Estudo da Relex Solutions, em parceria com a Incisiv, revela que, embora as promo\u00e7\u00f5es com pre\u00e7os atrativos j\u00e1 garantam boas vendas, muitas empresas ainda n\u00e3o aproveitam as tecnologias dispon\u00edveis para maximizar seus resultados. O relat\u00f3rio, intitulado “De fragmentados a unificados: por que os varejistas precisam integrar suas capacidades de pre\u00e7os e promo\u00e7\u00f5es” (original em ingl\u00eas: From Fragmented to Unified: Why retailers need to integrate their pricing & promotions capabilities), analisa as estrat\u00e9gias do varejo global e aponta solu\u00e7\u00f5es para o mercado latino-americano.<\/p>\n
O estudo destaca que, em um cen\u00e1rio de infla\u00e7\u00e3o crescente e incertezas econ\u00f4micas, os consumidores est\u00e3o cada vez mais propensos a buscar promo\u00e7\u00f5es, priorizando a economia em vez de gastar grandes valores. Como resultado, as promo\u00e7\u00f5es se tornaram se decisivos para o desempenho do setor. Em 2023, essas a\u00e7\u00f5es de marketing ajudaram os varejistas a gerar US$ 1 trilh\u00e3o em vendas, com 20,6% das vendas no mercado americano e 19,4% nas vendas europeias sendo impulsionadas por promo\u00e7\u00f5es. Contudo, apesar dos impactos positivos, apenas 12% dos varejistas utilizam tecnologias<\/a> avan\u00e7adas para o gerenciamento de pre\u00e7os e promo\u00e7\u00f5es, e 37% ainda dependem de planilhas e sistemas<\/a> ligados.<\/p>\n O relat\u00f3rio sugere que a ado\u00e7\u00e3o de novas tecnologias pode liberar um potencial de lucro significativo para os varejistas. O estudo aponta que algumas das fun\u00e7\u00f5es que podem ser automatizadas incluem a comunica\u00e7\u00e3o de mudan\u00e7as de pre\u00e7o, a implementa\u00e7\u00e3o consistente de pre\u00e7os em todos os canais e a manuten\u00e7\u00e3o de coer\u00eancia em todos os pontos de contato com o cliente. Entre os maiores obst\u00e1culos encontrados est\u00e3o a baixa qualidade dos dados e a resist\u00eancia cultural \u00e0 ado\u00e7\u00e3o de novas tecnologias. “Sem dados precisos e unificados, os varejistas n\u00e3o conseguem formular estrat\u00e9gias promocionais eficazes. A resist\u00eancia \u00e0 mudan\u00e7a de sistemas legados \u00e9 um desafio adicional. A solu\u00e7\u00e3o precisa vir de cima, com executivos dispostos a investir em inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas que tragam automa\u00e7\u00e3o e IA”, afirma Jeff Bulger , Diretor Estrat\u00e9gico da RELEX Solutions.<\/p>\n De acordo com o estudo, mais da metade dos executivos entrevistados planejam manter suas estrat\u00e9gias promocionais atuais, mas mais de 30% j\u00e1 indicam inten\u00e7\u00e3o de antecipar o aumento do foco em promo\u00e7\u00f5es. Contudo, \u00e9 fundamental substituir a tecnologia para an\u00e1lise de dados, algoritmos e IA criando modelos capazes de atender \u00e0s necessidades do consumidor e compreender a complexidade da cadeia de suprimentos.<\/p>\n O relat\u00f3rio tamb\u00e9m aponta que a Intelig\u00eancia Artificial pode oferecer solu\u00e7\u00f5es valiosas para o varejo, como a sincroniza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e promo\u00e7\u00f5es, a redu\u00e7\u00e3o de interven\u00e7\u00e3o manual e a minimiza\u00e7\u00e3o de erros, al\u00e9m de melhorar a precis\u00e3o nas previs\u00f5es e no gerenciamento de estoques. “Ao garantir que suas equipes trabalhem com objetivos alinhados, os varejistas podem gerar at\u00e9 US$ 450 bilh\u00f5es em vendas incrementais”, conclui o estudo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" AI pode oferecer solu\u00e7\u00f5es valiosas para o varejo, como a sincroniza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e promo\u00e7\u00f5es, al\u00e9m de melhorar a precis\u00e3o nas previs\u00f5es e no gerenciamento de estoques <\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":25237,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[101],"tags":[5549,5512],"class_list":["post-28233","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tendencias","tag-potencializar","tag-resultados"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28233","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28233"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28233\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25237"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28233"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28233"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28233"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}