{"id":28221,"date":"2025-03-26T16:53:18","date_gmt":"2025-03-26T19:53:18","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=28221"},"modified":"2026-02-03T14:47:21","modified_gmt":"2026-02-03T17:47:21","slug":"compreender-o-conceito-de-vender-e-o-primeiro-passo-para-o-sucesso-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/compreender-o-conceito-de-vender-e-o-primeiro-passo-para-o-sucesso-empresarial\/","title":{"rendered":"Compreender o conceito de “vender” \u00e9 o primeiro passo para o sucesso empresarial"},"content":{"rendered":"

Para marcas que desejam crescer rapidamente, o sucesso empresarial passa por uma estrat\u00e9gia bem estruturada em vendas. Esse caminho, no entanto, n\u00e3o \u00e9 livre de desafios. A press\u00e3o constante da concorr\u00eancia e a dificuldade em atrair leads qualificados s\u00e3o obst\u00e1culos comuns. Sem uma estrat\u00e9gia comercial eficaz, esses problemas s\u00e3o o suficiente para bloquear uma jornada de desenvolvimento.<\/p>\n

Dados da pesquisa Panorama de Vendas, realizada em 2022 pela RD Station, revelam que um grande n\u00famero de empresas ainda subestima o investimento necess\u00e1rio no setor comercial. Apenas 34% contam com uma pessoa ou equipe dedicada \u00e0 an\u00e1lise de dados, enquanto 42% sequer revisam regularmente seus processos de vendas.<\/p>\n

De acordo com Jhonny Martins, vice-presidente do SERAC, hub de solu\u00e7\u00f5es corporativas, a habilidade de vender \u00e9 fundamental<\/a> para o sucesso de qualquer empresa. “Essa mentalidade deve partir da lideran\u00e7a. O primeiro e mais importante vendedor de uma empresa \u00e9 o pr\u00f3prio dono, que deve estar na linha<\/a> de frente e entender o valor dessa compet\u00eancia para impulsionar o neg\u00f3cio\u201d, afirma.<\/p>\n

Segundo o executivo, o empreendedor precisa adotar uma mentalidade voltada para vendas desde o in\u00edcio do neg\u00f3cio. \u201cNo SERAC, temos um exemplo claro. Nossos pais sempre foram bons vendedores, antes mesmo de se tornarem empres\u00e1rios. Esse conceito deve estar na ess\u00eancia de qualquer empresa\u201d, avalia.<\/p>\n

Jhonny acredita que, ao priorizar as vendas, o dono de uma empresa naturalmente investe nos elementos necess\u00e1rios para fortalecer a \u00e1rea comercial. \u201cCrescer rapidamente exige mais do que depender de uma \u00fanica pessoa ou canal. O ideal \u00e9 construir uma equipe capacitada, capaz de multiplicar conhecimento, agregar valor aos clientes e destacar os diferenciais do neg\u00f3cio\u201d, explica.<\/p>\n

O executivo destaca que o fundador da empresa deve focar na constru\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias, no fechamento de contratos, no fortalecimento do relacionamento com clientes e na busca por novas oportunidades de mercado. \u201c\u00c9 preciso lembrar, por\u00e9m, que mesmo que o dono tenha habilidade em vendas e inspire a equipe, ele precisar\u00e1 de uma equipe bem treinada. \u00c9 essencial que o fundador compreenda a import\u00e2ncia das vendas para o sucesso do neg\u00f3cio. Quem ignora isso tende a subestimar os investimentos necess\u00e1rios na \u00e1rea\u201d, afirma.<\/p>\n

Para Jhonny Martins, a \u00e1rea de vendas pode atuar em diversos canais, como redes sociais, eventos e indica\u00e7\u00f5es dentro da pr\u00f3pria base de clientes. Ele refor\u00e7a, no entanto, que qualquer t\u00e1tica \u00e9 mais eficaz quando h\u00e1 uma base s\u00f3lida. \u201cIsso envolve ter consci\u00eancia comercial, investir em treinamentos de qualidade e contar com uma equipe de vendas bem preparada. Esse esfor\u00e7o deve partir do dono da empresa e se refletir em todo o time\u201d, finaliza.<\/p>\n

Confira quatro maneiras sugeridas por Jhonny Martins para desenvolver uma mentalidade focada em vendas:<\/p>\n