A decis\u00e3o n\u00e3o acontece quando a pesquisa come\u00e7a. Na P\u00e1scoa de 2026, o consumidor brasileiro at\u00e9 se antecipa na busca por pre\u00e7os, mas empurra a compra para o \u00faltimo momento. O resultado \u00e9 uma jornada marcada por planejamento parcial e convers\u00e3o tardia.<\/p>\n
Segundo a pesquisa<\/a> \u201cInten\u00e7\u00e3o de compras para a P\u00e1scoa 2026\u201d, realizada pela Confedera\u00e7\u00e3o Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL<\/a>) e pelo SPC Brasil, em parceria com a Offerwise Pesquisas, 82% dos consumidores afirmam que v\u00e3o pesquisar pre\u00e7os antes de comprar. Ainda assim, 45% devem efetivar a compra apenas na semana da P\u00e1scoa, o equivalente a cerca de 47,9 milh\u00f5es de pessoas.<\/p>\n O comportamento revela um padr\u00e3o conhecido do varejo brasileiro, mas que ganha for\u00e7a em datas sazonais: a inten\u00e7\u00e3o se forma antes, mas a decis\u00e3o se concretiza perto do evento.<\/p>\n Pesquisa come\u00e7a cedo, mas n\u00e3o define a compra<\/strong><\/p>\n Parte relevante dos consumidores inicia o monitoramento de pre\u00e7os com anteced\u00eancia. 40% intensificam essa pesquisa cerca de 15 dias antes da data, acompanhando promo\u00e7\u00f5es, comparando marcas e avaliando op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n No entanto, esse processo n\u00e3o garante a convers\u00e3o imediata. A decis\u00e3o final depende de fatores como disponibilidade de caixa, promo\u00e7\u00f5es de \u00faltima hora, contexto familiar e at\u00e9 o clima emocional da data.<\/p>\n A proximidade da P\u00e1scoa funciona como gatilho. \u00c9 nesse per\u00edodo que o consumidor transforma inten\u00e7\u00e3o em a\u00e7\u00e3o, muitas vezes impulsionado por urg\u00eancia, falta de tempo ou necessidade de resolver rapidamente a compra.<\/p>\n Esse comportamento favorece canais de alta conveni\u00eancia, como supermercados e lojas de f\u00e1cil acesso, al\u00e9m de produtos com forte apelo visual e pronta entrega.<\/p>\n Menos planejamento r\u00edgido, mais flexibilidade<\/strong><\/p>\n A jornada indica um consumidor menos comprometido com um plano fixo e mais aberto a adaptar sua escolha ao cen\u00e1rio do momento. Promo\u00e7\u00f5es, variedade e disponibilidade passam a ter um peso decisivo na reta final.<\/p>\n Isso tamb\u00e9m amplia a chance de troca de marca ou de canal, j\u00e1 que o consumidor chega ao momento da compra ainda comparando op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Para o com\u00e9rcio, a \u00faltima semana da P\u00e1scoa representa o per\u00edodo mais estrat\u00e9gico. \u00c9 quando o fluxo aumenta, a decis\u00e3o acelera e a convers\u00e3o se intensifica.<\/p>\n Nesse contexto, a\u00e7\u00f5es de curto prazo ganham protagonismo, como refor\u00e7o de estoque, exposi\u00e7\u00e3o de produtos, campanhas promocionais e comunica\u00e7\u00e3o direta no ponto de venda.<\/p>\n Quem estiver preparado para atender a demanda nesse momento tende a capturar a maior parte das vendas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 45% dos consumidores deixam a compra para a semana da P\u00e1scoa, mesmo ap\u00f3s pesquisar pre\u00e7os com anteced\u00eancia<\/p>\n","protected":false},"author":33,"featured_media":30972,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[70,101],"tags":[1088],"class_list":["post-30965","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destaque","category-tendencias","tag-pascoa"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30965","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/users\/33"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30965"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30965\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30972"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30965"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30965"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cndl.org.br\/varejosa\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30965"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}