{"id":29829,"date":"2025-10-08T07:01:57","date_gmt":"2025-10-08T10:01:57","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=29829"},"modified":"2025-10-01T15:08:31","modified_gmt":"2025-10-01T18:08:31","slug":"quando-a-nostalgia-vira-estrategia-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/quando-a-nostalgia-vira-estrategia-de-vendas\/","title":{"rendered":"Quando a nostalgia vira estrat\u00e9gia de vendas"},"content":{"rendered":"

O consumo n\u00e3o \u00e9 feito apenas de necessidades, mas tamb\u00e9m de mem\u00f3rias. Produtos que marcaram \u00e9poca carregam consigo experi\u00eancias<\/a> sensoriais e emocionais que os transformam em verdadeiros \u00edcones. No Brasil, um exemplo cl\u00e1ssico \u00e9 o creme dental Kolynos, l\u00edder de mercado at\u00e9 1997 e ainda lembrado por gera\u00e7\u00f5es de consumidores.<\/p>\n

Quase tr\u00eas d\u00e9cadas depois, a Colgate-Palmolive aposta nesse sentimento nost\u00e1lgico para celebrar os 28 anos de Sorriso, marca que sucedeu Kolynos no mercado. Desde setembro, est\u00e1 dispon\u00edvel em todo o pa\u00eds uma edi\u00e7\u00e3o limitada de Sorriso inspirada no sabor e na identidade visual do antigo creme dental, em embalagem verde e amarela com estilo retr\u00f4. A proposta \u00e9 unir quem j\u00e1 conviveu com Kolynos a quem s\u00f3 ouviu falar sobre o produto.<\/p>\n

Nostalgia como ferramenta de conex\u00e3o<\/strong><\/p>\n

A estrat\u00e9gia de resgatar refer\u00eancias do passado n\u00e3o \u00e9 in\u00e9dita no marketing, mas ganha for\u00e7a em um cen\u00e1rio em que consumidores buscam marcas que dialoguem com sua hist\u00f3ria pessoal. Pesquisas de comportamento apontam que itens associados \u00e0 inf\u00e2ncia ou juventude criam maior lealdade e engajamento. \u201cMem\u00f3ria afetiva\u201d se torna, assim, um diferencial competitivo.<\/p>\n

No caso da edi\u00e7\u00e3o especial de Sorriso, o objetivo \u00e9 oferecer a mesma sensa\u00e7\u00e3o refrescante que marcou a trajet\u00f3ria de Kolynos, agora reinterpretada para novas gera\u00e7\u00f5es. A campanha convidou fam\u00edlias de diferentes idades a experimentar o produto e compartilhar impress\u00f5es, explorando a conex\u00e3o emocional entre pais, filhos e av\u00f3s.<\/p>\n

Para refor\u00e7ar a a\u00e7\u00e3o, a jornalista e apresentadora F\u00e1tima Bernardes foi escolhida como protagonista da campanha. Ela recriou um plant\u00e3o jornal\u00edstico, remetendo \u00e0 sua trajet\u00f3ria na televis\u00e3o e ajudando a ativar a lembran\u00e7a de um per\u00edodo espec\u00edfico da vida de muitos brasileiros.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, a a\u00e7\u00e3o contou com a curadoria da BR Media e o envolvimento de ag\u00eancias respons\u00e1veis pelo conceito criativo e comunica\u00e7\u00e3o digital. A estrat\u00e9gia aposta na mistura de refer\u00eancias culturais, um produto ic\u00f4nico e uma personalidade reconhecida, para ampliar a relev\u00e2ncia da iniciativa.<\/p>\n

O desafio de dialogar com diferentes gera\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n

Mais do que um relan\u00e7amento pontual, a edi\u00e7\u00e3o limitada de Sorriso inspirada em Kolynos levanta uma quest\u00e3o relevante para o varejo<\/a> e a ind\u00fastria: como traduzir a for\u00e7a de marcas hist\u00f3ricas em linguagem contempor\u00e2nea?<\/p>\n

Se para quem viveu os anos 1980 e 1990 a lembran\u00e7a \u00e9 imediata, para os mais jovens trata-se da oportunidade de conhecer um \u201ccl\u00e1ssico\u201d pela primeira vez. Esse tipo de movimento mostra que a heran\u00e7a de uma marca pode ser reativada como ativo de mercado, desde que adaptada \u00e0s din\u00e2micas atuais de consumo e comunica\u00e7\u00e3o digital.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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