{"id":30378,"date":"2026-04-03T16:33:59","date_gmt":"2026-04-03T19:33:59","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=30378"},"modified":"2026-02-11T14:43:07","modified_gmt":"2026-02-11T17:43:07","slug":"planejamento-de-marketing-passo-a-passo-para-o-empreendedor-que-esta-comecando-do-zero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/planejamento-de-marketing-passo-a-passo-para-o-empreendedor-que-esta-comecando-do-zero\/","title":{"rendered":"Planejamento de marketing: passo a passo para o empreendedor que est\u00e1 come\u00e7ando do zero"},"content":{"rendered":"<p>Em um mundo cada vez mais digital, as empresas que n\u00e3o investem em marketing est\u00e3o propensas a perder relev\u00e2ncia \u2014 e, em casos extremos, at\u00e9 a fechar as portas. Conceitos que antes pareciam distantes, como intelig\u00eancia artificial (IA), leads, funis de vendas, e-commerce e delivery, agora fazem parte do dia a dia de qualquer neg\u00f3cio que queira crescer de forma sustent\u00e1vel.<\/p>\n<p>Para muitos empreendedores, no entanto, lidar com essas novidades ainda \u00e9 um <a href=\"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">desafio<\/a>. Sites, redes sociais, tr\u00e1fego pago, Google Meu Neg\u00f3cio\u2026 a quantidade de possibilidades pode ser confusa, principalmente para quem est\u00e1 come\u00e7ando do zero. Mas, segundo Rog\u00e9rio Passos, CEO da Link3 Ag\u00eancia de Marketing Digital, o segredo est\u00e1 em organizar o b\u00e1sico antes de qualquer investimento: \u201cO primeiro passo \u00e9 analisar os n\u00fameros do ano vigente, entender de onde vieram os seus leads e quais a\u00e7\u00f5es realmente deram resultado\u201d, explica.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/whatsapp.com\/channel\/0029VaNapMd0LKZ5yE4wsS1M\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-30457\" src=\"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Banner.jpg\" alt=\"\" width=\"970\" height=\"160\" srcset=\"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Banner.jpg 970w, https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Banner-300x49.jpg 300w, https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Banner-768x127.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 970px) 100vw, 970px\" \/><\/a><\/p>\n<p>1. Entender seu ponto de partida<\/p>\n<p>Antes de pensar em campanhas e an\u00fancios, o empreendedor precisa ter clareza sobre o que j\u00e1 funciona em seu neg\u00f3cio. \u201cMesmo que voc\u00ea n\u00e3o tenha feito marketing estruturado, voc\u00ea precisa mapear de onde vieram os seus contatos, que podem ser indica\u00e7\u00f5es, parceiros ou redes sociais\u201d, orienta Passos.<\/p>\n<p>Essa an\u00e1lise permite identificar oportunidades e definir prioridades: \u201cSe meus leads v\u00eam mais de Google, por exemplo, eu preciso focar em conte\u00fado, autoridade e tr\u00e1fego nesse canal\u201d, completa.<\/p>\n<p>2. Olhar para a concorr\u00eancia<\/p>\n<p>O passo seguinte \u00e9 entender o que os concorrentes est\u00e3o fazendo. Essa an\u00e1lise \u00e9 essencial para aprender com acertos e erros de outras empresas: \u201cVoc\u00ea precisa ver o que despertou engajamento nas redes deles, quais conte\u00fados geraram leads e onde eles est\u00e3o investindo\u201d, afirma Passos. Esse mapeamento permite descobrir oportunidades de diferencia\u00e7\u00e3o e segmentos pouco explorados.<\/p>\n<p>3. Estruturar o b\u00e1sico antes do tr\u00e1fego pago<\/p>\n<p>Muitas empresas cometem o erro de investir em an\u00fancios sem antes organizar os elementos essenciais de marketing. Para Passos, o ponto de partida \u00e9 o site e as redes sociais:<\/p>\n<ul>\n<li>Site bem estruturado: \u201cO site precisa mostrar de forma clara seus produtos ou servi\u00e7os, carregar r\u00e1pido e ter uma identidade visual coerente. Sem isso, qualquer investimento em tr\u00e1fego vai ter retorno limitado\u201d, alerta o CEO.<\/li>\n<li>Redes sociais consistentes: Frequ\u00eancia, identidade visual e linguagem clara s\u00e3o fundamentais. \u201cN\u00e3o adianta postar de qualquer jeito, sem se comunicar na l\u00edngua do seu cliente\u201d, diz.<\/li>\n<li>Google Meu Neg\u00f3cio atualizado: Fotos, hor\u00e1rios corretos, avalia\u00e7\u00f5es e chat integrado ao WhatsApp s\u00e3o indispens\u00e1veis para quem depende de clientes locais.<\/li>\n<\/ul>\n<p>4. Conhecer o cliente \u00e9 essencial<\/p>\n<p>N\u00e3o adianta criar campanhas com base em achismos. \u201cO maior erro no marketing \u00e9 n\u00e3o saber para quem voc\u00ea est\u00e1 falando. Voc\u00ea precisa entender o que seu cliente quer ver, como ele consome conte\u00fado e quais formatos geram mais engajamento\u201d, afirma Passos.<\/p>\n<p>Isso inclui testes A\/B de criativos, formatos (v\u00eddeos, imagens, carross\u00e9is) e at\u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o de p\u00fablico: faixa et\u00e1ria, n\u00edvel de qualifica\u00e7\u00e3o ou interesse espec\u00edfico.<\/p>\n<p>5. Integrar Marketing e Comercial<\/p>\n<p>Uma estrat\u00e9gia de marketing s\u00f3 funciona quando h\u00e1 alinhamento com o comercial. \u201cO comercial \u00e9 nosso radar. Ele traz a dor real do cliente, mostra se o lead \u00e9 qualificado e nos direciona para as oportunidades certas. Sem isso, n\u00e3o h\u00e1 marketing que funcione\u201d, ressalta.<\/p>\n<p>6. Planejar com base em dados e tend\u00eancias<\/p>\n<p>Para 2026, Passos destaca a import\u00e2ncia de trabalhar com dados e acompanhar tend\u00eancias. Isso inclui:<\/p>\n<ul>\n<li>Pesquisar palavras-chave e comportamento de busca<\/li>\n<li>Monitorar tend\u00eancias no Google e redes sociais<\/li>\n<li>Observar m\u00e9tricas de engajamento e convers\u00e3o<\/li>\n<li>Avaliar continuamente o desempenho de campanhas e ajustar estrat\u00e9gias<\/li>\n<\/ul>\n<p>7. Priorizar autoridade e credibilidade<\/p>\n<p>\u201cSe voc\u00ea vende servi\u00e7os, n\u00e3o produtos, n\u00e3o adianta apenas investir em tr\u00e1fego. Voc\u00ea precisa gerar credibilidade, mostrar experi\u00eancia e ser refer\u00eancia no seu segmento\u201d, refor\u00e7a Passos.<\/p>\n<p>Construir autoridade envolve presen\u00e7a na m\u00eddia, produ\u00e7\u00e3o constante de conte\u00fado relevante, participa\u00e7\u00e3o em eventos e estrat\u00e9gias de SEO, como backlinks e blogs.<\/p>\n<p><strong>Planejamento \u00e9 a palavra<\/strong><\/p>\n<p>O planejamento de marketing para 2026 exige disciplina, an\u00e1lise e estrat\u00e9gia. Para quem est\u00e1 come\u00e7ando do zero, o caminho ideal \u00e9 simples: entender o que j\u00e1 funciona, estruturar o b\u00e1sico, conhecer o cliente, integrar marketing e comercial e construir autoridade antes de investir pesado em tr\u00e1fego.<\/p>\n<p>Como resume Rog\u00e9rio Passos: \u201cMarketing n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 investir em an\u00fancios. \u00c9 conhecer o seu cliente, organizar o que voc\u00ea j\u00e1 tem e criar autoridade para que, quando voc\u00ea investir, o retorno seja real e sustent\u00e1vel.\u201d<\/p>\n<p>Empreendedores que entenderem essa l\u00f3gica e aplicarem esses passos ter\u00e3o mais chances de se destacar em um mundo digital competitivo, construindo crescimento consistente e duradouro em 2026.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Antes de pensar em campanhas e an\u00fancios, o empreendedor precisa ter clareza sobre o que j\u00e1 funciona em seu neg\u00f3cio<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":26012,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1836],"tags":[536,263,699],"class_list":["post-30378","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-e-vendas","tag-empreendedor","tag-marketing","tag-planejamento"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30378","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30378"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30378\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26012"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30378"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30378"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30378"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}