Com a chegada do final do ano, a ind\u00fastria de bens de consumo e seus parceiros de distribui\u00e7\u00e3o e varejo iniciam a corrida pelo planejamento de 2026. Neste cen\u00e1rio, o Joint Business Plan (JBP), ou Plano de Neg\u00f3cios Conjunto, tem ganhado for\u00e7a. Despontando como uma das principais ferramentas, o modelo transforma a tradicional negocia\u00e7\u00e3o anual em uma parceria estrat\u00e9gica de crescimento m\u00fatuo.<\/p>\n
O JBP estabelece objetivos, metas e m\u00e9tricas de forma colaborativa junto a seus clientes e parceiros, de modo a trazer crescimento m\u00fatuo a todas as partes envolvidas no ciclo de vendas. Para que seja eficaz, a constru\u00e7\u00e3o do JBP deve ser baseada em dados de vendas reais de toda a cadeia de distribui\u00e7\u00e3o. Somente com a visibilidade integrada \u00e9 poss\u00edvel diagnosticar as lacunas e oportunidades e promover o alinhamento de ponta a ponta: do planejamento at\u00e9 a execu\u00e7\u00e3o no ponto de venda. A ado\u00e7\u00e3o desse modelo, quando apoiada por dados precisos, gera aumento de faturamento e fortalece a representatividade da marca no canal.<\/p>\n
O JBP \u00e9 uma pr\u00e1tica amplamente utilizada pelas grandes ind\u00fastrias de bens de consumo quando o relacionamento \u00e9 direto com grandes varejistas. Por\u00e9m, no varejo pulverizado \u2014 atendido por distribuidores e atacadistas \u2014 o planejamento conjunto passa a envolver esses intermedi\u00e1rios, que s\u00e3o a ponte estrat\u00e9gica para garantir que os produtos cheguem na quantidade certa aos pontos de venda. Considerando que o canal indireto representa 51% das vendas do varejo brasileiro, torna-se indispens\u00e1vel adotar uma abordagem orientada por dados. Nesse cen\u00e1rio, a intelig\u00eancia de sell-through \u00e9 o que viabiliza JBPs eficazes, permitindo decis\u00f5es assertivas ao longo da cadeia.<\/p>\n
\u201cO que a gente busca \u00e9 garantir a visibilidade da distribui\u00e7\u00e3o entre todos, fornecendo insights estrat\u00e9gicos para a constru\u00e7\u00e3o<\/a> do JBP. Precisamos olhar para o que os meus distribuidores est\u00e3o vendendo, a que pre\u00e7o, para quais pontos de venda e qual sortimento devo focar. Assim, com este alinhamento, baseado nas vendas do distribuidor para o varejo, conseguimos ajudar a ind\u00fastria e o distribuidor a tomar decis\u00f5es estrat\u00e9gicas que beneficiam a margem e garantem que o PDV esteja estocado de forma apropriada\u201d, explica Maria Cabral Barbaro, fundadora da Mtrix, rec\u00e9m-adquirida pela NielsenIQ.<\/p>\n