{"id":30184,"date":"2025-11-27T06:24:57","date_gmt":"2025-11-27T09:24:57","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=30184"},"modified":"2025-11-25T11:59:57","modified_gmt":"2025-11-25T14:59:57","slug":"vendas-no-natal-devem-movimentar-r-849-bilhoes-na-economia-estimam-cndl-spc-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/vendas-no-natal-devem-movimentar-r-849-bilhoes-na-economia-estimam-cndl-spc-brasil\/","title":{"rendered":"Vendas no Natal devem movimentar R$ 84,9 bilh\u00f5es na economia, estimam CNDL\/SPC Brasil"},"content":{"rendered":"

O Natal mant\u00e9m sua posi\u00e7\u00e3o como a data mais importante para o varejo<\/a> brasileiro, impulsionado pela forte tradi\u00e7\u00e3o de presentear e pelo esp\u00edrito de celebra\u00e7\u00e3o familiar. A pesquisa de Inten\u00e7\u00e3o de Compras para o Natal 2025, realizada pela Confedera\u00e7\u00e3o Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL<\/a>) e pelo Servi\u00e7o de Prote\u00e7\u00e3o ao Cr\u00e9dito (SPC Brasil), estima uma movimenta\u00e7\u00e3o de aproximadamente R$ 84,9 bilh\u00f5es na economia, com 76% dos consumidores planejando dar algum presente neste Natal. A data deve levar 124, 3 milh\u00f5es de consumidores \u00e0s compras.<\/p>\n

Os filhos lideram a lista de presenteados neste Natal (58%), seguidos pela m\u00e3e (46%), c\u00f4njuge (40%), pai (23%) e irm\u00e3os (23%). O presente de maior valor ser\u00e1 destinado aos filhos para 28% dos consumidores, 19% para o c\u00f4njuge e 18% a m\u00e3e.<\/p>\n

Em m\u00e9dia, os consumidores pretendem comprar 4 presentes no Natal, n\u00famero que aumenta para 5 entre as classes A\/B. O ticket m\u00e9dio ser\u00e1 de R$174 (R$ 37 a mais que 2023).
\n\u201cO Natal de 2025 refor\u00e7a a sua ineg\u00e1vel import\u00e2ncia para o varejo nacional. O momento \u00e9 de planejamento financeiro por parte dos consumidores e de expectativa por parte do com\u00e9rcio. As ruas estar\u00e3o cheias nas pr\u00f3ximas semanas, mas d\u00e1 tempo do consumidor pesquisar e negociar suas compras\u201d, destaca Jos\u00e9 C\u00e9sar da Costa, presidente da CNDL.<\/p>\n

Roupas, perfumes\/cosm\u00e9ticos, cal\u00e7ados, e brinquedos lideram o ranking dos presentes<\/strong><\/p>\n

No Natal, as roupas lideram as inten\u00e7\u00f5es de compra (52%), seguidas por perfumes e cosm\u00e9ticos (36%), cal\u00e7ados (30%), brinquedos (30%) e acess\u00f3rios (22%). 43% j\u00e1 substituiu ou pretendem substituir os presentes materiais por experi\u00eancias, como viagens, jantares, passeios ou shows.<\/p>\n

De acordo com os entrevistados, 38% pretendem comprar a mesma quantidade de presentes este ano frente a 2024, 31% pretendem comprar mais e 20% menos.<\/p>\n

J\u00e1 41% pretendem gastar mais nas compras de presentes este ano, 26% gastar menos e 23% gastar a mesma quantia. Entre os que aumentar\u00e3o os gastos: 36% dar\u00e3o um presente melhor, 34% afirmam que os pre\u00e7os est\u00e3o mais caros, 18% economizaram ao longo do ano e 17% pretendem dar mais presentes.<\/p>\n

Enquanto, entre os que gastar\u00e3o menos, 30% querem economizar, 25% est\u00e3o em situa\u00e7\u00e3o financeira dif\u00edcil, 19% devido \u00e0s incertezas com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 economia brasileira para o ano que vem e 17% t\u00eam outras prioridades de compra.<\/p>\n

Compras ser\u00e3o realizadas principalmente nas lojas f\u00edsicas. Sites internacionais ultrapassam os nacionais na prefer\u00eancia dos consumidores online<\/strong><\/p>\n

As lojas f\u00edsicas seguem como o principal canal de compra neste Natal: 75% dos consumidores pretendem adquirir os presentes presencialmente. Os principais pontos de compra ser\u00e3o as lojas de departamento (36%) e os shopping centers (31%).<\/p>\n

Em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s compras online, 58% declaram que ir\u00e3o adquirir pelo menos algum presente de Natal pela internet, o que representam 94,2 milh\u00f5es de pessoas. Em m\u00e9dia, 70% dos presentes ser\u00e3o adquiridos por esse canal.<\/p>\n

Entre os consumidores que pretendem comprar pela internet, 71% devem utilizar aplicativos de compras, 61% far\u00e3o as aquisi\u00e7\u00f5es por meio de sites. O Instagram aparece como canal de compra para 23%.<\/p>\n

De acordo com os entrevistados, os canais online preferidos para as compras de Natal, s\u00e3o os sites de lojas internacionais (64%), seguidos por sites nacionais (42%), que registram uma retra\u00e7\u00e3o de 13 p.p. em rela\u00e7\u00e3o a 2023. Tamb\u00e9m ganham relev\u00e2ncia os classificados de compra e venda de produtos novos e usados (41%) e as lojas de departamento (38%). Entre os consumidores que compram em sites ou aplicativos internacionais, 56% priorizam lojas brasileiras.<\/p>\n

A pesquisa mostra que o consumidor est\u00e1 atento e pretende fazer pesquisa antes de comprar. Oito em cada dez (82%) pessoas que far\u00e3o alguma compra, pretendem fazer pesquisa de pre\u00e7os antes de comprar os presentes para o Natal para economizar. Em rela\u00e7\u00e3o ao local da pesquisa, 87% pretendem pesquisar pre\u00e7os pela internet, sendo que 75% utilizar\u00e3o os sites e apps e 47% usar\u00e3o as redes sociais. 63% far\u00e3o pesquisas em lojas f\u00edsicas, principalmente nas lojas de shopping (41%) e de rua (34%).<\/p>\n

Os principais sites e aplicativos utilizados para pesquisar pre\u00e7os ser\u00e3o os de lojas internacionais (69%), os buscadores (52%), marketplaces de compra e venda de produtos novos e usados (52%) e de lojas de departamento (47%).<\/p>\n

59% consideram que os pre\u00e7os dos presentes este ano est\u00e3o mais caros que 2024, 32% na mesma faixa de pre\u00e7o, e 8% mais baratos.<\/p>\n

PIX e Cart\u00e3o de cr\u00e9dito ser\u00e3o principais formas de pagamento. N\u00famero m\u00e9dio ser\u00e1 cerca de 5 parcelas<\/strong><\/p>\n

As principais formas de pagamento dos consumidores nas compras de Natal ser\u00e3o: PIX (54%), cart\u00e3o de cr\u00e9dito parcelado (39%), cart\u00e3o de d\u00e9bito (28%) e dinheiro (23%).<\/p>\n

Entre os que pretendem pagar parcelado, o n\u00famero m\u00e9dio ser\u00e1 de 4,8 parcelas, o que significa que o consumidor pagar\u00e1 a \u00faltima presta\u00e7\u00e3o em abril ou maio de 2026.<\/p>\n

De acordo com os consumidores, 79% acreditam que o cr\u00e9dito influencia muito ou um pouco nas decis\u00f5es de compra de Natal, sendo que para 39% sem o cr\u00e9dito comprariam bem menos presentes.<\/p>\n

“Duas tend\u00eancias se destacam e merecem a aten\u00e7\u00e3o do varejista. A primeira \u00e9 a crescente busca por presentes n\u00e3o-materiais, substituindo produtos por experi\u00eancias, como viagens ou jantares. A segunda \u00e9 a consolida\u00e7\u00e3o da jornada multicanal. O varejo precisa estar preparado para oferecer uma experi\u00eancia fluida e integrada entre diferentes canais, tanto no online quanto no atendimento direto com o consumidor\u201d, destaca Costa.<\/p>\n

METODOLOGIA<\/strong><\/p>\n