{"id":29194,"date":"2025-08-22T15:32:46","date_gmt":"2025-08-22T18:32:46","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=29194"},"modified":"2025-06-13T13:45:34","modified_gmt":"2025-06-13T16:45:34","slug":"ia-encurta-ciclo-de-vendas-para-dois-dias-em-pmes-e-grandes-empresas-com-potencial-para-mais-agilidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/ia-encurta-ciclo-de-vendas-para-dois-dias-em-pmes-e-grandes-empresas-com-potencial-para-mais-agilidade\/","title":{"rendered":"IA encurta ciclo de vendas para dois dias em PMEs e grandes empresas, com potencial para mais agilidade"},"content":{"rendered":"<p>A Read AI, plataforma que adiciona mais de 750 mil novos usu\u00e1rios por m\u00eas e \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o de IA de produtividade que mais cresce, est\u00e1 anunciando o lan\u00e7amento da Sales AGI. A novidade aplica intelig\u00eancia artificial aos sistemas de CRM, com agentes que aprendem com vit\u00f3rias e derrotas no HubSpot e no Salesforce, analisam e-mails, reuni\u00f5es, mensagens e arquivos, e recomendam a\u00e7\u00f5es para impulsionar os neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Os primeiros pilotos demonstram um <a href=\"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">impacto<\/a> significativo na produtividade de vendas:<\/p>\n<ul>\n<li>Recomenda\u00e7\u00f5es da AGI de vendas no valor de US$ 10,3 milh\u00f5es foram aceitas pelos vendedores;<\/li>\n<li>Aumento de 28% nas atualiza\u00e7\u00f5es de oportunidades de vendas (em compara\u00e7\u00e3o com equipes exclusivamente humanas);<\/li>\n<li>Redu\u00e7\u00e3o de 13% no tempo entre as atualiza\u00e7\u00f5es (tamb\u00e9m em compara\u00e7\u00e3o com equipes humanas).<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u201cA solu\u00e7\u00e3o me ensina muito e est\u00e1 come\u00e7ando a pensar como eu\u201d, afirmou Tony Reese, da Particle41. \u201c(A Sales AGI) \u00e9 um assistente proativo que j\u00e1 sabe como trabalhamos.\u201d<\/p>\n<p><strong>A tecnologia<\/strong><\/p>\n<p>A AGI de vendas \u00e9 um modelo baseado em resultados que analisa as atividades reais de uma equipe comercial, incluindo reuni\u00f5es, e-mails, registros de CRM e plataformas de comunica\u00e7\u00e3o como o Slack, para fornecer recomenda\u00e7\u00f5es personalizadas e acion\u00e1veis diretamente no HubSpot e no Salesforce. Em vez de usar <a href=\"https:\/\/site.cndl.org.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">modelos<\/a> gen\u00e9ricos, o sistema aprende com comportamentos reais de vendas para entregar insights oportunos.<\/p>\n<p>\u201cO modelo multimodal da Read mede tudo, desde se um cliente potencial parecia distra\u00eddo ou ativamente envolvido em uma reuni\u00e3o at\u00e9 os padr\u00f5es de resposta por e-mail\u201d, disse Elliott Waldron, cofundador e vice-presidente de ci\u00eancia de dados da Read AI. \u201cCombinado com a compreens\u00e3o do processo de uma equipe de vendas, isso cria um modelo de previs\u00e3o personalizado para cada vendedor.\u201d<\/p>\n<p><strong>Impacto<\/strong><\/p>\n<p>\u201cAssim como assistentes de codifica\u00e7\u00e3o com IA, como o Cursor, transformaram a forma como engenheiros escrevem c\u00f3digo ao lidar com tarefas rotineiras e sugerir otimiza\u00e7\u00f5es, a Sales AGI est\u00e1 fazendo o mesmo com os vendedores; automatizando a manuten\u00e7\u00e3o do CRM e revelando informa\u00e7\u00f5es sobre neg\u00f3cios\u201d, disse David Shim, cofundador e CEO da Read AI. \u201cN\u00e3o se trata de substituir vendedores, mas de eliminar o trabalho manual com CRM para que eles possam se concentrar no que realmente gera receita.\u201d<\/p>\n<p>Como os vendedores costumam gastar, em m\u00e9dia, 18% do dia atualizando o CRM, a Sales AGI automatiza esses processos enquanto fornece recomenda\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas, permitindo que as equipes de vendas redirecionem esse tempo para atividades comerciais de fato.<\/p>\n<p>As recomenda\u00e7\u00f5es de CRM fornecidas pela Sales AGI est\u00e3o agora dispon\u00edveis para todos os clientes com integra\u00e7\u00f5es com HubSpot e Salesforce.<\/p>\n<p>\u201cA IA n\u00e3o \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o \u00fanica para todos. Trata-se de conte\u00fado e contexto, que variam de vendedor para vendedor, mesmo dentro da mesma organiza\u00e7\u00e3o\u201d, disse Shim. \u201cEstamos criando uma intelig\u00eancia personalizada que se torna mais inteligente a cada neg\u00f3cio. A AGI de vendas \u00e9 apenas uma pr\u00e9via do que \u00e9 poss\u00edvel quando a IA entende seu contexto espec\u00edfico e entrega resultados mensur\u00e1veis. Essa mesma abordagem transformar\u00e1 o gerenciamento de projetos, os requisitos de produto e os sistemas de emiss\u00e3o de t\u00edquetes, onde quer que os resultados sejam importantes, a oportunidade \u00e9 ilimitada.\u201d<\/p>\n<p><strong>Novidades adicionais<\/strong><\/p>\n<p>Al\u00e9m da AGI de vendas, mais alguns lan\u00e7amentos est\u00e3o dispon\u00edveis:<\/p>\n<ul>\n<li>Aplicativo HubSpot: a Read AI relan\u00e7ou seu aplicativo para incluir grava\u00e7\u00f5es de v\u00eddeo e o Search Copilot diretamente na interface nativa do HubSpot, unificando todo o conte\u00fado da Sales AGI na plataforma que os vendedores j\u00e1 usam diariamente.<\/li>\n<li>Integra\u00e7\u00e3o entre Salesforce e HubSpot: a pesquisa corporativa agora inclui a capacidade de buscar conte\u00fado do HubSpot e do Salesforce com base em contexto personalizado, trazendo dados de CRM para a experi\u00eancia de pesquisa unificada da Read AI.<\/li>\n<li>Modelos de IA premium: a Read AI adicionou o GPT-4.1 e o Claude 3.7 Sonnet sem custo adicional para usu\u00e1rios pagos no in\u00edcio de maio, demonstrando seu compromisso em fornecer recursos avan\u00e7ados de IA sem cobrar pre\u00e7os premium.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O CRM Copilot da Read AI demonstra capacidade de racioc\u00ednio, planejamento e tomada de decis\u00e3o aut\u00f4noma no contexto de vendas<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":27717,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[51],"tags":[933,934,5265,578],"class_list":["post-29194","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inovacao","tag-ia","tag-inteligencia-artificial","tag-pme","tag-pmes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29194","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29194"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29194\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27717"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29194"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=29194"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=29194"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}