{"id":29474,"date":"2025-10-13T16:39:41","date_gmt":"2025-10-13T19:39:41","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=29474"},"modified":"2025-08-12T10:44:26","modified_gmt":"2025-08-12T13:44:26","slug":"falhas-na-prospeccao-causam-perdas-de-ate-30-na-produtividade-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/falhas-na-prospeccao-causam-perdas-de-ate-30-na-produtividade-comercial\/","title":{"rendered":"Falhas na prospec\u00e7\u00e3o causam perdas de at\u00e9 30% na produtividade comercial"},"content":{"rendered":"

Erros nas etapas iniciais do funil comercial est\u00e3o minando a produtividade de empresas em todo o pa\u00eds. Segundo dados internos da Driva, plataforma brasileira de intelig\u00eancia comercial, falhas na prospec\u00e7\u00e3o, como abordagens gen\u00e9ricas, aus\u00eancia de segmenta\u00e7\u00e3o e perfis mal definidos, podem causar perdas de at\u00e9 30% na efici\u00eancia dos times de vendas. O cen\u00e1rio exp\u00f5e uma urg\u00eancia estrat\u00e9gica que \u00e9 reestruturar<\/a> a pr\u00e9-venda com base em dados, automa\u00e7\u00e3o e intelig\u00eancia de mercado.<\/p>\n

Patrick de C\u00e9sar Francisco, CEO e fundador da Driva ainda v\u00ea muitas empresas insistindo em listas desatualizadas e contatos sem potencial. Isso consome tempo e energia de vendedores que poderiam estar negociando com quem realmprospec\u00e7\u00e3o ente tem perfil para comprar. \u201cNossa miss\u00e3o \u00e9 transformar esse processo em algo estruturado, com decis\u00f5es guiadas por dados e sinais reais<\/a> de inten\u00e7\u00e3o de compra\u201d, afirma Patrick de C\u00e9sar Francisco.<\/p>\n

Para L\u00edvia Alves, s\u00f3cia e Chief Revenue Officer (CRO) da Driva, o gargalo da pr\u00e9-venda \u00e9 um dos principais entraves ao crescimento comercial das empresas. Ela explica que, sem crit\u00e9rios claros de prioriza\u00e7\u00e3o, os times perdem tempo e oportunidades. \u201cQuando o vendedor sabe com quem falar, em que momento abordar e com qual discurso, a taxa de convers\u00e3o sobe e o ciclo de vendas encurta. A tecnologia entra justamente para entregar esse contexto e eliminar o improviso\u201d, pontua a executiva.<\/p>\n

Em junho, a empresa lan\u00e7ou uma nova vers\u00e3o da plataforma, com funcionalidades voltadas \u00e0 automa\u00e7\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o B2B. Entre os destaques est\u00e3o um copiloto de intelig\u00eancia artificial integrado ao WhatsApp, que gera dossi\u00eas completos com base em CNPJ ou localiza\u00e7\u00e3o e um SDR aut\u00f4nomo, capaz de realizar abordagens iniciais, qualificar leads e agendar reuni\u00f5es de forma autom\u00e1tica.\u201cO vendedor n\u00e3o precisa mais come\u00e7ar do zero. A plataforma j\u00e1 entrega os dados, os gatilhos de abordagem e at\u00e9 a cad\u00eancia multicanal automatizada. Isso muda completamente a din\u00e2mica de trabalho e permite que o time comercial atue de forma mais consultiva, com foco em convers\u00e3o\u201d, explica Patrick.<\/p>\n

Com mais de 15 mil empresas atendidas, a Driva tem ampliado sua atua\u00e7\u00e3o em setores tradicionalmente menos digitalizados, como ind\u00fastria, distribui\u00e7\u00e3o e servi\u00e7os. A expectativa \u00e9 dobrar o faturamento at\u00e9 o fim de 2025 e abrir mais de 60 vagas nas \u00e1reas de vendas, enterprise, engenharia de dados e tecnologia. \u201cVender com previsibilidade hoje depende menos de talento individual e mais de estrutura, dados e automa\u00e7\u00e3o. A prospec\u00e7\u00e3o precisa deixar de ser uma loteria para se tornar um processo estrat\u00e9gico e mensur\u00e1vel\u201d, conclui L\u00edvia Alves.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Patrick Francisco e L\u00edvia Alves, da Driva, explicam como a automa\u00e7\u00e3o da pr\u00e9-venda pode eliminar gargalos e transformar a efici\u00eancia dos times de vendas B2B<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":27746,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[101],"tags":[5539],"class_list":["post-29474","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tendencias","tag-prospeccao"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29474","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29474"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29474\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27746"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29474"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=29474"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=29474"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}