{"id":30625,"date":"2026-02-11T15:50:41","date_gmt":"2026-02-11T18:50:41","guid":{"rendered":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/?p=30625"},"modified":"2026-02-11T15:47:13","modified_gmt":"2026-02-11T18:47:13","slug":"de-fronteira-rodoviaria-ao-franchising-como-a-importacao-estruturada-virou-modelo-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/de-fronteira-rodoviaria-ao-franchising-como-a-importacao-estruturada-virou-modelo-de-negocio\/","title":{"rendered":"De fronteira rodovi\u00e1ria ao franchising: como a importa\u00e7\u00e3o estruturada virou modelo de neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"<p>Durante anos, o com\u00e9rcio exterior no Brasil foi visto como um ambiente complexo, burocr\u00e1tico e restrito a grandes empresas. Pequenos e m\u00e9dios empres\u00e1rios, mesmo <a href=\"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">dependentes<\/a> de insumos importados, costumavam enfrentar inseguran\u00e7a operacional, d\u00favidas tribut\u00e1rias e falta de previsibilidade de custos.<\/p>\n<p>Foi nesse contexto que surgiu, em janeiro de 2019, a Asia Source. Criada por Luis Muller, a empresa nasceu com a proposta de organizar a importa\u00e7\u00e3o como um projeto t\u00e9cnico, estruturando processos que envolvem an\u00e1lise tribut\u00e1ria, escolha de fornecedores e gest\u00e3o log\u00edstica. A companhia integra o Grupo 300 Franchising e atua conectando empresas brasileiras a fornecedores internacionais, especialmente na \u00c1sia.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/whatsapp.com\/channel\/0029VaNapMd0LKZ5yE4wsS1M\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-30457\" src=\"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Banner.jpg\" alt=\"\" width=\"970\" height=\"160\" srcset=\"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Banner.jpg 970w, https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Banner-300x49.jpg 300w, https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Banner-768x127.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 970px) 100vw, 970px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Origem ligada \u00e0 log\u00edstica<\/strong><\/p>\n<p>Luis Muller nasceu em Uruguaiana (RS), cidade estrat\u00e9gica para o transporte rodovi\u00e1rio internacional. Filho, neto e sobrinho de caminhoneiros, cresceu em um ambiente marcado por negocia\u00e7\u00f5es, prazos e din\u00e2mica de cargas.<\/p>\n<p>O contato com o com\u00e9rcio exterior foi gradual. A mudan\u00e7a para Santa Catarina, em 2009, ampliou a proximidade com portos e opera\u00e7\u00f5es mar\u00edtimas. Em 2016, uma viagem \u00e0 China refor\u00e7ou a percep\u00e7\u00e3o sobre a competitividade da ind\u00fastria asi\u00e1tica e a import\u00e2ncia de entender fornecedores, cultura de negocia\u00e7\u00e3o e adapta\u00e7\u00e3o de produtos \u00e0s demandas locais.<\/p>\n<p>A partir dessa viv\u00eancia, surgiu a percep\u00e7\u00e3o de que muitos empres\u00e1rios brasileiros recorriam a intermedi\u00e1rios sem dom\u00ednio completo da estrutura de custos e riscos envolvidos na importa\u00e7\u00e3o direta.<\/p>\n<p><strong>Estrutura\u00e7\u00e3o do modelo<\/strong><\/p>\n<p>A Asia Source organizou sua atua\u00e7\u00e3o em duas frentes principais:<\/p>\n<ul>\n<li>Consultoria de importa\u00e7\u00e3o, que envolve diagn\u00f3stico do produto, pesquisa e homologa\u00e7\u00e3o de fornecedores, an\u00e1lise tribut\u00e1ria e estudo de viabilidade para estimar o custo do produto nacionalizado.<\/li>\n<li>Gest\u00e3o operacional, respons\u00e1vel pela execu\u00e7\u00e3o do processo, incluindo habilita\u00e7\u00e3o no Radar, contrata\u00e7\u00e3o de frete, acompanhamento log\u00edstico e desembara\u00e7o aduaneiro.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A proposta \u00e9 reduzir incertezas e aumentar previsibilidade em opera\u00e7\u00f5es internacionais, um fator relevante em um cen\u00e1rio marcado por varia\u00e7\u00e3o cambial e oscila\u00e7\u00f5es no com\u00e9rcio global.<\/p>\n<p><strong>Expans\u00e3o no momento de crise<\/strong><\/p>\n<p>A empresa ingressou no franchising em mar\u00e7o de 2020, semanas antes do in\u00edcio do lockdown no Brasil. O formato adotado foi o de microfranquias, sem ponto f\u00edsico e com estrutura enxuta.<\/p>\n<p>Durante a pandemia, a depend\u00eancia brasileira de produtos importados, especialmente da China, tornou-se ainda mais evidente. Muitos empres\u00e1rios passaram a buscar alternativas de importa\u00e7\u00e3o direta para reduzir custos ou garantir abastecimento.<\/p>\n<p>Segundo dados do Minist\u00e9rio do Desenvolvimento, Ind\u00fastria, Com\u00e9rcio e Servi\u00e7os (MDIC), o Brasil registrou crescimento consistente nas opera\u00e7\u00f5es de com\u00e9rcio exterior nos \u00faltimos anos, com aumento no n\u00famero de empresas habilitadas a operar no sistema Radar, indicador que reflete maior participa\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios de diferentes portes nas importa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Nesse ambiente, modelos que prometem simplificar a opera\u00e7\u00e3o ganharam espa\u00e7o.<\/p>\n<p><strong>Metas e desafios<\/strong><\/p>\n<p>A Asia Source projeta movimentar mais de R$ 2,2 bilh\u00f5es em negocia\u00e7\u00f5es at\u00e9 2033. A meta depende da expans\u00e3o da rede de franquias e do crescimento da demanda por importa\u00e7\u00e3o estruturada em setores como autope\u00e7as, pneus, maquin\u00e1rio industrial, equipamentos para academias, agroneg\u00f3cio e constru\u00e7\u00e3o civil.<\/p>\n<p>O avan\u00e7o, no entanto, ocorre em um cen\u00e1rio que exige aten\u00e7\u00e3o a fatores como varia\u00e7\u00e3o cambial, custos log\u00edsticos internacionais, mudan\u00e7as regulat\u00f3rias e barreiras comerciais.<\/p>\n<p>O caso da empresa ilustra um movimento mais amplo: a tentativa de transformar a importa\u00e7\u00e3o, antes vista como um processo altamente t\u00e9cnico e restrito, em um servi\u00e7o estruturado e replic\u00e1vel por meio do franchising.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Criada por Luis Muller, a Asia Source ingressou no franchising semanas antes do lockdown e pretende movimentar mais de R$2,2 bilh\u00f5es em negocia\u00e7\u00f5es at\u00e9 2033<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":30626,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5891],"tags":[5296],"class_list":["post-30625","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedorismo","tag-franchising"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30625","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30625"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30625\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30626"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30625"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30625"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30625"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}