{"id":29901,"date":"2025-12-06T10:00:36","date_gmt":"2025-12-06T13:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=29901"},"modified":"2025-10-15T11:08:37","modified_gmt":"2025-10-15T14:08:37","slug":"dicas-de-estrategias-que-funcionam-nas-vendas-b2b-na-era-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/dicas-de-estrategias-que-funcionam-nas-vendas-b2b-na-era-digital\/","title":{"rendered":"Dicas de estrat\u00e9gias que funcionam nas vendas B2B na era digital"},"content":{"rendered":"

O cen\u00e1rio das vendas consultivas B2B (business to business) no Brasil est\u00e1 vivendo uma transforma\u00e7\u00e3o<\/a> acelerada e profunda. A jornada de compra corporativa mudou radicalmente, e as empresas que n\u00e3o se adaptarem rapidamente correm o risco de perder espa\u00e7o e relev\u00e2ncia no mercado. Um estudo da Veritatem School revela dados impressionantes: 80% da jornada de compra acontece on-line antes mesmo do primeiro contato com o time comercial. Al\u00e9m disso, 90% dos compradores corporativos iniciam suas pesquisas na internet, buscando informa\u00e7\u00f5es e solu\u00e7\u00f5es antes de falar com qualquer vendedor.<\/p>\n

\u201cEssa mudan\u00e7a traz um desafio fundamental: construir autoridade e relacionamento desde o topo do funil de vendas. O posicionamento digital permite que empresas e profissionais de vendas dialoguem diariamente sobre os problemas que solucionam e as solu\u00e7\u00f5es que oferecem. Assim, quando o cliente entra em contato, ele j\u00e1 reconhece aquela empresa como refer\u00eancia e autoridade no assunto\u201d, explica a especialista Mari Genovez, fundadora da Matchez, empresa especializada em vendas consultivas que atingiu o faturamento de R$ 1 milh\u00e3o em menos de um ano de empresa.<\/p>\n

Hoje, a combina\u00e7\u00e3o entre conte\u00fado relevante e personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 a moeda mais valiosa<\/a> no mercado B2B. Dados da Intelligenzia Estat\u00edsticas mostram que 80% dos compradores preferem empresas que entregam experi\u00eancias personalizadas. Estrat\u00e9gias digitais que aliem conte\u00fado de valor ao uso inteligente de dados podem gerar crescimento 60% maior e aumentar as convers\u00f5es qualificadas em 52%.<\/p>\n

\u201cMas n\u00e3o basta ter presen\u00e7a digital: \u00e9 essencial entregar conte\u00fado relevante, com exemplos pr\u00e1ticos, estudos de caso e depoimentos reais\u201d, pontua Mari. Segundo ela, a equipe comercial e de marketing precisa compartilhar seu conhecimento de forma transparente nas redes sociais, oferecendo ensinamentos aplic\u00e1veis no dia a dia do cliente, para que ele compreenda a complexidade da solu\u00e7\u00e3o e sinta confian\u00e7a para avan\u00e7ar na compra.<\/p>\n

No entanto, h\u00e1 um alerta importante: apesar dos avan\u00e7os, a maturidade digital das empresas B2B brasileiras ainda \u00e9 baixa. Apenas 5% das companhias atingem um n\u00edvel sofisticado de maturidade digital, segundo a Intelligenzia. Mesmo assim, 36% dos profissionais do setor perceberam evolu\u00e7\u00e3o significativa em 2024.<\/p>\n

Um dos maiores erros \u00e9 a impaci\u00eancia. O mundo digital n\u00e3o oferece resultados m\u00e1gicos: iniciar a transforma\u00e7\u00e3o e abandon\u00e1-la no meio do caminho \u00e9 retroceder \u00e0 estaca zero. Para vencer, \u00e9 necess\u00e1rio alinhamento e consist\u00eancia, especialmente na integra\u00e7\u00e3o entre marketing e vendas. Essa sinergia s\u00f3 se constr\u00f3i com processos claros, uso eficiente de CRM, automa\u00e7\u00e3o e acompanhamento pr\u00f3ximo dos leads. \u201c\u00c9 vital identificar o momento certo de abordar o cliente e utilizar tecnologia para entender seu interesse, mantendo um fluxo consistente de intera\u00e7\u00e3o\u201d, destaca a executiva da Matchez.<\/p>\n

Equilibrar informa\u00e7\u00e3o e venda \u00e9 essencial. A melhor forma de oferecer produtos ou servi\u00e7os sem soar invasivo \u00e9 aplicar a estrat\u00e9gia \u201cmeio, fundo e topo do funil\u201d. No topo, conte\u00fados amplos e educativos atraem e engajam; no meio, aprofundam-se as dores e apresentam-se solu\u00e7\u00f5es; no fundo, realizam-se chamadas diretas para reuni\u00f5es, propostas e fechamentos.<\/p>\n

Essa constru\u00e7\u00e3o gradual mant\u00e9m o p\u00fablico receptivo, pois, ao chegar na etapa final, essas pessoas j\u00e1 receberam tanto valor que a abordagem para a compra \u00e9 natural e bem-vinda. Experi\u00eancia pr\u00e1tica e dados comprovam: o sucesso nas vendas consultivas digitais depende de autoridade consolidada, personaliza\u00e7\u00e3o genu\u00edna, consist\u00eancia e, principalmente, paci\u00eancia.<\/p>\n

No universo B2B atual, onde at\u00e9 90% da decis\u00e3o de compra \u00e9 moldada antes do contato direto com o vendedor, n\u00e3o basta apenas estar no digital, \u00e9 preciso viver o digital com estrat\u00e9gia, autenticidade e foco. \u201cLembre-se: tudo que se promete on-line precisa ser entregue offline. \u00c9 essa coer\u00eancia que sustenta resultados duradouros e fortalece a reputa\u00e7\u00e3o no mercado\u201d, refor\u00e7a Mari.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

80% da jornada de compra acontece on-line e 90% dos compradores corporativos iniciam suas pesquisas na internet <\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":26429,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1836],"tags":[1642],"class_list":["post-29901","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-e-vendas","tag-b2b"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29901","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29901"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29901\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26429"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29901"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=29901"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=29901"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}