{"id":28665,"date":"2025-09-09T16:03:21","date_gmt":"2025-09-09T19:03:21","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=28665"},"modified":"2025-07-01T11:00:00","modified_gmt":"2025-07-01T14:00:00","slug":"como-grandes-empresas-podem-ter-sucesso-nos-marketplaces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/como-grandes-empresas-podem-ter-sucesso-nos-marketplaces\/","title":{"rendered":"Como grandes empresas podem ter sucesso nos marketplaces?"},"content":{"rendered":"

De acordo com o relat\u00f3rio Retail X Top500 Brands, existe uma crescente na estrat\u00e9gia de venda direta ao consumidor (D2C) por meio de marketplaces, reduzindo a depend\u00eancia de redes sociais ou canais pr\u00f3prios<\/a>. Em 2024, as grandes marcas representavam 31% do Top1000 do e-commerce europeu, enquanto os marketplaces ampliaram sua participa\u00e7\u00e3o para 26%. A mesma tend\u00eancia<\/a> segue para o Brasil e Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n

\u201cA estrat\u00e9gia de mercado \u00e9 fundamental para o sucesso das empresas nos marketplaces. As mesmas precisam entender o ecossistema das plataformas envolvidas e agir proativamente para otimizar seu mix de produtos, planejar lan\u00e7amentos eficientes e melhorar continuamente t\u00edtulos, caracter\u00edsticas e pre\u00e7os. Fortalecer vendedores e lojas oficiais amplia a visibilidade, melhora a convers\u00e3o e incentiva a cataloga\u00e7\u00e3o correta das mercadorias\u201d, afirma Juliana Vital, Global Chief Revenue Officer na Nubimetrics.<\/p>\n

Em um cen\u00e1rio de marketplaces em crescimento, entender os desafios e percal\u00e7os que precisam ser enfrentados auxilia a super\u00e1-los de forma assertiva. Pensando nisso, a especialista indica os 4 principais para este nicho e como a tecnologia pode auxiliar.<\/p>\n

Compreens\u00e3o do funcionamento das plataformas<\/strong><\/p>\n

\u201cPara atuar com efici\u00eancia no setor, \u00e9 essencial entender como as diferentes categorias performam, e a melhor forma de identificar padr\u00f5es de demanda e oferta, al\u00e9m de acompanhar tend\u00eancias e analisar a localiza\u00e7\u00e3o dos compradores. Saber identificar os n\u00fameros de crescimento tamb\u00e9m ajuda nas futuras oportunidades e permite estruturar estrat\u00e9gias mais assertivas para aumentar a visibilidade e a convers\u00e3o dos produtos. Neste sentido, optar por solu\u00e7\u00f5es que possibilitem a personaliza\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os pode auxiliar a alcan\u00e7ar melhores objetivos\u201d, aponta a profissional.<\/p>\n

Monitoramento de posicionamento e concorr\u00eancia<\/strong><\/p>\n

De acordo com o ranking das 300 maiores varejistas em faturamento feito pela Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo (SBVC), a concorr\u00eancia nos marketplaces brasileiros tem se intensificado, refletindo o crescimento acelerado do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico no pa\u00eds. Nos \u00faltimos anos, os principais canais desse ramo concentraram aproximadamente 78% das vendas online no Brasil, totalizando um faturamento de R$203,4 bilh\u00f5es.<\/p>\n

\u201cAcompanhar o market share (participa\u00e7\u00e3o de uma empresa\/marca no setor em rela\u00e7\u00e3o ao total de vendas do setor em um determinado per\u00edodo), serve para garantir presen\u00e7a competitiva. Isso envolve a an\u00e1lise detalhada dos produtos mais vendidos, da aceita\u00e7\u00e3o do p\u00fablico e das avalia\u00e7\u00f5es recebidas. Al\u00e9m disso, mapear os vendedores que atuam com a marca, bem como o desempenho das lojas oficiais, ajuda a entender quais estrat\u00e9gias est\u00e3o funcionando e onde h\u00e1 oportunidades de melhoria. Aqui na Nubimetrics, fornecemos informa\u00e7\u00f5es inteligentes processadas com algoritmos avan\u00e7ados de intelig\u00eancia artificial, para decis\u00f5es estrat\u00e9gicas. Isso inclui hist\u00f3ricos, atuais e preditivos, entregues de maneira eficiente em m\u00faltiplos formatos.\u201d, ressalta a CRO.<\/p>\n

Identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades e amea\u00e7as<\/strong><\/p>\n

O ambiente de marketplaces ainda est\u00e1 em constante evolu\u00e7\u00e3o, impulsionado por avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos, mudan\u00e7as no comportamento do consumidor e novas regulamenta\u00e7\u00f5es. Por isso, acompanhar essas transforma\u00e7\u00f5es \u00e9 essencial para que marcas consigam se posicionar estrategicamente e aproveitar oportunidades antes da concorr\u00eancia.<\/p>\n

Ainda de acordo com Juliana Vital, \u201ca capacidade de antecipar mudan\u00e7as no cen\u00e1rio desses canais e ajustar rapidamente as opera\u00e7\u00f5es \u00e9 um diferencial competitivo, permitindo que empresas maximizem seu potencial de crescimento e se consolidem em um mercado din\u00e2mico e desafiador.\u201d<\/p>\n

Falsifica\u00e7\u00f5es e pre\u00e7os irregulares<\/strong><\/p>\n

Com base em n\u00fameros divulgados pelo Minist\u00e9rio do Consumidor, na Black Friday de 2023, foi descoberto que mais de 20% dos produtos analisados violavam a lei e que 60% das organiza\u00e7\u00f5es investigadas podem ter se envolvido em \u2018descontos enganosos\u2019. Entende-se por isso, que um operador aumenta o pre\u00e7o de alguns itens antes da data real e depois os reduz ao pre\u00e7o original.<\/p>\n

\u201cA presen\u00e7a de mercadorias falsificadas e a varia\u00e7\u00e3o descontrolada de pre\u00e7os podem comprometer a reputa\u00e7\u00e3o e a credibilidade da marca. Implementar mecanismos eficazes de monitoramento e den\u00fancia, al\u00e9m de refor\u00e7ar parcerias com sellers oficiais, ajuda a mitigar esses riscos. A padroniza\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e a ado\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o competitivas tamb\u00e9m s\u00e3o essenciais para manter a atratividade e evitar desgastes na percep\u00e7\u00e3o do consumidor\u201d, finaliza a especialista.<\/p>\n

\u00c0 medida que o e-commerce evolui e os marketplaces se tornam cada vez mais relevantes para seu p\u00fablico, a ado\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia baseada em intelig\u00eancia de mercado ser\u00e1 um diferencial para marcas que desejam crescer de forma sustent\u00e1vel. Investir em tecnologia, monitoramento e an\u00e1lise de dados permitir\u00e1 \u00e0s organiza\u00e7\u00f5es n\u00e3o apenas superarem desafios, mas tamb\u00e9m se destacarem em um ambiente altamente competitivo, garantindo maior visibilidade e fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Especialista comenta sobre compreens\u00e3o das plataformas, an\u00e1lise da concorr\u00eancia e pre\u00e7os irregulares<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":27651,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[101],"tags":[1426],"class_list":["post-28665","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tendencias","tag-marketplaces"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28665","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28665"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28665\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27651"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28665"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28665"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28665"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}