Em mar\u00e7o, a Sequoia Capital publicou a tese de que a pr\u00f3xima empresa de US$ 1 trilh\u00e3o pode se parecer mais com uma empresa de servi\u00e7os do que com uma companhia tradicional de software. A avalia\u00e7\u00e3o parte de uma mudan\u00e7a impulsionada pela intelig\u00eancia artificial. Em vez de vender apenas ferramentas, come\u00e7a a ganhar for\u00e7a o modelo de empresas que entregam o trabalho pronto, como contratos redigidos, balan\u00e7os fechados ou ap\u00f3lices processadas.<\/p>\n
O debate reflete um dado relevante do mercado. Para cada US$ 1 gasto em software, cerca de US$ 6 ainda s\u00e3o destinados a servi\u00e7os, o que amplia o espa\u00e7o para neg\u00f3cios capazes de automatizar tarefas intensivas em conhecimento.<\/p>\n
Para Rafael Assun\u00e7\u00e3o, fundador e Managing Partner da Questum, esse movimento j\u00e1 come\u00e7a a influenciar investidores e compradores no Brasil. \u201cDurante muito tempo, o mercado premiou quem conseguia vender software com margem alta e receita recorrente. Agora, com a IA avan\u00e7ando em velocidade muito maior, ganha relev\u00e2ncia quem consegue transformar essa intelig\u00eancia em entrega concreta para o cliente. Em vez de vender mais uma ferramenta para um time que j\u00e1 resolve o problema manualmente, a tend\u00eancia passa a ser vender o pr\u00f3prio trabalho feito, com mais rapidez, menor custo e mais previsibilidade\u201d, afirma.<\/p>\n
Rafael foi mentor de mais de 500 startups no programa Startup SC e eleito por seis vezes consecutivas um dos tr\u00eas melhores mentores de startups do Brasil pela ABStartups. No exterior, fundos e empreendedores j\u00e1 tratam esse movimento como uma nova frente de crescimento baseada em servi\u00e7os habilitados por intelig\u00eancia artificial. A l\u00f3gica \u00e9 simples. O mercado mais promissor n\u00e3o est\u00e1 apenas no or\u00e7amento de software, mas tamb\u00e9m na folha de pagamento e nos contratos terceirizados de \u00e1reas como jur\u00eddico, seguros, contabilidade, sa\u00fade, opera\u00e7\u00f5es e backoffice.<\/p>\n
No Brasil, por\u00e9m, esse avan\u00e7o ainda \u00e9 inicial. Muitas startups de IA seguem focadas na venda de licen\u00e7as, assentos ou copilotos para empresas que continuam executando essas tarefas internamente.<\/p>\n
Na avalia\u00e7\u00e3o de Rafael, a principal oportunidade est\u00e1 em identificar servi\u00e7os profissionais de alta intensidade intelectual que j\u00e1 s\u00e3o terceirizados, mas ainda n\u00e3o contam com solu\u00e7\u00f5es nativas de automa\u00e7\u00e3o disputando esse or\u00e7amento. \u201cO ponto mais interessante n\u00e3o \u00e9 apenas o que a Sequoia publicou, mas o efeito disso sobre a l\u00f3gica do mercado. O comprador corporativo passa a priorizar menos o charme da ferramenta e mais a capacidade de resolver uma opera\u00e7\u00e3o inteira com efici\u00eancia, controle e responsabilidade.<\/p>\n
Quem entender esse deslocamento antes pode encontrar espa\u00e7o relevante em setores onde j\u00e1 existe or\u00e7amento, dor clara e dificuldade real de escala\u201d, diz.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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