{"id":30565,"date":"2026-02-11T15:55:28","date_gmt":"2026-02-11T18:55:28","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=30565"},"modified":"2026-02-11T15:47:21","modified_gmt":"2026-02-11T18:47:21","slug":"ceo-da-abstartups-destaca-5-dicas-para-startups-que-desejam-captar-em-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/ceo-da-abstartups-destaca-5-dicas-para-startups-que-desejam-captar-em-2026\/","title":{"rendered":"CEO da ABStartups destaca 5 dicas para startups que desejam captar em 2026"},"content":{"rendered":"

O mercado brasileiro de startups encerrou 2025 em um movimento de consolida\u00e7\u00e3o e amadurecimento. De acordo com o Mapeamento do Ecossistema Brasileiro de Startups 2025, da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Startups (ABStartups<\/a>), 34,8% das startups mapeadas j\u00e1 receberam algum tipo de investimento, com valor m\u00e9dio de R$ 1 milh\u00e3o ao longo de sua trajet\u00f3ria, sendo que 36,8% dos investimentos em startups em 2025 vieram de investidores-anjo, seguidos por programas de acelera\u00e7\u00e3o (14,1%) e por recursos de Family, Friends and Fools \u2013 FFF (11,5%), refor\u00e7ando o papel das redes de relacionamento pr\u00f3ximas no financiamento inicial dos neg\u00f3cios<\/a>.<\/p>\n

Para a Cl\u00e1udia Schulz, CEO da ABStartups, esse contexto evidencia a import\u00e2ncia de modelos de neg\u00f3cio s\u00f3lidos, tra\u00e7\u00e3o comprovada e conex\u00e3o ativa com o ecossistema local como fatores decisivos para atrair investidores em 2026. \u201cEstamos vivendo um momento de mais maturidade do ecossistema. O capital continua dispon\u00edvel, mas est\u00e1 mais atento \u00e0 qualidade das startups, \u00e0 capacidade de execu\u00e7\u00e3o e \u00e0 gera\u00e7\u00e3o de valor no m\u00e9dio e longo prazo\u201d, afirma a executiva. \u201cPara 2026, as startups que se destacarem ser\u00e3o aquelas que conseguirem demonstrar tra\u00e7\u00e3o, consist\u00eancia e uma estrat\u00e9gia clara de crescimento.\u201d<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Com base nos dados do mapeamento e na leitura do cen\u00e1rio atual, a executiva elenca 5 dicas para startups que desejam se tornar mais atrativas para investidores no pr\u00f3ximo ano:<\/p>\n

1. Demonstre tra\u00e7\u00e3o real e valida\u00e7\u00e3o de mercado<\/strong><\/p>\n

Em um cen\u00e1rio mais criterioso, a tra\u00e7\u00e3o deixou de ser um diferencial e passou a ser um requisito b\u00e1sico para atrair investimentos. Com mais da metade das startups brasileiras j\u00e1 operando ou em fase de tra\u00e7\u00e3o, o investidor compara neg\u00f3cios semelhantes e prioriza aqueles que conseguem comprovar demanda real, uso recorrente do produto e capacidade de execu\u00e7\u00e3o. \u201cTra\u00e7\u00e3o mostra que a startup resolveu um problema relevante e que existe disposi\u00e7\u00e3o do mercado em pagar por essa solu\u00e7\u00e3o\u201d, explica Cl\u00e1udia. Indicadores como crescimento da base de clientes, taxa de reten\u00e7\u00e3o e previsibilidade de receita ganham peso nas decis\u00f5es de aporte.<\/p>\n

2. Estruture bem o modelo de neg\u00f3cio e o faturamento<\/strong><\/p>\n

O mapeamento aponta um ecossistema mais atento \u00e0 sustentabilidade financeira das startups. Modelos de neg\u00f3cio bem definidos, com l\u00f3gica clara de monetiza\u00e7\u00e3o e margens conhecidas, reduzem o risco percebido pelo investidor. Para Cl\u00e1udia, apresentar um faturamento consistente \u2014 mesmo que ainda em fase inicial \u2014 ajuda a demonstrar maturidade. \u201cInvestidores querem entender n\u00e3o apenas quanto a startup fatura, mas como ela gera receita, quais s\u00e3o seus custos e como esse modelo pode escalar de forma saud\u00e1vel\u201d, afirma.<\/p>\n

3. Fortale\u00e7a sua atua\u00e7\u00e3o no ecossistema local<\/strong><\/p>\n

Com quase 70% dos investimentos vindo da pr\u00f3pria cidade ou estado, a inser\u00e7\u00e3o no ecossistema regional se torna estrat\u00e9gica. A proximidade com hubs, aceleradoras, associa\u00e7\u00f5es, investidores-anjo e outros empreendedores facilita a constru\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a, troca de experi\u00eancias e acesso a oportunidades de capital. \u201cO investimento ainda \u00e9 muito relacional. Estar presente, participar das comunidades e ser reconhecido no ecossistema local faz diferen\u00e7a na hora de captar recursos\u201d, destaca a CEO da ABStartups.<\/p>\n

4. Invista em times diversos e complementares<\/strong><\/p>\n

Em um mercado mais maduro, o time passou a ser analisado com o mesmo peso que o produto. Investidores buscam equipes com compet\u00eancias complementares, capacidade de tomada de decis\u00e3o e diversidade de experi\u00eancias, fatores que aumentam a resili\u00eancia do neg\u00f3cio diante de desafios. \u201cStartups s\u00e3o feitas por pessoas. Um time bem estruturado transmite seguran\u00e7a, vis\u00e3o estrat\u00e9gica e capacidade de adapta\u00e7\u00e3o\u201d, explica Cl\u00e1udia. Al\u00e9m disso, a diversidade contribui para solu\u00e7\u00f5es mais inovadoras e alinhadas \u00e0s demandas do mercado.<\/p>\n

5. Tenha vis\u00e3o estrat\u00e9gica e foco em crescimento sustent\u00e1vel<\/strong><\/p>\n

Ap\u00f3s um per\u00edodo marcado por ajustes e mais cautela, investidores passaram a valorizar startups que demonstram vis\u00e3o de longo prazo. Crescer de forma estruturada, com indicadores claros, governan\u00e7a m\u00ednima e planejamento estrat\u00e9gico, \u00e9 essencial para sustentar novas rodadas de investimento. \u201cO foco agora \u00e9 crescimento com consist\u00eancia. N\u00e3o se trata apenas de escalar r\u00e1pido, mas de construir neg\u00f3cios s\u00f3lidos, capazes de atravessar ciclos econ\u00f4micos e gerar valor no longo prazo\u201d, conclui Cl\u00e1udia.<\/p>\n

Para a ABStartups, o recado \u00e9 claro: 2026 ser\u00e1 um ano de oportunidades para startups bem preparadas. \u201cQuem entende o momento do mercado, se conecta ao ecossistema e constr\u00f3i bases s\u00f3lidas sai na frente\u201d, conclui Cl\u00e1udia Schulz.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Levantamento da associa\u00e7\u00e3o mostra que 34,8% das startups brasileiras j\u00e1 receberam investimentos, com maior concentra\u00e7\u00e3o em aportes locais e perfil mais criterioso por parte dos investidores<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":27445,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[51],"tags":[894],"class_list":["post-30565","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inovacao","tag-startups"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30565","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30565"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30565\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/27445"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30565"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30565"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30565"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}