"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28196"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28196"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28196"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}