intensidade<\/a> das campanhas promocionais. Ao integrar informa\u00e7\u00f5es de vendas, pre\u00e7os, custos e estoque com dados de sazonalidade e comportamento do consumidor, essas plataformas substituem descontos generalizados por a\u00e7\u00f5es mais precisas e direcionadas. O resultado \u00e9 uma opera\u00e7\u00e3o mais eficiente: menos volume comprometido por liquida\u00e7\u00f5es desnecess\u00e1rias, maior assertividade comercial e melhor preserva\u00e7\u00e3o de margens”, explica Chrystian Scanferla, head de Neg\u00f3cios da IRRAH Tech.<\/p>\n\u201cEm vez de descontos generalizados, o varejo passa a atuar de forma cir\u00fargica, direcionando ofertas espec\u00edficas para quem tem maior propens\u00e3o de compra e para os produtos que realmente precisam sair do estoque\u201d, avalia Chrystian Scanferla, head de Neg\u00f3cios da IRRAH Tech, ecossistema de solu\u00e7\u00f5es para o varejo.<\/p>\n
Segundo o executivo, no varejo de moda o uso da tecnologia vai al\u00e9m de uma op\u00e7\u00e3o. Ele explica que \u201co \u2018produto\u2019 n\u00e3o \u00e9 apenas um item, mas uma fam\u00edlia de varia\u00e7\u00f5es, com comportamentos de venda distintos por loja e regi\u00e3o\u201d.<\/p>\n
\u201cA tomada de decis\u00e3o hoje \u00e9 guiada por indicadores de sell-out, ou seja, pela sa\u00edda efetiva para o consumidor final, e pelo giro detalhado por tamanho e cor, e n\u00e3o apenas pelo volume total em estoque. Isso exige informa\u00e7\u00f5es segmentadas, atualizadas em tempo real e capacidade de resposta r\u00e1pida, com decis\u00f5es semanais ou at\u00e9 di\u00e1rias de reposi\u00e7\u00e3o, remarca\u00e7\u00e3o e reequil\u00edbrio de estoque. No ambiente omnichannel, essa precis\u00e3o \u00e9 ainda mais cr\u00edtica. Prometer um tamanho ou uma cor que n\u00e3o est\u00e3o realmente dispon\u00edveis gera frustra\u00e7\u00e3o imediata no cliente e compromete a confian\u00e7a na marca\u201d, afirma.<\/p>\n
Scanferla defende o uso de um ERP (Enterprise Resource Planning, na pr\u00e1tica, um sistema de gest\u00e3o) espec\u00edfico para o segmento de moda, o que reduz significativamente as falhas e amplia os ganhos. \u201cUm ERP gen\u00e9rico at\u00e9 pode cadastrar produtos e dar baixa em estoque, mas costuma falhar justamente onde a moda mais precisa\u201d, argumenta.<\/p>\n
Um modelo espec\u00edfico para o segmento \u00e9 o KIGI, solu\u00e7\u00e3o desenvolvida pelo Grupo IRRAH, que vem auxiliando empreendimentos de diferentes portes a obter mais previsibilidade, controle e leitura clara dos n\u00fameros. O sistema oferece gest\u00e3o de tamanho e cor, com cadastros e consultas r\u00e1pidas. Al\u00e9m disso, integrado \u00e0 opera\u00e7\u00e3o, gera intelig\u00eancia para a decis\u00e3o comercial e traz automa\u00e7\u00e3o tanto para o time de loja quanto para a retaguarda. O modelo tamb\u00e9m pode ser integrado a oficinas e fornecedores, contribuindo para a escalabilidade do neg\u00f3cio.<\/p>\n
\u201cO reflexo desse trabalho de bastidores aparece ao longo de todo o ano, mas se torna ainda mais evidente nos per\u00edodos promocionais. Quando a opera\u00e7\u00e3o \u00e9 estruturada com dados confi\u00e1veis, previsibilidade de demanda e controle fino de estoque, as campanhas deixam de ser apostas. Isso significa menos ruptura, menos excesso de desconto e maior convers\u00e3o. Em vez de depender apenas do volume, a empresa trabalha com efici\u00eancia e lucratividade. \u00c9 esse preparo silencioso que garante um retorno mais consistente, sustent\u00e1vel e, de fato, mensur\u00e1vel\u201d, afirma.<\/p>\n
Reforma tribut\u00e1ria e margens<\/strong><\/p>\nO sistema KIGI ERP j\u00e1 est\u00e1 adaptado para absorver a nova l\u00f3gica fiscal e incorporar os impactos da reforma tribut\u00e1ria na opera\u00e7\u00e3o do varejo. A plataforma passa a refletir, de forma estruturada, as mudan\u00e7as nas regras de apura\u00e7\u00e3o e incid\u00eancia de tributos, permitindo simular e visualizar os efeitos das novas regulamenta\u00e7\u00f5es sobre pre\u00e7os, faturamento e margem de lucro. Desde janeiro, empresas enquadradas nos regimes de Lucro Real e Lucro Presumido come\u00e7aram a emitir notas fiscais dentro do novo modelo de IBS e CBS. Embora este seja um ano de testes, os documentos fiscais j\u00e1 precisam estar corretos.<\/p>\n
A reforma substitui cinco tributos que hoje comp\u00f5em o pre\u00e7o de praticamente tudo no varejo. Em seu lugar, passam a ser implementados gradualmente a CBS (federal) e o IBS (estadual e municipal). Juntos, esses tributos formam a base do IVA brasileiro (Imposto sobre Valor Agregado), cuja implementa\u00e7\u00e3o plena est\u00e1 prevista para 2033.<\/p>\n
\u201cO resultado dessa transforma\u00e7\u00e3o \u00e9 um mercado em que agilidade, integra\u00e7\u00e3o e capacidade de adapta\u00e7\u00e3o passam a pesar mais do que tamanho, legado ou poder de marca\u201d, conclui Scanferla.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Intelig\u00eancia pode tornar as campanhas mais assertivas e customizadas para zerar estoques<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":19486,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[1040],"class_list":["post-30774","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-negocios-e-economia","tag-promocoes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30774","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30774"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30774\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19486"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30774"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30774"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30774"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}